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1、海口近期房地产市场销售、价格调查及畅销楼盘一览据海口住宅与信息网数据记录，今年5月份，海口商品房销售总套数约2979套，平均每日销售96套，均价为4291.31元/平方米。对比4月海口商品房销售数1271套，5月商品房销售套数提高了134.4%；4月海口商品房总均价为3448.34元/平方米，5月海口商品房均价比4月份提高了24.45%。从市关于部门理解到，依照国家发展改革委、国家记录局调查显示，5月份，全国70个大中都市房屋销售价格同比上涨9.2%，涨幅比4月低0.9个百分点；环比上涨0.1%，涨幅比4月低0.1个百分点。其中新建住房销售价格同比涨幅较大重要都市中，乌鲁木齐以22.8%排第一
2、，海口以17.6%排第二。而在今年4月份，海口同比涨幅19.2%，也是居全国第二。业内人士指出，虽然海口房价稳步上涨，但供不不大于求局面仍未变化，重要因素一是普通居民购房能力非常有限；二是开发项目区域规划缺少透明。而6月份销售状况重要体现为：6月第一周（6.01-6.05），海口商品房销售抱负，总共签约372套，签约总面积37706.44平方米，平均成交每套面积101.36平方米。6月第一周（6.01-6.05），海口商品房销售抱负，总共签约372套，签约总面积37706.44平方米，平均成交每套面积101.36平方米，均价为4465.01元/平方米，平均每日成交45.26万元，总成交量达到1
3、6835.7万元。6月第二周（6.066.12），海口商品房销售717套，对比第一周（6.01-6.05）提高92.7%，销售明显有了进一步提高。6月第二周平均每日销售102套，对比其第一周每日平均销售74套提高了37.8%。由于6月10日异常销售量，使得6月第二周海口商品房成交量浮现了一种巨大峰顶，本时间段内海口商品房销售套数也因而变动巨大。6月第二周海口商品房销售均价4317.14元/平方米，对比第一周均价4465.01元/平方米稍有下降，幅度3.3%，整体呈现稳定趋势。6月第三周（6.136.19），这期间龙华区共签约295套，是海口签约最多区域，其商品房销售均价为4839.89元/平方
4、米；美兰区商品房共销售142套，平均每日销售18套，其商品房销售均价为4040.26元/平方米；琼山区商品房共销售36套，平均每日销售5套，比秀英区多了一套，其商品房销售均价为3246.8元/平方米；秀英区商品房销售35套，销售量虽然不行，但其均价可是大大出彩，在6月19日时均价高达7936.36元/平方米，也是海口各区域一天最高均价，但是秀英区在此时间段内均价变动差别很大，最低均价为6月14日浮现，仅为3849元/平方米，与最高点相差了106%。附：海口畅销楼盘分析一览表分别有：紫园、都市海岸、江南城、蓝水湾、金碧文华、洛杉机城、昌茂湖畔人家、盛达景都、名门广场北区、成信世代雅居（二期）、宝
5、泰温泉花园（排名不分先后）。一、紫园投资商海口市都市建设投资公司、海南恩祥房地产开发有限公司楼盘地址海口市西海岸长怡路27号建筑指标占地233306.32、容积率1.20、总建筑面积为332622.88、绿化率60%、停车位2503个等。营销热线3666 9999物业管理威廉物业管理有限公司产品形态小高层公寓销售价格（元/）起价在62006500元/起，均价7000元/。入市时间1月1日面市；5月17日开盘。建筑风格新派东南亚风格销售状况总户数2393套，当前推出小户型已合售完，销售非常好，但六月销售普通。社区配套齐全，应有尽有目的群体以岛外养老、度假、投资客户群为主，岛内消费力较强成功人士为
