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1、2010年房地产经纪概论模拟题试卷二答案及解析一 单项选择题答案与部分解析题号答案解析备注1D答案提示：房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在房地产管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪职业资格并经注册的房地产经纪人员。第一章2A答案提示：除了房地产代理和房地产居间，房地产拍卖也是房地产经纪活动的一种特殊形式。这可以看作是一种特殊的代理形式。但目前在我国，房地产拍卖必须由拍卖公司进行，并不属于房地产经纪业的业务范围。第一章3C答案提示：房地产经纪与其他经纪活动一样，也具有活动主体的专业性、活动地位的中介性和活动内容的服务性。与此同时，房地产经纪还有不同于其他经济活动的两个特性：活动范
2、围的地域性和活动后果的社会性。第一章4B答案提示：房地产经纪的必要性取决于房地产的特殊性、房地产交易的复杂性和房地产信息的不对称性。第一章5C答案提示：未来将有更多的产品资本流入房地产经纪业，资本推动下的房地产经纪业务运营的信息化将更趋加速。第一章6D答案提示：中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书和中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书是房地产经纪人员职业资格的证明文件。第二章7A答案提示：自信来源于自知，经纪人员如果能充分了解自己工作的社会意义，知道自己可以为客户带来效益，就会对自己的社会地位产生自信心，不至于在客户面前自惭形秽；另一方面，经纪人员自身的专业水平也是自信心的重要保证。无
3、论客户在别的领域有多高的地位，但在房地产交易方面都必须承认房地产经纪人员的专业地位，经纪人员完全可以通过自己专业化的服务来赢得客户的尊重。第二章8B答案提示：经纪人要求掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场分析和市场预测的一些基本方法。第二章9A答案提示：房地产经纪人员职业道德从内容上讲涉及职业良心、职业责任感和执业理念；从情感层面涉及职业荣誉感、职业成就感和执业活动中的心理习惯；而行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。第二章10D答案提示：房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经济活动中应尽的义务和在职业过程中的过失和故意行为给他人造成伤害损失时应
4、承担的法律责任。但有些过失并不包含在法律法规内部，因此可归纳为道德责任。至于刑事责任是法律责任的一种，是经纪人员触犯刑法时应该承担的法律责任。第二章11B答案提示：房地产经纪机构是轻资产类型企业，固定资产所占的比例少，其核心资产主要是商业模式、品牌、专有技术等无形资产。第三章12D答案提示：房地产经纪机构的设立需要符合公司法第42号，合伙企业法第82号，个人独资企业法第20号。第三章13C答案提示：应公示房地产经纪人员注册证书的原件。第三章14A答案提示：股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙机构和个人独资机构承担无限连带责任。第三章15C答案提示：见不同业务类型的房地产经纪
5、机构之存量房为主的房地产经纪机构。第三章16D答案提示：多样化战略分为横向多样化和多向多样化。横向多样化包括了市场开发型、产品开发型、产品市场开发型；多项多样化包括了ABC和复合多样化。第四章17B答案提示：房地产经纪机构品牌管理的主要内容是品牌建立和品牌维护；品牌建立是指通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标示；品牌维护是指通过遵循品牌维护的基本原则、提升服务质量、建立客户关系以及品牌的理性延伸、创新、联动等手段和方法对品牌进行有效的维护。第四章18A答案提示：建立有效的组织保障包括BCD三个方面的工作；而建立有效的组织保障和A、重塑企业文化
6、、培养复合型人才是保证业务流程管理工作成功的四个方面的基础工作。第四章19D答案提示：见办公系统管理的定义。第四章20B答案提示：除了ACD，还包括参与激励。而薪酬制度是区别于激励机制的。第四章21C答案提示：目前在我国卖方代理是最主要的代理业务，新建商品房市场的经纪业务基本采用代理方式，而存量房市场的经纪业务以居间方式为主。第五章22D答案提示：存量房经纪业务类型丰富，既有居间方式也有代理方式，既面向分散客户也面向机构客户，同时其基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。开展此类业务难以通过标的房地产本身的批量化来降低单笔业务的运作成本，因而必须提高业务运作总成本中固定成本的比例，通过扩大经营规
7、模来降低单位固定成本，从而降低单位总成本。第五章23A答案提示：房地产买卖经纪业务是房地产转让经纪业务的最主要形式。第五章24B答案提示：同时通过网上店铺留言和网民实现沟通。第五章25D答案提示：见经纪人工作辅助系统。第五章26B答案提示：A房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息；C通常情况下，房地产买方需要房地产经纪机构为其查询房屋权属登记机关对其拟购买房屋的权利的记载信息；D在有些城市，查询内容不同，收费标准也不同。第六章27A答案提示：市场调查包括宏观、区域、微观三个层面，预测未来市场的供给、需求、租售价格、竞争能力等；资源调查包括建设地点、用地现状、
