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1、目录一、活动背景：2二、活动专题：2三、活动目标：2四、活动时间：2五、活动地点：3六、产品介绍：3（一）坚果:3（二）U盘：3（三）服装：3（四）精美相册设计3七、市场分析3（一）环境分析：4（二）周围环境分析：4八、促销策略：5（一）宣传：5（二）展位设置：5（三）队员训练：5（四）播放音乐：5（五）低价销售：5九、展位部署：6（一）相册设计区：6（二）女装区6（三）U盘区6（三）坚果区7十、经费预算：7十一、注意事项：8（一）队员守则：8（二）后勤工作：8留望U美商品促销方案一、活动背景：10月16日，浙江金融职业职业学院保险系举行了第一届市场营销大赛，给同学们提升素质、锻炼各方面实践能
2、力、得到一定经济效益搭建了一个很好平台。让同学们不走出校园也能体验到销售乐趣和奥妙。同时也能够为广大同学提供方便、添加乐趣。二、活动专题：留望U美留：留得青春在，花甲忆当年精美相册设计望：望眼欲“穿”，以“帽”取人女装U：U盘人生，U住你，U住我U盘美：漂亮从吃开始坚果三、活动目标：为了愈加好培养同学团体意识，提升和她人之间沟通能力和本身销售能力，方便适应未来营销市场发展需要、高技能应用性人才需求。同时也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。同学搜集各式商品，从批发、设置展位到销售，全部收益匪浅，同时也促进校园经济发展。所以我们期望自己团体在此次活动中取得一个良好利润和收益。四、活动时间：1
3、0月16日至10月18日五、活动地点：浙商小广场前面六、产品介绍：（一）坚果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果 吃核桃、杏仁等坚果含有较多蛋白质、脂肪及维生素E、钙等，对人体有益，能够补充大脑所需要营养。多吃坚果还能够美肤、健脑、保护心脑血管健康、抗衰老等好处，但凡事有度，不可贪吃，避免营养过剩引发发胖。补充微量元素。 女生通常全部比较喜爱吃零食，尤其是这一类坚果，茶余饭后全部要能够啃啃。（二）U盘：大容量，低价格，4GBU盘只售45元，8GB70元。买得放心，用得放心。如在使用过程中出现问题，能够直接联络卖方，为用户提供最优质售后服务。（三） 服装：风衣，卫衣、针织衫、衬衫、各花色围巾、手套等
4、。全部精美服装，全场最低价。爱美之心人皆有之，在这个有一丝严寒秋天，让漂亮服装装饰你生活，为这个季节增添几分靓丽。（四）精美相册设计：留得青春影，花甲忆当年。我们谁也阻挡不了岁月前进，但我们能够一个个精美相框，框起一个个美好回想。七、 市场分析：（一）环境分析：学校环境分析：1人数优势：浙江金融职业学院共师生有5000多人，而且我校周围有经贸、财经、水利水电三大高校。所以相对和这么一个小型营销比赛来说，只要做好足够宣传和准备，它能够吸引相当大人流量，所以它市场是相当可观。2性别优势：本院学生大部分为女生，这是此次活动举行一大优势。因为女生天生就有爱购物、爱逛街、爱漂亮特征，她们天生就有对漂亮服
5、装、精美相册以入坚果这一类商品有好感。她们能给展位带来更多人气和利益。而且通常女生比男生更含有号召力、亲切感，一个人买了，就会有更多人尾随而来。3新生优势：大一学生可能对大学生活认识并不是很全方面，很多同学并没有走出去，对学校周围事物也并不是那么了解，所以大一学生对多种商品会抱有更多新鲜感，需求量也会多部分。4店面局限：学校内部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，没有更多场所提供给同学们。这一类店面中商品价格会高一点，这么就不能愈加好满足同学们物质需求。而我们商品愈加多样化，如坚果、U盘、各类女装、精美相册设计，这一类商品全部是学生们需求量比较大一类商品。再加价格低廉，那么同学们何乐而不为
