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1、国贸出口流程 国际贸易，并没有想象中的那么简单。国际贸易，是一个国家或地区同别的国家或地区商品和劳务的交换过程。国际贸易的形式多种多样，有经销、代理、寄售、拍卖、展卖、招标与投标、商品期货贸易、对销贸易和加工贸易。国际贸易出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一
2、些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。信用证是保证出口商收回货款的保证文件。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证
3、的开证日期应当明确、清楚、完整。2、tt付款方式 tt付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位， 货物品质、规格，应按合同的要求核实。 货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
4、六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验、抽样、检验、签发证书2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。七、装船 在货物装船过程中，可根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。八、运输保险 通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别
5、两类： （1） 基本险别有平安险、水渍险和一切险三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损
6、险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。九、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采
7、用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇、票汇、信汇等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）我国外贸企业特点 1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。很多出口商品是在中国加工制作以满足国外订单。这些低成本的商品出口到国外，附上国外的品牌，成本立刻成倍地翻，外国企业就是用这样的方法获得高利润，而中国人则拿着微薄的生产成本去购买高价格的外国商品，这样的恶性循环归根究底就是出口商品的自主品牌太少，使中国变成了世界的“制造中心”。2、我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术相对较落后的传统行业，如服装加工业,这些产品国际价格较低，获利较小
8、。随着科技的高速发展，外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。在这次实习的讲座中，漓佳公司的陈总也多次强调了要引进系列国外先进的生产、检测设备等，不断地采用新技术、新工艺去开发新的高科技含量的产品。3、外贸企业一般规模都不是很大，售后服务不完善。除此之外，变化多端的国际环境、反倾销，远程运输产生运费成本和运输过程中的变化，均导致外贸企业经营风险不断增高。 4、随着国际市场的发展，有更多的外商投资企业及私营企业进入国际市场竞争，竞争愈演愈烈，外贸公司取得银行贷款的难度较大。外贸业务不稳定，外贸企业收益低等现象十分普遍。经济全球化是一种趋势和必然，面对当前的国际市场发展状况，具有中国特有
9、的企业特点和文化背景的外贸企业还面临着许多挑战和困难。国际市场的开放性较强，存在着语言文化等差异，除了做到熟悉各个国家地区的文化差异外，还要掌握各个国家地区的相关法律法规，避免发生投其所恶此类的错误。积极开创企业自身品牌。品牌效应所带来的收益永远是客观的。外贸企业应该拥有独特的技术和生产技艺，扩大产品差异性。有针对地根据具体市场制定具体方案，提高市场认知度，从而达到低成本锻造品牌的目的。这样才能在芸芸众生中脱颖而出。在飞速发展的信息时代，信息是一个企业不可或缺的一环。企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。加强信息意识，利用互联网营销，节省了开支，提高了资源的利用效率，获得低成本、高竞争力的优势。如今网络上流行一句话：二十一世纪什么最贵？人才。科技进步的关键在于人才。企业应加强培养与引进人才，合理配置人力资源，对企业员工进行专业强化培训，鼓励员工开发思维，同时完善激励机制，使企业能够留得住核心技术人才，为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。 企业持续竞争优势源自于持续性创新。市场是动态的，企业必须不断创新，吸取新的知识资源，才能避免市场的淘汰。外贸企业可以通过通过技术引进来实现企业技术创新。我国外贸企业要不断发展，提高在国际市场的竞争能力，就要根据国际市场的需求生产，在不断变幻的市场中，保持创新意识，科学发展，才能在未来的市场中保持不败。
