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1、 房地产经理个人工作总结三篇 篇一 20xx年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续进展的一年，也是集团公司重要工程XX开发建立的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作打算汇报如下： (一)“XX”开发建立稳步推动： 20xx年是XX“XX”工程全面开发的关键一年。经受了20xx年曲折坎坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化工程开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成工程胜利开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推动工程开发的总要求下，XXXX公司明
2、确了前期各阶段重点工作。 一、完成现阶段设计工作 首先，确定工程方案布局和产品定位，于20xx年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成XX区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成XX组团全部施工图的备案。 二、完成前期报建工作 根据XX房地产工程开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、工程备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、工程环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划许可证、XX组团建筑工程施工许可证等，使XX工程建立能合法顺当绽开。 三、工程建立全面推动 XXXX工程于20xx年1月完成工程范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用
3、水、用电的铺设，开头土石方工程施工和地质勘查，3月开头XX地块地基强夯工程，4月完成工程部活动板房建立，开头修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开头桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开头建立销售接待中心。全年XX工程累计完成土石方开挖50万立方米，场地平坦回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。 四、超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是工程开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既
4、定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的根底。 五、不断标准各项治理制度 20xx年是XX公司内部治理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：治理工作要向标准化、制度化迈进。在各部门员工的乐观协作下，XX公司20xx年出台了财务治理制度、物资申购领用制度、车辆治理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并标准了车辆使用和油料治理工作。制定和完善了员工考核治理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的治理制度进展修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业治理水平有所提高。 六、前期营销筹划 XX工程20xx年4月组建销售团队，完成了“XX”工程推介，使XX工程深入XX百姓心中，
5、并进展了各类潜在客户的摸底工作。XX工程由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及工程的卓越品质，荣获“XX”、“XXX”称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的根底。 (二)、酒店工作华美转身 20xx年XX酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力气，搞好XX工程开发建立，集团公司打算将XX酒店运营模式转变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一转变。 (三)、农贸市场经营稳中有升 XXXX农贸市场经过20xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。 20xx年集
6、团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌现出众多像XXXX这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好典范。 20xx年集团公司虽然取得肯定的成绩，但对比年初既定目标打算还有肯定差距，特殊是XX工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是治理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约XX工程各项工作的推动;三是工程用地地质状况相对简单，使桩基施工工期延长;四是XX地区行政治理繁琐，相对增加了处理各种突发大事的时间。 20xx年工作打算如下： (一)指导思想 以经济
7、效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标打算 1、XX工程 打算全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，打算实现销售5亿元，力争到达6亿元，回笼资金4亿元以上。打算3月开盘销售。全年完成住宅局部可售面积80%以上的销售量，商业局部待市场行情适时而定。 2、拓展其他工程 依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产进展的详细状况，进展稳妥的工程开发。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动XX
8、工程建立和销售工作 “XX”工程前期工作大的障碍已在20xx年根本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好工程的建立、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕全年的销售打算，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证工程销售打算的顺当实现。 其次，加快工程建立进度。加强工程施工过程各个环节的建立治理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提实行各种有效措施强力推动XX的建立进度。第三、加强市场调
9、查讨论及产品的自身研发，确保工程后期住宅具有较强的市场竞争力。 3、切实加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证工程的顺当推动。 总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。 篇二 在过去的一年里，新安邻里中心经受了开盘前积存期、
10、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积存，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作 2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活
11、动奠定了坚实的根底。 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积存达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告 4、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地连续打下坚实的根底，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20
12、xx年1月25日：启动新安邻里中心春节营销打算 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本工程介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，
13、可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。 7、20xx年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优待根底上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活
14、动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有肯定的影响 9、20xx年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反响剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销打算 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反响一般。 11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式