6、呢。（二）周围环境分析：1地理优势：我校周围除了部分基础店面以外，并没有更多消费场所，同学们假如要买东西全部要跑到物美或商贸城，有些东西还需要跑到市区去。这么一来会浪费很多时间、人力和资金。久而久之，很多同学也就不愿意走出去了。2没有夜市：原本我校旁边有夜市，但今年杭州市评选文明城市，这一类夜市全全部被排查掉了，同学业余生活失去了一大乐趣。八、促销策略：（一）宣传：在展销会前一天在各个班级发放宣传单，活动中有专员派发宣传单，凭此宣传单能够每一件物品优惠一元钱（每人仅用一次）（二）展位设置：展位分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅。商品摆放有条理
7、。（三）队员训练：统一着装，统一口号。热情服务态度，本着“不买没关系，看看也欢迎”标准。发放宣传单人员，四处发放宣传单，让更多人了解到我们商品。 （四）播放音乐：以播放音乐形式，在众多展位中突颖而出，吸引同学眼球。（五）低价销售：全场产品以最低利润销售给前来同学们，以低价吸引同学眼球。买得越多，优惠越多。优惠1：凭宣传单到本店购置，全部产品全部无偿1元（每人仅用一次）优惠2：凡在本店购置商品满50元，就可取得抽奖机会一次，海量奖品，百发百中。一等奖为价值200元兰霸音响一台；二等奖为价值68元限量版足球鼠标一个；三等奖为精美本子、读卡器、电脑清洁套装、小型订书机等各式小礼品。九、展位部署：展位
8、分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅。商品摆放有条理。1（一）相册设计区：位置：整个展位最右端配置：桌椅、相框、精美相册、工作人员1名（帮忙人员3名）、易拉宝、宣传单备注：在桌上摆放好多种大小、别致相框，和精美照片模板。在相册区侧前方摆放宣传精美相册易拉宝2个。对于全部来观看同学，对商品进行热情介绍并发放宣传单和名片。（二）女装区位置：在展位最左端配置：地毯、各式女装、衣架、工作人员2名、宣传单备注：在展位前铺上白色地毯，将各式围巾、手套、丝袜、打底衣等多种小衣饰。将多种外套、风衣用衣架挂起来。工作人员站在地毯上为全部来观看同学展示服装并为她们
9、提供提议。（三）U盘区位置：在相册设计左边配置：桌椅、台布、U盘、工作人员1名备注：将桌子铺上台布，依据型号、价位、内存不一样U盘分别分开来摆放。工作人员对全部前来观看同学进行介绍并发放名片。（三）坚果区位置：在U盘区左边配置：食品架、各类坚果、工作人员1名备注：将袋装坚果整齐摆放在食品架上，食品架前边放置宣传纸板，工作人员为全部前来观看同学服务。十、经费预算：伙食费：130元打印费：50元装饰用具：101元奖品费：450元活动用具清单：名称单位数量宣传单打印（A4纸）张200硬纸板板3气球（粉色、100只）袋1彩纸张4矿泉水瓶30金嗓子含片盒2蓝克笔支2兰霸音响台1鼠标枚2电脑清洁套装套10读卡器个10订书机（迷你型）个40本子本15活动估计总费用：710元十一、注意事项：（一）队员守则：1 全体队员穿统一白色T恤，着装整齐、大方。女装区队员能够穿着现场服装，用以展示。2 要求全体队员热情对待每一位前来观看同学，具体而耐心作对应介绍每一件商品，发放宣传单人员要求站立，要求声音响亮，吸引来往同学。3不得和同学发生争吵，如有矛盾，友善处理。3不得弄虚作假，以诚信、热情服务态度为用户服务。（二）后勤工作：1展销会期间注意场地卫生，天天结束后立即打扫卫生，桌椅摆放整齐；2珍惜学校提供桌椅，展销会结束后将桌椅立即归还；3展销会结束后，将剩下商品收拾、整理起来。
