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1、建陶销售方案为进一步提升公司产品销售量，加强市场占有率，更加机动灵活的贴近市场，做到秩序化生产，合理化销售，为企业长足递增式发展的目标奋进，完成公司下达的销售任务： 第一章 企业定位 一、品、质1，品。品位：产品新颖、亮丽、超凡、高贵、充满朝气，富有活力。2，质。质量：精工细微、高标准、严要求、煅造真品、励炼真诚。二、经营理念以质量为根本，以市场为导向，以客户为需求，以服务为宗旨，完善销售机制，强化市场管理，突出产品特色，打造江北第一砖，认真完成公司下达的2009年销售目标任务8.5亿元。第二章 人员配置、职责、权限销售总监品牌经理品牌经理销售财务部主管（空）内务经理出口部经理（空）品牌总经理
2、品牌经理品牌经理 一、品牌经理（职责）1、积极配合销售总监制定销售目标及销售策略、执行销售总监制定的销售任务，并跟进、检查、落实各项销售工作完成情况。2、确定销售部门目标体系和销售配额，编制销售计划和销售预算，策划与销售直接相关的广告宣传计划，提交销售总监。3、分析预测市场变化，深入认真的了解市场动态，对市场要全面了解、全面剖析、全面掌握，进行定期巡查、监督、指导，以便制定灵活有效的销售方案提交销售总监。4、配合销售总监结合市场动态，适时不断推出新花色、新品种，以适应市场需求。5、对各区域经理制定合理的销售任务，并监督落实其完成情况，负责跟进处理好各区域销售中出现的各类问题，以保障目标任务的顺
3、利完成。6、搞好销售队伍的团队建设，每月组织各区域经理学习、切磋、交流当月的销售经验和心得体会，使其能够相互取长补短，共同进步。7、积极传达和执行公司、销售总监的各项临时性工作任务。(权限)1、 品牌经理全面负责整个品牌的建设、销售工作，对销售助理、区域经理有直接管理、指挥、监督、奖罚、任免的权利。2、 对选择客户有建议和裁决权，并对一定范围内的客户有授信额度权。3、 对客诉质量问题等有建议汇报权。4、 有新品开发、市场规范等建议管理权。二、销售助理1、认真协助品牌经理的日常工作记录，传达品牌经理的各项工作安排。2、详细、娴熟的掌握库存、销售量、回款等销售细节工作，协调每天各区域发货及生产计划
4、。3、落实跟进各区域经理的任务完成情况，并处理好出发人员的后续工作，如给客户开发票、发放样品等。4、全面负责品牌区的卫生、纪律及展厅办公区内的卫生整洁工作。5、做好会议记录，分析和总结会议纪要，帮品牌经理完成公司的各项临时性指令。三、区域经理1、努力提高业务水平，完善自身素质，做好本职工作，维护公司信誉，树立良好企业外部形象。2、认真积极的完成各项公司下达的任务，全面负责该区域内客户网络建设、产品销售、管理服务工作。3、合理开发开拓好客户市场资源区域布置，严密有序按客户资源的分类批发、零售 、二级分销、工地等不同类型，大小结合的总体布局划分好管理好，使其网络建设合理化，健康化。4、积极配合好品
5、牌经理及时处理销售中客户存在的各类问题，分析并提出有效的处理意见。5、对销售方针政策、市场操作等方面有好的建议，应向品牌经理提出，并及时掌握市场上同类产品的动态，包括其他厂家的新品种、新花色、新政策，要做到第一时间了解、分析、汇报。 第三章 区域、任务的划分（五品牌及出口列表如下）一、（ ）区域及任务的划分：全年任务按19800万元，每月任务1800万，一、二月合为一个月份。年任务各区域分解：品牌经理江苏区域经 理山东区域经 理天 津东北三省区 域经 理山 西内 蒙湖 南区 域经 理北 京河 北湖 北区 域经 理陕 西上 海青 海区 域经 理河 南甘 肃江 西区 域经 理浙 江福 建区 域经
