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1、 房地产年度述职报告 房地产年度述职报告 员工201*年度述职报告书 姓名年龄刘枫21所在单位任职起止时间00000地产开发有限公司201*年12月24日至今第一局部工作总结与规划一、简述201*年个人主要工作业绩（对比综合测评表的各纬度）：201*年，是一个布满幻想和激情的一年，201*年冬天，一个偶然的时机，我参加了河南东方房地产开发有限公司，有幸成为公司的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着积极仔细的学习态度，有心做好每一件事。一年以来我主要从事房地产学问、销售说辞的学习与培训，客户接待与回访等工作，在上级的教育和同事的帮忙下，一年以来大大提升了我与客户沟通的技巧及其他销售方面的学问；协作
2、筹划完成信阳市场每月的调查与分析；帮助周经理、王主管及兰主管搜集资料并整理C地块产品建议；负责整理C地块产品比照分析；帮助王主管整理B地块高层蓝图制作户型；担当5月份东方今典电影节茶艺品鉴暨洋房品质体验活动的摄影及物料选购的谈判工作；负责7月16日东方今典十周年庆典暨二期境地入市活动的物料整理、摆放及归纳；参加实施了8县2区郊县活动光山站的组织活动；201*年1月1日至201*年12月31日期间个人完成状况如下：客户积存：共000组，其中余房00组，高层00组，电梯洋房0组；共完成协议：0套0万；其中余房0套0万、高层0套0万；合同额：0万，其中余房0万、高层00万；回款额：00万，其中余房0
3、0万、高层00万。缴款未签约：00套00万；总成交比例为：00%；其中余房：00%；高层00%。成交分析：以上数据并没有到达个人的要求，综合成交状况可以得出结论，自己还有能够挖掘出来的潜力，成交客户大多是在自己状态较好时候完成的，状态较好的时候能够积极的了解客户、精确的把握客户并主动的询问客户的一些信息，为了业绩需要弥补个人以上三点的缺乏，每组客户都是准客户，不放弃每一组客户，通过自己的提升让自己在201*年更大的努力取得更好的成绩！二、简述201*年个人工作中的缺乏和需改善事项（对比综合测评表的各纬度）：1，性格方面：无法定其优劣，刚毕业不久的我没有深厚阅历的积存，由于年轻气盛，使得我在面对
4、各种各样客户的时候，不能把握的淋漓尽致，但在工作和在同事的接触上，没有简单官场那样的内讧，能够充分体验共性与力量，性格方面有待提高；现任职务置业参谋学历/职称0科 2，工作细节方面：在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点今后在工作方向上加以修正；3，个人问题：在生活中养成的一些不良习惯带到了职场上来，这对我个人和公司的形象有所影响，这不是一种成熟的表现，我会在以后的工作中加以留意。三、简述201*年工作设想与目标：1，提高自己各方面综合力量，主要加强销售技巧的提高；2，学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象；3，积极主动的完成公司的各项任务；4，业务力争第一；5，加强团队协作力
5、量，共同进步；6，强化执行力；7，更新销售技巧；8，依据全年任务分解，个人在201*年需要完成状况如下：协议：00万，合同额：00万，回款额：000万；其中，需要完成：高层协议：00套00万、回款：00万；余房协议：00套00万、回款：00万；电梯洋房协议：00套00万、回款：00万；别墅协议：007套00万、回款：00000万；个人201*年每月规划如下：1月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万；2月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万；3月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万；4月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套0000万；5月份
6、：完成高层协议00套00万、别墅00套000万；6月份：完成高层协议00套00万、余房00套0000万、电梯洋房00套00万；7月份：完成高层协议00套00万、别墅00套0010万；8月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万；9月份：完成高层协议00套00万、余房1套00000万；10月份：完成高层协议00套000万、别墅00套000万；11月份：完成高层协议00套0000万、电梯洋房00套0020万；12月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万。依据201*年总成交比例：如满意以上成交状况，201*全年需累积客户约00组、00组/月、00组/天；201*年若能做到
7、本条前7点的提升、提升两倍成交率，则需累积约0000组左右客户即可完成任务、平均 00组/月、00组/天。四、对公司经营、治理方面的建议：公司有完善的制度，并且特别务实，每日、每周及每月的学习日培训等，都赐予每一名员工精神粮食。但专业学问方面，我们确实还需要加强学习，在此盼望公司能给我们供应更多的培训时机，主要是各部门甚至各工程之间的相互学习、户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业学问，定会促进员工销售力量的提升，员工的提升也就是公司进展的财宝。坚持贯彻集团制定的一二三工程，不半途而废。五、对公司企业文化建立、组织建立的建议201*年马上远往，面对201*年，房
8、地产市场将会比201*年要简单，房屋买卖政策会给本行业的职员带来迷雾和压力。由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到公司的回款压力；去化量降低，开发量减小，销售成交量的萎缩等等，都是201*年对我们的考验，个人依据网上的一些分析及判定：在政策严峻今日，房屋销售压力并不能得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其困难。作为房地产置业参谋，我会乐观的往面对现状，用更多客观的案例，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。综上所述，我对公司企业文化建立、组织建立201*年的建议是，注意人才培训，素养培训及心态培训等等。其次局部个人期望
