教育机构商业规划书样本

《教育机构商业规划书样本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教育机构商业规划书样本（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、教育机构商业规划书样本_教育咨询 商业方案书公司名称：_教育咨询 注册年月：20_ 年 3 月 公司性质：民营独资公司公司地址：北京市海淀区高里掌路 1 号院 18 号楼 E-mail:一工程概况工程名称：_教育咨询“家庭教育系统”推广工程 启动时间：20_ 年 5 月 预计资金 ：500-1000 万元 工程进展：本工程自 20_ 年启动，经过 5 年多的开展，已累计投入资金超过 500万元，在天津、北京的中小学院校进展了大量实验，产品已根本成型，进入市场推广阶段。主要股东：_教育咨询注册资金 100 万元，_持股 100%。组织机构：主要业务：做可复制的成体系的家庭教育系统针对培训机构、学

2、校、家长.盈利形式：一、家庭教育系统。主要就是针对校外培训机构，通过家庭教育系统做招生、做邀约、做咨询，做转介绍等。通过家庭教育体系的输出，从培训机构中获得收益。二、家庭教育系统。主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校可以形成合力。通过设计出的方案，对家长进展三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进展收费。三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进展文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比拟高，将来可以采用整包的形

3、式向培训机构来购置效劳。或者由公司再单独的设立机构。将来开展战略和经营目的：第一阶段2 年：试点。完善家庭教育体系与师资培训体系，制定市场手册、咨询手册、教务手册等业务标准已根本完成第二阶段2 年：市场推广阶段，储藏各岗位管理人才，覆盖 30 个以上一二三级城市。1-2 轮融资第三阶段2 年：国内市场占有率前 10，具备在资本市场公开融资的实力，优先选择海外融资上市。二公司及 管理层 介绍 公司 介绍: :_教育咨询成立于 20_ 年 3 月，法定代表人_，主要经营范围：教育咨询；自然科学研究与试验开展；软件开发；组织文化艺术交流活动不含营业性演出；企业管理咨询，经济贸易咨询；企业筹划；销售自

4、行开发的产品；设计、制作、代理、发布广告；承办展览展示活动；会议效劳；技术开发、技术效劳、技术推广、技术咨询；根底软件效劳；应用软件效劳；计算机系统效劳。企业依法自主选择经营工程，开展经营活动；依法须经批准的工程，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策制止和限制类工程的经营活动。公司理念：助力中国家庭教育 风险企业家背景:总经理：_42 岁，本科，原 网校市场总监、海天集团中小学事业部副总经理、姜杰钢琴城运营总监；拥有十余年教育行业经历，数百场家庭教育讲座经历，“_教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资。三、产品形式产品介绍：公司核心产品分为两大板块，一个板块为学习指导师

5、特训课，主要的受众群体就是针对家长。将来争取获得颁发家庭教育指导师证书的资格，另一个板块是家庭教育助力教育机构核心课程，主要是针对校外培训机构。另外，将这两个板块的局部课程交融成教育机构家庭教育讲座列表。主要进展进学校宣讲，用于组织设立学校里的家长学校。核心产品的推广，主要就是以微信群加线下这样的方式。目前公司拥有独立的开发团队，方案会推出一些免费教学小视频，目的是为了让公司公众号、效劳号的阅读量和知名度增加。内容主要是围绕学习方面。另外，将来家庭教育系统还方案再交融一些孩子营养安康类。身心成长类。游学留学类，各种兴趣班，各种辅导班等的内容，这些内容一方面是在公众号商城里会有表达，并打包一些课

6、程对外出售，另外一方面，通过一些活动来推广。例如说临近暑期组织报名暑期查漏补缺班、冲刺课程等，在公司公众号、效劳号上还要做一些视频课程的开发，利用视频做 2-3 级代理。然后达成交易。最终公司规划的产品开发成 APP 的形式并进展网络推送，扩大公司产品的影响。产品 形式 ：产品形式分为两大局部。第一局部，就是家庭教育系统本身。采用 to B 和 to C 的形式。一to B 的形式主要针对校外培训机构，通过家庭教育系统为培训机构做招生、做邀约。做咨询，做转介绍等。培训机构通过家庭教育系统对他们的招生是有帮助的，通过这样一套体系的输出，从培训机构可以获得收益。二to B 的形式也用于效劳于学校。

7、建立家长学校，就学校来讲，其实是希望家长可以行动起来配合学校教育，促进学生成长，公司方案多建立一些这样的家长学校。公司目前有一套成型的家庭教育系统，家长、学校都是可以帮助学校来做这个业务。给学校的这套系统的公司方案是免费的根底版，在某些高端区域也收取费用。另外，假如是针对学校是免费做的话，那么最终公司会把这个资会让渡给校外培训机构，由他们为公司的效劳来买单因为他们还会有增值效劳。三to C 的形式，主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校可以形成合力。通过设计出的方案，对家长进展三天两夜的或者五天四夜的集中培训

8、，进展收费。三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进展文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比拟高，将来可以采用整包的形式向培训机构来购置效劳。或者由公司再单独的设立机构。：产品收费：一to C 形式的价格。目前市场的价格从两千到两万不等，公司市场价方案定在暂时定在五千八百元左右。执行价格的形式，就是首先进展试点，然后再一点点扩大，开场阶段，可能会采用多做体验课的形式，然后价格在根据大家的认同的程度逐步上升。二to B 形式的收费也是与 to C 形式一样，目前市场的收费根本上从这个几千到几万