6、理安徽区域经 理品牌跟单员区 域月 任 务（万）年 任 务（万）姓 名江 苏380 4180山 东 200 2200安 徽 260 2860 浙江、福建 210 2310河南、甘肃、江西 280 3080陕西、上海、青海 150 1650北京、河北、湖北 146 1606山西、内蒙、湖南 90 990天津、东三省 84 924合 计 1800 19800二、（ ）区域及任务的划分：全年任务按16566万元，每月任务1506万，一、二月合为一个月份。年任务各区域分解： 品牌总经理江苏区域经 理山 东湖 北区 域经 理河 北东北三省区 域经 理山 西内 蒙区 域经 理北 京天 津区 域经 理陕 西
7、上 海青 海区 域经 理河 南甘 肃区 域经 理浙 江福 建区 域经 理安徽区域经 理品牌跟单员区 域月 任 务（万）年 任 务（万）姓 名江 苏360 3960 山东、湖北 180 1980安 徽 205 2255 浙江、福建 160 1760河南、甘肃 230 2530陕西、上海、青海 120 1320北京、天津 98 1078山西、内蒙 92 1012河北、东三省 61 671合 计 1506 16566三、（ ）区域及任务的划分：全年任务按15400万元，每月任务1400万，一、二月合为一个月份。年任务各区域分解：品牌总经理江苏区域经 理山 东湖 北区 域经 理河 北东北三省区 域经
8、理山 西内 蒙区 域经 理北 京天 津区 域经 理陕 西上 海区 域经 理河 南甘 肃区 域经 理浙 江江 西区 域经 理安 徽湖 南区 域经 理品牌跟单员 区 域月 任 务（万）年 任 务（万）姓 名江 苏330 3630 山东、湖北 180 1980 浙江、江西 160 1760 安徽、湖南 190 2090河南、甘肃 160 1760陕西、上海 120 1320北京、天津 85 935山西、内蒙 100 1100河北、东三省 75 825合 计 1400 15400 四、（ ）区域及任务的划分： 全年任务按16522万元，每月任务1502万，一、二月合为一个月份。年任务各区域分解：福牌品
9、牌总经理江苏区域经 理山 东湖 北区 域经 理河 北东北三省区 域经 理山 西内 蒙区 域经 理北 京天 津湖 北区 域经 理陕 西上 海青 海区 域经 理河 南甘 肃区 域经 理浙 江福 建区 域经 理安 徽湖 南区 域经 理品牌跟单员区 域月 任 务（万）年 任 务（万）姓 名江 苏340 3740 山东、湖北 180 1980 浙江、福建 160 1760 安徽、湖南 215 2365河南、甘肃 230 2530陕西、上海、青海 120 1320北京、天津 100 1100山西、内蒙 95 1045河北、东三省 62 682合 计 150216522五、（ ）区域及任务的划分：全年任务按
10、13200万元，每月任务1200万，一、二月合为一个月份。年任务各区域分解 品牌总经理 江 西浙 江区 域经 理安 徽湖 北区 域经 理江 苏（除苏州、无锡）区 域经 理山 东区 域经 理东 北 三 省区 域经 理北 京石家庄保 定区 域经 理山 西内 蒙甘 肃区 域经 理河 南陕 西区 域经 理无 锡苏 州上 海区 域经 理品牌跟单员 天 津唐 山沧 州区 域经 理区 域月 任 务（万）年 任 务（万）姓 名江西、浙江1601760 安徽、湖北2102310无锡、苏州、上海1201320 河南、陕西2202420山西、内蒙、甘肃1001100北京、石家庄、保定80880东北三省80880山 东1001100江苏（除苏州、无锡）1501650天津、唐山、沧州80880合 计130014300六、出口部任务及划分全年任务按7412万元，每月任务674万，一、二月合为一个月份。年任务各区域分解出 口 部 主 管（空）业 务 经 理梁 婉 娣业 务 经 理（空）业 务 经 理（空）分 组 名 称月 任 务（万）年 任 务（万）姓 名一 组224.62470.