9、与想法工程1.你认为比拟适合哪些方面的工作？工作盼望2.你认为不适合哪些方面的工作？3.对目前职务的意见不想离开现在的职务盼望离开现在的职务视状况而定没有意见4.对现在的工作（如异动）有哪些想法？假如有的话，第一志愿和其次志愿是什么？个人提升1.你认为自己在力量和性格方面的优点是什么？2.个人需要提升的力量有哪些？3.盼望参与什么工程的培训/或通过何种方式来提升自己？1.较好应变力量，坚决，执着，诙谐；2.新的销售技巧、新政策，法律法规等；3.营销部定期更新销售技巧、集团制定的一二三工程中可以很有效的融入新政策、新法规根底内容。解释及说明1.房地产销售、筹划；2.中规中矩类型的工作；3.视状况
10、而定，可以依据案场配置进展调配；4.意向调动到筹划做此方面工作。 其他需要说明的事项在201*年，要连续努力工作和学习，想要在地产行业做精，就要像电影房不胜防里说的那样：知己、知彼、知法、知民生，我要向着这个目标前进。 扩展阅读：房地产公司工程经理年度工作总结 房地产公司工程经理年度工作总结 在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同XX事的协作下及监理有限公司、新光建立工程监理询问公司的共同努力，XX住宅小区工程得以顺当进展。本人在XX房地产开发有限公司工程工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，有仔细负责的精神，有肯
11、定的组织协调力量，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了201*年上半年度年度工作目标。现将有关今年上半年XX住宅小区工程工程治理工作汇报如下：一、工程进度完成状况： 1楼自今年一月份根底施工以来到六月底已施工到主体构造第16层，占总工期的44.8共计已施工工期为7个月，（总工期为16个月）；2楼自今年一月份桩基开工以来到六月底已施工到主体构造第7层，共计已施工工期为6个月，占总工期的30（总工期为20个月，包括总体）；依据施工总进度规划，1、2楼工期在规划之内，无超期、脱期。 二、工程投资状况： 1楼依据施工图预算，工程造价预算为2937万元，到今年六月底已完成钢
12、筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室根底、地下室构造、构造一层至十四层，施工投资审核为1365万元，占总造价的46.5；2楼依据施工图预算，工程造价预算为3448万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室根底、地下室构造、构造一层至六层，施工投资审核为1069万元，占总造价的31。1楼投资比照图2楼投资比照图 三、工程施工过程掌握治理状况 在公司的领导下负责工程的本钱掌握、工程进度、质量治理的技术支持和工程治理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、本钱等实施规划。组织、协调、掌握和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态治理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收标准、
13、规定，监视检查工程质量、本钱、进度、安全等工作。（一）、工程组织治理状况：依据XX工程特点，编制了XX工程工程治理规划：首先明确工程组织治理体系、工程工程部主要工作职责，确定工程治理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、现场）施工过程掌握重点；制定工程治理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得XX工程得以顺当进展，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工进展状况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作规划，贯彻公司会议精神，准时落实公司相关打算；通过每周工程工程例会例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程
14、的质量、进度、本钱、安全文明。 （二）、工程质量掌握状况：质量治理上，工程部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程掌握；验收掌握。1、确定质量预控方案。公司提出“建精品工程、树舟基品牌”质量目标，工程部围绕这个目标做了目标责任细分。如：工程负责人牵头，按专业分解质量责任目标：土建工程师负责构造工程；水电设备工程师负责管线。按工程阶段细分阶段目标，如：分项优良率不低于85，主体优良率100，单体优良率85，并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能
15、、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改良 要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授材料的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方案。 2、产品形成的过程掌握。目前建筑产品主要还是由手工完成，因此产品质量就必定会消失较大的偏差。而产品形成的过程掌握是对全部预控方案的执行过程，将直接影响质量目标是否能实现，影响工程品牌与企业品牌。在过程掌握上，我们主要通过以下几个治理方式来实现：首先，发挥监理在质量治理上的职能，对监理充分授权、有效监视。严格根据监理合同
16、上明确的权力与义务，监视基层监理人员是否根据监理大纲及甲方的企业标准执行质量治理。 其次，严把原材料质量关。公司首先对局部主要材料供给商赐予选择，从厂商直接订购，削减中间环节，防止流通过程中可能消失的假冒伪劣产品。工程部对进场材料质量、数量、规格验收，并监视现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料检验。一、通过监理的日常性见证取样对材料质量检验监视；二、工程部对现场材料巡查，对可疑材料，先停用封存，再取样检查，排解疑点方可使用；三、工程组的土建、水电工程师做专业检查，对可疑材料，现场封存，扩大取样数量，在标准之外，做独立检验；四、对确定的不合格材料，实行封