9、好，各个价格阶层同时存在。公司根据市场实际情况随时调整。四 、 市场 分析p 家庭教育行业属于朝阳产业、也是高收入行业，同时又是一个市场供需缺口非常大的行业。家庭教育行业有如下几个特点：特点一：客户群体大，中国有 15 亿人口，有着 4 亿左右的家庭，每个家庭都是家庭教育系统的客户。尤其是“二孩儿“，甚至”三孩儿“的政策的推出。人口红利将来在教育行业是越来越大的。特点二：持续时间长，对于家庭教育指导的消费并非是一次性的，一般一个家庭教育方案贯穿孩子从出生到大学的大局部时间，一个家庭会在 20 年的时间里都是潜在的客户。特点三：重视程度高，随着经济的开展、社会的进步，人们也有时间有财力更有心情在

10、家庭教育上投入。特别是是社会进步日新月异，孩子与孩子之间的竞争越来越剧烈，其实孩子与孩子之间的竞争就代表了家庭与家庭之间的竞争，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素质方面的成功，因此家庭教育是比学校教育还要重要的教育。特点四：不可替代性强，家庭教育行业不像是学校教育和学科教育，会出现这个数学教师抢那个数学教师饭碗的事情，但是家庭教育行业实行的都是一对一教育、是属于亲职教育范畴，所以不会出现同行争抢的情况。目前，教育部及各级教委也越来越重视家庭教育。但是在学校层面上，不管是公办学校、私立学校，还是幼儿园在精力上无法精准匹配。在家庭教育方面，亦没有更深化的活动。根本上还

11、是限于一个学期一次家长会，请校外专家讲一讲的形式，这个形式其实是和如今目前整个的市场的需求是不相符的，市场需要公司这样的产品。尤其是需要一个整套的家长学校系统的方案。目前从教育行业的同仁到投资人，大家都比拟认同在将来这个行业还会有几十家的上市公司出现。原因其实就是不管是从文化课的进步还是从兴趣班成绩的进步，目前来看其实问题还是很多的。主要是在于如何调动孩子兴趣和怎么去培养良好的习惯。而这些问题上恰恰又是家庭教育的范畴，目前，这个市场中，文化课辅导约有五千亿元的份额，英语语言辅导的话约是两千多亿元的份额，艺术类辅导也有上千亿元的份额，而这些其实都是离不开家庭教育的。市场需要的家庭教育是可复制的、

12、成体系的家庭教育。五 、 营销策略一toB 形式：1、培训机构：公司以全国的培训机构渠道为主，_总经理在行业内从业多年，积攒了一些机构脉络，另外，还可以通过微信、 销售等这样的形式与培训机构去联络。然后让他们先体验。体验后再购置公司的增值效劳。2、学校。公司如今目前的方式，一方面是通过公司的合作伙伴。然后来推进入校推广，另一方面就是公司自己组建团队。来向学校推荐家庭教育的课程，因为凭借公司的实力是可以免费的做这样的活动。推动学校和公司进展合作，在公司以往经营中的有很多这样的成功案例。二toC 形式 公司可以通过结合学校的活动，把目的客户引导到公司的公众号，也可以通过公司组织校外的活动这个方式，

13、。从免费到收费、收费到高收费这样的层层递进提供各种的家长的课程。另外和各培训机构也可以合作终端客户。大家就各做各的专长领域，培训机构专注于文化课，公司专注于做家长教育。三目前现有的资 公司自己如今有些已开发的资。诸如北京、天津，大约有几十所的学校是可以开展各种活动的。另外在与北京播送电台，天津播送电台都可以做相关节目，通过节目来拉动需求。另外，公司可以通过公司管理层中在房地产、物业社区、交易平台渠道领域的背景，积极进展地推工作，加大针对家庭教育的推广，这样的方式还包括通过一些协会来进学校等公司可以营销的方式。六、 公司 人员一公司主要人员简介: 1、公司总经理：_，本科学历，原 网校市场总监、

14、海天集团中小学事业部副总、姜杰钢琴城运营总监； 十余年教育行业经历，数百场家庭教育讲座经历，“_教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资。擅长教学和运营。领域 2、市场副总经理：_41岁，MBA，10余年市场营销经历,公司监事 3、房地产背景的合伙人。社科院的MBA需补充4、_：MBA，中国注册会计师，具有德国市场背景，熟悉欧洲市场和人脉，十几年财务领域经历，熟悉资本运作，屡次组织企业进展资本融资上市工作。二公司的外脑把那些参谋简要的列一下七、 财务分析p 及资金用处公司 历史财务状况分析p ：从公司前二年的财务报表来看，公司的财务状况并不是很理想，主要原因有以下几点：1、公司成立于 20_ 年

15、3 月，目前处于产品开发阶段实际工作是从 20_年开场的由_总经理单独开发的，这段时间产品的研发费用比拟高； 2、在此阶段，由于产品技术还未完善，盈利形式还相对较少，从而影响了收入的进步； 3、公司主要靠自身积累的资金谋求开展，开展速度难以进步，从而制约了公司的开展； 从公司目前的状况来看，上述的几种情况已经有了很大的改善：资金用处和使用方案：公司目前面临的主要困难是资金问题，公司过去几年一直处于产品的研发阶段，投资风险较大，获得资金的难度较大。一直靠自身积累的资金进展建立和维护，由于资金的限制，市场开发比拟缓慢，开展速度一直得不到进步。如今公司主要产品的技术已经成熟，经过一年左右时间的实行和推广，已经获得广阔家长的认可，公司目前已经处于快速开展的阶段，此时对公司进展大量投资，其投资风险已经大大降低，并且可以得到良好的投资回报。预计需要资金 500-1000 万元，主要用处在几个方面: 首先，公司要把目前现有合作的几个学校和平时保持亲密联络的几个学校结合下来，并在全国范围的进一步联络合作学校，然后再联络渠道。包括终端的培训机构去讨论合作。这个阶段主要采用会议营销等手段。资金要用于这个团队人工费、差旅费以及配套的办公地点和办公