6、辅。点评：“紫园”项目位于海口风景优美旅游、休闲度假、崇高居住区西海岸，距离市中心仅12分钟车程，离尘不离城，可轻松“切换”都市与休闲度假生活节奏。整体建筑由812层“新派东南亚风格”小高层电梯公寓构成，是当前海口在建中最大高档楼盘之一，且停车位非常充分。销售分析：紫园项目总户数为2393套，于1月1日面市，年初开始内部认购时，曾创造了一天预订100多套骄人纪录，但五月底发布价格时，及时有30%退订或改名（但整体上销量还是不错）。其于5月17日开盘，销售业绩一路飘红，二房当前已经没有可售房源，重要推三房为主，面积145m2。作为西海岸一种具备标志性大盘，其是热带滨海品质生活引领者，岛外客户是其
7、楼盘最庞大客户群体，而依照岛外客户对异地置业户型需求来看，中小户型是比较受岛外人士所青睐，因而“紫园”二房明显比三房畅销，但对于当前海口逆市上涨态势来看，“紫园”近期销售业绩绝对是被业界和消费者所认同。优势： 紫园摄取鲜明东南亚建筑元素，融入简约明快当代风格。塑造出 “新派东南亚”建筑格调，动感丰富天际线在西海岸上空形成一道优美音符，建筑色彩强调与自然和谐对比，勾勒出梦幻异国风情。在追求自然基本上，每一处建筑和配套上都彰显细节之美。劣势：没有充分结合岛外客户购房心里需求，户型面积过大，导致总价过高，给销售导致一定压力。借鉴：借鉴东南亚热带建筑自然人文，结合项目详细概况打造创新设计新派东南亚建筑
8、，其规划整体为半围合组团式设计，南北双向百米景观面，将丛林温泉庭园、热带风情园林、首层架空花园、私家入户花园和半地下阳光车库融为一体，形成一种五位一体，宁静、自然、清新、幽雅、悠闲东南亚风情园林崇高住区。营销手法分析：注重品牌推广，走“以品牌提高价值”长远战略，其从开发至今就保持多方位强劲广告媒体宣传（涉及报纸广告、网络广告、户外立柱广告、路口落地广告、围墙广告、项目现场广告包装等），持续宣传效应获得了很大知名度和美誉度，并且“紫园”在营销手法上不乏浮现邀请政府领导、文艺界名人、社会学者参加“炒作”方略，此外“紫园”积极响应社会公益性活动（如为四川灾区捐款达送爱心等）。由“海口城投”和“海南恩
9、祥地产”联手开发，会让广大客户对其所开发物业增长了不少信心，对于越来越注重楼盘品质广大消费者而言，其所购买房子品质与开发商实力存在一定正比关系。二、都市海岸投资商海口市都市建设投资有限公司、海南海岸房地产开发有限公司楼盘地址海南市西海岸长怡路22-23号（观海台以南）建筑指标占地167896.34、建筑面积为173721.50、容积率0.79、绿化率40%营销热线68689111 68689222物业管理海南康居物业管理有限公司产品形态商铺、公寓、别墅销售价格（元/）起价5650元/m2，二房已经售完。 入市时间于去年九月份开盘。建筑风格简约、流畅当代建筑形式销售状况总户数为1093户，当前销
10、量已达到总套数70%。社区配套齐全目的群体 以岛外养老、度假、投资客户群为主，岛内消费力较强成功人士为辅。点评：由实力雄厚海口市都市建设投资有限公司与海南海岸房地产开发有限公司联手打造，在注重产品品质基本之上，便充分挖掘人们内心感觉，极力营造一种远离压力、远离纷扰自然、轻松和幸福滨海生活。销售分析：作为海口城投“蓝城系列”极具备代表性楼盘之一，“都市海岸”闪亮登场引伸了“蓝城系列”多元化发展战略，“都市海岸”总户数为1093户，从去年九月份开盘至今，其二房已经售完，当前销量已达到总套数70%。优势：地处海口市政府倾力打造“第二亚龙湾”西海岸人居核心地带，也是海口知名“一带三中心”即黄金旅游带、