8、水文地质等方面的调查。第六章28C答案提示：C应该表述为均衡原则，此外，还有替代原则、供求原则和时点原则共七项原则。第六章29D答案提示：此文件由广州市政府有关部门于2008年公布。第六章30A答案提示：第五步和第六步分别是A和D。第六章31B答案提示：见房地产经纪合同的概念。第七章32B答案提示：B不要求在经济、价值上完全相等，只要达到公平合理的程度即可。第七章33A答案提示：A项应表述为当事人的名称或姓名和住所；除此之外，房地产经纪合同的明示条款还包括合同的履行期限、地点和方式、违约责任以及解决争议的方式。第七章34A答案提示：A中应表述为约定房地产经纪人应提供的备选房源数量。第七章35D
9、答案提示：D和房地产经纪人的失信、失职是缔约过失造成的纠纷；而ABC和经纪合同主要条款的欠缺是合同不规范造成的纠纷。第七章36B答案提示：B项应表述为客户信息。第七章37C答案提示：A是指随着时间推移，房地产经纪信息的重要度会发生变化；B是指随着房地产经纪信息的共享，社会总价值在增加；D是指房地产经纪信息涉及面大而复杂；除此之外，房地产经纪信息还有共享性和积累性。第八章38D答案提示：见房地产经纪信息的重要性。第八章39A答案提示：A应表述为重视房地产经纪信息的系统性。第八章40D答案提示：见房地产经纪信息的收集。第八章41B答案提示：房地产经纪活动的主体包括房地产经纪机构和房地产经纪人员，所
10、以说房地产经纪行业规范应当是房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业规范。第八章42D答案提示：D属于房地产经纪执业规范的第二个作用：协调房地产经纪同行和同业的关系。第九章43A答案提示：见房地产经纪执业规范的制定和执行。第九章44C答案提示：按合同中的有效仲裁条款进行处理。第九章45D答案提示：D应表述为暂扣或者吊销营业执照。除此之外的行政处罚还包括暂扣或吊销许可证、行政拘留等。第九章46D答案提示：见房地产经纪行业管理的含义与作用。第十章47A答案提示：我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构。第十章48D答案提示：见房地产经纪行业组织管理职责。第十章49C答案提示：见我
11、国房地产经纪行业自律管理体系。第十章50B答案提示：要改变我国目前房地产经纪行业管理立法中指导性、原则性的规定较多，操作性不强，执行力差的现状，有必要建立房地产经纪行业管理专项法规。第十章二多项选择题答案和部分解析题号答案解析备注1BE答案提示：在经纪、经销、行纪和包销中：经销占有交易标的，经纪、行纪和包销都是不占有交易标的；经纪以佣金为报酬的形式，经销和行纪以差价为报酬的形式，包销以佣金+差价为报酬的形式；经纪以交易标的所有者的名义进行活动，经销以自己的名义进行活动，行纪以自己的名义进行活动但行为受到一定限制，包销以交易标的所有者的名义进行活动但行为受到一定限制。第一章2ABE答案提示：C，
12、房地产经纪活动的法律主体是房地产经纪机构，其自然主体是房地产经纪人员；D，房地产经纪活动的法律主体的跨区域运作，比其它经纪活动困难的多。第一章3ABD答案提示：A造成了房地产市场信息搜寻极其困难、成本高昂；B造成了无法对交易标的进行市场比较；C房地产在大多数情况下都不是供个人使用的商品而是供集体使用的商品，房地产交易的决策需要多人的共同参与和相互妥协；D包括了房款、物业维修基金、物业管理费、公共事业费帐户等，任何一个环节失败都会导致交易无法安全、顺利地完成；E大多数房地产交易主体对这些复杂的交易环节缺乏经验，独立操作难以保证交易的安全顺利进行。第一章4ABC答案提示：D选项为房地产经纪人协理的
13、权利；E选项为房地产经纪人的权利。第二章5ACE答案提示：B房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，包括各种类型的客户、客户的交易对方、有可能提供信息的人、房地产交易中心、物业服务企业、银行等机构的人打交道；D议价谈判最重要有两点，一是将坚持原则和适当让步有机结合，二是将把握主动权和营造良好的谈判氛围有机结合。第二章6BDE答案提示：A遵纪守法首先是指房地产经纪人员必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证经营；C信用包括了一、言必行、行必果；二、应注意不得随意许诺，避免失信。第二章7CDE答案提示：A还包括连锁经营模式；B中的店是指作为经纪机构经营活动的具
14、体组织单元，它可以是经纪机构的下属分支机构，也可以是独立的房地产经济公司，但不是门店。第三章8ABD答案提示：C中，直营连锁非完全独立，特许加盟完全独立；E中，直营连锁收入、支出统一核算，特许经营店独立核算并向房地产经济机构支付加盟费。第三章9ABCD答案提示：E中，分部制组织结构形式职能部门重叠，管理人员多，容易造成费用开支大；同时分权不当易造成各分部闹独立，损害组织利益。第三章10BCE答案提示：A用到的是客户的生命周期理论；D除了以上三个方面，还可以从与客户积极沟通方面入手。第四章11ABCDE答案提示：除此之外，还包括员工激励、培训与开发、职业生涯规划、人力资源会计和劳动关系管理。第四
15、章12ABDE答案提示：C应该准确表述为房地产经纪人员的道德风险和客户道德风险，此外还包括产权纠纷引起的风险和经纪业务对外合作引起的风险。第四章13ABCDE答案提示：见存量房经纪业务的基本流程之商圈经营的工作内容。第五章14BC答案提示：A首先调动房地产经纪机构的全体人员进行项目信息的开发；D此阶段的第一项工作是对已经制定好的营销策划报告进行修改；E除了销售资料和销售人员，还有销售现场的准备。第五章15ABC答案提示：C三维城市地图已经被用于房源信息发布当中，通过三维地图的直观和真实再现房源的地理位置；E多数房源发布网站均可在线观看意向房源的各类信息。第五章16ADE答案提示：B当事人身份证明的原件和复印件；C房地产权证的原件和复印件。第六章17CD答案提示：A一般指房地产开发贷款和个人住房贷款，后者更多；B一般为5-30年；E除此
