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1、推拉门代理商的8大销售误区受到大环境的影响，家居建材行业发展进程有所减慢，越来越多的推拉门代理商感叹：产品不好卖！其实，销售业绩还受到主观因素的影响。下面，让知名门窗企业富轩门窗分析一下阻碍门店业绩增长的8大误区。一、好产品不须要推销误区缘由：一种有吸引力的，易于买到的产品无可否认地比一种缺乏吸引力和难以买到的产品更简单销售出去。然而，很多产品对人们而言太过困难而没有吸引他们来购买。例如，在消费领域，房地产购买如此困难，须要旁边有人指导购买者完成整个过程。而在B2B销售中，往往有大量的定制服务和解决方案。全部这些都耗费时间和精力，以及销售专家的亲切关怀。危急缘由：“建立一个更好的诱饵，世界就会
2、开拓出一条通往你门前的道路”，这一概念激励非销售人士倾向于将销售部门看作是对产品的些许羞辱（这么好的产品真的不须要去推销）。最糟糕的状况下，公司的很多人（特殊是工程部门）起先将销售团队视作寄生虫，这使得让销售团队为完成业务而跟工程团队进行必要的合作几乎成为不行能。解决方法：优秀的产品更简单推销，但它们仍须要被推销。二、客户恒久是对的误区缘由：因为客户是掏钱买单的人，销售专业人士应当总是敬重客户的看法，对吧。错了。客户和销售专业人士都知道，客户完全有可能犯错误以及不切实际。客户常常对要做什么和要买什么有特别惊奇和愚蠢的想法。客户对他们的需求会不清晰，甚至是误会；因此，销售专业人士的工作是搞清晰他
3、们须要什么。危急缘由：假装顾客恒久是对的是一种屈尊俯就，就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头。假如客户想购买某些会劳民伤财或损害他们生意的东西会怎样？你没有责任向客户指出他们的错误？除此之外，假如你总是对客户的看法作出让步，你就会在扭曲客户的要求，而他现在知道你的公司缺乏一种骨气。解决方法：销售代表应当帮助客户作出最好的确定。三、推销等同于拉关系误区缘由：在流行文化中，巧语花言，闲扯拉关系的销售人员形象而男主角试图摆脱他是博君一笑的廉价方式。这种过时的刻板印象干脆来源于对销售部门的一种在上世纪40年头流行于好莱坞左派圈子中的势利的嫌恶。不幸的是，其在流行文化中的长久性对很多人对销售部门的看法造成了持
4、续的影响。危急缘由：销售须要一组广泛的技能，特殊是当要销售的产品涉及一家公司将来胜利的关键因素的时候。作为一种活动，销售包含了心理学、交际、写作、演讲等元素，以及对具体客户问题的商业敏锐性的一般应用。当组织中的其他人坚持你必需销售的东西是“走出去请客户喝一杯”的观念时，这使得销售人员更加难于找到完成业务所需的资源。解决方法：销售由发觉需求并满意它们所组成。四、销售收入过高误区缘由：在很多组织中，销售专家是收入最高的非执行董事级员工。这往往让不做销售工作的人难以理解，因为“销售只是闲扯拉关系”（请查看第三个误区）。然而，销售承受着很高的失败风险，这是高收益的缘由所在。销售代表担当着额外的风险，因
5、此，当他们胜利时，他们理应得到更大的回报。危急缘由：销售获得了过多的酬劳这一看法造成了怨恨，这使得销售团队和其他部门一起共事变得更加困难。它不断激励管理层找出不支付佣金的方法，即使当他们赚了钱的时候。这总是对销售团队的销售实力造成破坏，因为有才能的销售代表会很快离开公司，去他们会受到敬重的地方另谋高就。请记住：假如销售没有做好他们的工作，就不会成就一家公司。那么，大家都会失业！解决方法：销售酬劳反映了销售活动的经济价值。五、无休止纠缠客户误区缘由：这一误区来源于遥远过去的“强行推销”的方法。其思想是不断地纠缠潜在客户，直到他们同意购买。你将拒绝看作只是为了完成销售而必需费劲通过的障碍。然而，当
6、潜在客户提出反对看法，有时候这真的意味着他们不想买（或者不准备从你这里买）。危急缘由：这事实上是个时间管理的问题。我们假定纠缠一位潜在客户，直到他最终同意购买是可能的。在这种状况下，你能够轻松地花大量时间去克服种种障碍，但你忽视了在其他地方的一次更轻松，耗费时间更少的销售的可能性。此外，一位只是因为你坚持不懈而同意成为客户的潜在客户很可能心里很不爽，会在以后给你不断制造麻烦。解决方法：有时候不的确意味着不。六、万能推销员误区缘由：尽管事实是有一些技巧对全部的销售情景都是通用的，但和过去相比，今日的推销已经变得更加专业化。在B2B销售中尤其如此，销售代表往往被期望担当为客户效劳的外包经理。因此，
7、很多销售情景须要对客户的业务问题，以及和他们自己的客户的关系有一个具体的理解。危急缘由：这种“万能推销员”的概念使公司依据在其他市场中的阅历来雇佣销售代表，但这样的人缺乏向公司的目标市场进行推销所需的商业敏锐性。这种失败对于雇佣了被劝告在一个不熟识和不适应的环境中推销的销售员，并被他们搞得士气低落的公司来说价格昂贵。解决方法：优秀的销售人员知道自己的特长和弱点。七、强行推销误区缘由：这里认为，你肯定应当尽一切可能利用每次机会去推销，因为现在购买的客户以后可能就不想买了。然而，每次你推销给客户一些额外的东西，你就冒着在给他们推销他们并不真的想要或须要的东西的风险。你的客户或许有其他对他们的长期胜
8、利很重要的优先花销。危急缘由：这一误区带来各种负面行为，诸如强行推销，填塞渠道，以及增加隐性费用。为了在你自己的收入流中获得短期收益，这将你留在牺牲你和客户的长期关系，客户的长期财务健康的境地。这不仅是糟糕的生意，还是一种反社会的行为。解决方法：恒久不要要求客户购买他们不须要的东西。八、任何人都是潜在客户误区缘由：这一误区来源于傲慢自大和缺乏重点的结合。这很简单产生那种你的公司在供应每个公司或个人都想要和须要的产品这一不切实际的场景。然而，无论对你来说，你的产品多么具有吸引力和“通用”，一些潜在客户只是没有显示出会将你的产品作为优先考虑，即使他们有购买的预算。危急缘由：一旦你起先认为每个人都是客户，你就分散了珍贵的资源去追求并不存在的机会。这在找寻潜在客户阶段行得通，此时推销电话被视作打开销售渠道的一种方式，而不是被视作消退不太可能被转换的销售线索的一个过程。最终，你还得希望一个销售团队，因为“追求垃圾车而不是布林克斯卡车”。胜利的交易屈指可数，结果是损失了士气和盈利实力。解决方法：只有完全合格的潜在客户是潜在的客户。