11、休闲旅游度假中心、海人休闲运动中心和崇高娱乐中心核心腹地。项目周边自然、生态资源丰富，交通便利、风景怡人。片区内五星级酒店、高尔夫球场和高档楼盘云集，是典型国际滨海崇高居住区。社区四周由巧妙排列观景公寓围合，从北至南大型生态湖景水系，与热带巴厘风情园林一起，形成形态丰富景观区域，位居社区中央花园美墅被湖景与水式园林簇拥，尽享独特亲水式生活。“都市海岸”导入“皇家酒店”尊贵式智能化物业管理服务，为业主创造真正贴心服务。借鉴：热带巴厘风情园林、“皇家酒店”尊贵式智能化物业管理服务、国际滨海崇高社区亲水式生活方式。营销手法分析：跟“紫园”同属于“蓝城系列”项目之一，“海口城投”与其合伙单位同样以品牌
12、营销为重要手段，而其树立品牌与推广品牌中，大量投入了有关形象广告（涉及报纸广告、网络广告、户外立柱广告、路口落地广告、围墙广告、项目现场广告包装等），以此迅速扩大项目知名度和提高品牌价值，增进了项目热销。三、江南城投资商中华人民共和国宝安集团海南实业公司楼盘地址海口市和平大道66#宝安江南城建筑指标总占地300200、总建筑面积为240000、容积率0.8等营销热线66280000 66289800物业管理恒基物业产品形态公寓销售价格（元/）均价8000元/m2入市时间5月建筑风格中式销售状况前期销售良好，三期“御城”总户数600户，截止当前已售60%，但进入六月淡季以来，客源较少。社区配套
13、齐全目的群体岛内外客户比例相称，重要为自住、度假、过冬和投资等点评：项目自身属海口最大规模楼盘之一，加以独特苏州园林风情推出，倍受消费者关注，前期广告推广也较多，一期、二期产品推出后在市场反映较大，吸引了大批本地乃至外地在本地工作买家，买家大多是自住为主，为三期热销奠定了基本。本地人文传播广，项目生活氛围浓厚，自身配套齐全，销售业绩在本区排名前列，但项目交通当前尚不发达，周边生活配套，教诲配套，医疗配套，交通配套不够完善。销售分析：总共1800多户，分3期推出，一、二期于推出，早已售完。现正在售三期为独立别墅和高层海景公寓，3期“御城”共有600户，当前销售已经达到60%，前期销售良好，但进入
14、六月淡季以来，客源较少。优势：为海甸岛当前规模最大楼盘。中华人民共和国文化式情景洋房，江南风情，在本地以滨海为主题，同质化严重高档社区中脱颖而出。户型设计合理，面积适中，比较受市场欢迎。规划前景看好，紧临白沙门生态公园。劣势：公共交通不发达，生活配套不齐全，寻常生活不便利。产品楼间距较小，视觉上与号称0.8容积率不对称。借鉴：项当前期推广做较好，除了长期进行形象定位、品牌宣传以外，仅以江南韵味十足园林、制作细腻中式风格销售大厅，便获得了市场认同。项目以中式园林、建筑做包装，在海口不久获得了本地市场承认。营销手法分析：以“宝安联盟”形式积累了大量市场客户，并着重于“宝安集团”品牌营销和“江南城”
15、概念营销。在本地大量以滨海为主题高档社区中，以中华人民共和国老式文化家居理念弥补了市场空白，并以大型多层低密度原则，新颖户型设计，形成市场品牌。在海口房地产市场中，大规模、并有自己独特文化特色项目，将是市场喜好所趋。四、蓝水湾投资商海口鑫鸿润房地产开发有限公司楼盘地址海口市滨江西路建筑指标占地83000、建筑面积为00、容积率2.0%、绿化率40.%等营销热线66669797物业管理/产品形态住宅销售价格（元/）起价3900元/m2，11层二房为4108元/m2。 入市时间于去年10月份开盘建筑风格当代都市滨江风情特色建筑销售状况销售良好，二房面积87 m2，三房面积138 m2，只剩11层以上房源。100平方米左右朝南户型已经没有房源，当前推出产品销售达75%。社区配套 相对较齐全目的群体养老、度假及投资型岛外客户及岛内消费能力较高群体。 点评：本着“以人为本，居家和谐”户型设计理念，蓝水湾一期共630多户，由8栋小高层构成，有各种合理户型可供选取。其造型风格为当代风格，立面上强调竖向韵律，通过度段式解决和颜色对比组合手法对立面进行划分，使得整个立面更具丰富层次感，简洁建
