《器材参展策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《器材参展策划.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、常熟市神灵医用器材有限公司参展策划 拟参加第61届中国国际医疗器械秋季博览会 一、我公司参展的基本情况介绍： 常熟市神灵医用器材有限公司创建于1984年，是一家集科研、开发、生产于一体，以生产一、二类一次性使用高分子医用器材产品为主的股份有限公司。 目前内销主要产品有引流袋、集尿袋、子母式集尿袋，吸引连接管，吸引头，无菌导尿管，灌肠器等；外贸主要产品有经济型尿袋，精密尿袋，灌肠器，喂食袋，吸引连接管，吸引头，无菌导尿管，负压吸引器，吸痰器，各类器械包等。产品远销美国、日本、欧盟、非洲、东南亚等国家及地区。公司现在的生产力为年生产产值2000万美元，出口额1800万美元。 公司还与浙江医药保健品
2、进出口公司共同出资建立了江苏康诺医疗器械有限公司。一期工程已经投入运营，预计年产值将达到5千万元。 公司先后通过ISO13485、ISO9001及CE认证，获得美国FDA注册许可。公司执行中国医疗器械生产标准和相关国际标准并且按照这些标准建立质量管理模式。产品质量的过程控制和最终检验标准均符合中国和国际标准相关的要求。工厂设施和装备设备达到中国和国际相关标准要求。公司全面提升新品开发和企业技改投入力度，建立产品研发中心，大胆引进国外技术设备及专家，进一步加强自主研发，发展具有自主知识产权的科技产品，填补公司产品的空白。 二、参展时间：（第61届中国国际医疗器械秋季博览会） 时间：2009年4月
3、18日-4月21日 （应提前三天安排布展工作） 三、地点： 地点：深圳会展中心 地址：深圳市福田中心区福华三路 *、*部门主管负责*、*公司指派司机接待组：*工作组：*总负责：*展会现场：*调动组：司机公司接待四、人员： 五、参展背景分析： 中国国际医疗器械博览会（CMEF，简称医博会）创办于1979年，每年分春秋两季展出，是目前中国医疗器械行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高的专业品牌展会。 医博会设标准展位4500多个，展出面积近9万平方米，参会企业2000多家，到会的专业观众超过12万人次，就规模而言，医博会在全球医疗专业展中位居全球第二，亚太第一。 作为医疗器械市场的重要形式，医博
4、会汇集了国内为多学科、多门类、多层次的高新技术成果，受到了生产厂商和医疗用户的广泛关注和认可，已被公认为国内最大的专业信息集散地、最佳的企业形象宣传发布地、最重要的医疗器械产品经销地，同时也为国外医疗器械厂商拓展中国市场提供了便捷途径。 1、总体环境分析 内容 可能的影响 政策环境 前后40天的保护措施 轰动效应的造成 产业环境 竞争、价格、渠道、利润 寻找潜在的采购商 六、参展目的： 1.渠道拓展； 基于销售渠道要求重新建立。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓神灵医用器材销售渠道，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 2.公司品牌宣传； 可以通过参加中国国际医疗器械博览会，很好的传达这一品
5、牌形象。 3.终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个收获，现场进行演示。 4.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 中国国际医疗器械博览会,是医疗器械行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 七、参展安排： 展前： A、展台准备： 1、参展主题的确定 ；（待定） 2、展位的确定； 3、展位的布置； （待定） 包括：物料准备；展台总体设计 B、代理商邀请及策略： 1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随
6、邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 4、代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中： A、产品促销活动： 1、促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） 2、当场签订的代理商可以按条件获得相当的赠品； B、媒体报道： 1、公司网站进行同步报道； 2、深圳、北京等媒体报道； 3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
7、 4、其他活动策划 展后： 1、代理商的追踪跟进。 2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。 3、网站的后续报道； 参展物料： 1、宣传资料： A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品； 2、洽谈资料： A、名片 B、相关合同书 4、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 八、效果预测： 1，神灵医用器材的渠道将得到开拓，产品开始迅速打开市场，渠道框架的构成； 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形
8、象的推广。 3，神灵医用器材品牌得到推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。 参展预算（略） 1，参展费用 2、展示厅的搭建费 3、宣传物品的制作费用 4、相关礼品的准备 5、媒体费用 6、参展人员的住宿饮食费用 九、注意事项： 1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃 2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待 3、在展会期间，保持展厅干净整洁。 4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良
9、好的精神面貌。 6、去医疗器械博览会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。 中国国际医疗器械秋季博览会 http:/ 中国国际医疗器械博览会（CMEF，简称医博会）创办于1979年，每年分春秋两季展出，是目前中国医疗器械行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高的专业品牌展会。 医博会设标准展位4500多个，展出面积近9万平方米，参会企业2000多家，到会的专业观众超过12万人次，就规模而言，医博会在全球医疗专业展中位居全球第二，亚太第一。 作为医疗器械市场的重要形式，医博会汇集了国内为多学科、多门类、多层次的高新技术成果，受到了生产厂商和医疗用户的广泛关注和认可，已被公认为国内最大的专业信息集散地、最佳的企业形象宣传发布地、最重要的医疗器械产品经销地，同时也为国外医疗器械厂商拓展中国市场提供了便捷途径。
