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1、板栗出口口销售方方案策划划一、经济济意义板栗属壳壳斗科栗栗属植物物，原产产于我国国，是我我国栽培培利用最最早的干干果树种种之一，产产量、品品质居世世界首位位，世界界产量1100万万吨，我我国占557%。近近年来我我国板栗栗发展很很快，对对于促进进农村经经济发展展、增加加出口创创汇起到到了重要要作用。1板栗栗营养丰丰富，有有重要的的医疗保保健作用用板栗素以以富含淀淀粉，营营养全面面的特点点，被称称为木本本粮食。栗栗果营养养丰富，含含蛋白质质5.77100.7%，脂肪肪277.4%，淀粉粉等碳水水化合物物5160%，还含含有多种种维生素素，如VVA、BB1、BB2、VVC，含含有多种种矿物质质，C
2、aa、P、KK等。板栗是重重要干果果被称木木本粮食食，铁杆杆庄稼。坚坚果碳水水化合物物、蛋白白质、脂脂肪含量量与优质质大米、小小麦相近近，而板板栗粉质质细腻，支支链淀粉粉含量高高，品质质远非一一般米、麦麦所能及及，是幼幼儿及体体弱病人人的良好好食品。在在我国和和日本都都有灾年年救荒和和战争时时期充军军粮的历历史记载载。板栗的医医疗保健健作用也也很突出出。栗树树各部分分均可入入药：栗栗果实健健脾益气气、补肾肾、消除除湿热；栗壳治治反胃、肚肚胀；树树皮煎汤汤洗丹毒毒；树根根治偏肾肾气；叶叶可作收收敛剂。栗栗果在日日本还被被称为美美容食品品。2用途途广泛果实可生生食，糖糖炒、制制罐头、栗栗粉、烘烘制
3、糕点点，还可可入菜用用作烹调调材料。在在古代是是宫廷食食品中的的重要组组成部分分。栗树木材材质地坚坚硬，纹纹理通直直，木材材耐蚀防防腐力强强，适于于作枕木木、地板板、桥板板、船舵舵船板、枪枪托，还还是良好好工艺雕雕刻材料料。还可可用于培培养海苔苔和食用用菌等。栗树还是是重要化化工原料料，树皮皮、枝叶叶和总苞苞富含单单宁，在在欧美广广泛用于于生产优优质鞣料料（烤胶胶等），为为制革工工业所珍珍视。雄花序燃燃烧可驱驱蚊蝇，花花是密源源，叶还还可饲养养樟蚕和和柞蚕。3高效效产业，农农民致富富的摇钱钱树20世纪纪80年年代以来来，在科科技人员员的努力力攻关下下，板栗栗已能实实现亩产产30004000kg
4、g的水平平。如山山东招远远县山李李家村557年年生树大大面积亩亩产超3300kkg，高高产园达达到5442kgg。河北北省遵化化县采用用合理施施肥、连连年修剪剪、劣树树改造、幼幼树早丰丰、矮化化控冠、母母枝定量量等技术术，8年年生平均均亩产达达到6220kgg。板栗是高高大的落落叶乔木木，可以以间作蔬蔬菜、药药材、粮粮食、草草莓、花花卉等，经经济利用用土地，增增加经济济收入。一一般亩收收入在220000多元，高高的可达达50000元。而而投入成成本一般般仅为水水果的11/3。投投入产出出比较高高，成为为高校经经济树种种。很多地方方农民依依靠板栗栗致富。如如迁西县县，成了了支柱产产业，板板栗收入
5、入占全县县收入的的40%，通过板栗栗生产，实实现了小小康县。湖湖南湘西西土家族族苗族自自治州吉吉首市马马钦凹镇镇合群村村，过去去是有名名的贫困困村，通通过几年年的努力力，全村村发展板板栗12200亩亩，122万株，人人均1.72亩亩，19991年年全村人人均收入入11889元，有有80户户收入过过万元。4创汇汇产业中国板栗栗色美味味香，以以其特有有的优良良品质，在在世界食食用栗中中享有盛盛名，年年出口44-5万万吨，创创汇1亿亿美元左左右。出出口日本本、新加加坡、马马来西亚亚、泰国国、韩国国、加拿拿大、美美国、英英国和法法国等国国家和港港、澳地地区。主主要日本本，香港港等东南南亚各国国，转口口
6、到美，英英等国，日日本购买买量约占占80%以上。加加入世贸贸后，外外贸前景景更为广广阔。为为我国换换取大量量外汇。据据有关资资料，近近几年我我国出口口1吨板板栗，可可换100吨小麦麦。出口口日本每每吨价值值可达225000美元，出出口东南南亚17700美美元/吨吨，出口口美国高高达1万万美元/吨。5绿化化和生态态效应栗树不仅仅用途广广泛，而而且抗性性，适应应性广，抗抗旱耐落落，适于于在山区区发展，不不与粮柿柿等农作作物争地地，充分分利用山山区土地地资源。不不论从水水土保持持，还是是繁荣山山村经济济都具有有重要意意义。二、板栗栗的优势势和前景景板栗是传传统的出出口创汇汇商品，在在国际市市场上享享
7、有很高高的声誉誉，具有有很强的的竞争力力。随着着我国经经济的发发展，国国内的需需求也将将迅速增增加。预预计211世纪，仅仅国内板板栗、柿柿子、枣枣的需求求量可达达4000万吨，而而目前国国内总产产量仅1100万万吨。1国际际市场栗属植物物分布相相当广泛泛，北半半球的亚亚州、欧欧州、非非州和美美州大陆陆都广泛泛分布。主主要有四四大食用用栗：板板栗、欧欧州栗、美美州栗、日日本栗。欧州栗分分布最广广，主要要分布在在意大利利、法国国、土耳耳其、葡葡萄牙、西西班牙等等，年产产坚果约约30万万吨。约约占总产产量的440%，但但从总的的趋势看看，200世纪以以来，欧欧州栗的的生产不不断衰退退，从意意大利(产
8、量屈屈欧州栗栗首位)来看，220世纪纪30年年代前，年年产600万吨以以上，440年代代后直接接下降，到到第二次次世界大大战后降降至255万吨。70年代已降至6万吨，相当于30年代产量的1/10。在欧州的其它国家也有同样趋势。导致这种情况的主要原因是墨水病和栗疫病（胴枯病）的毁灭性危害。美州栗主主要分布布于美国国的244个州，是是美国最最有价值值的森林林树种，占占美国森森林面积积的近11/3。也也是重要要的鞣料料资源。主主要用作作用材树树。坚果果生产没没有受到到足够重重视，只只作为林林业副产产品。119044年发现现栗胴枯枯病，并并很快蔓蔓延整个个美州栗栗主区，栗栗树面积积大大减减少。（但但美
9、国栗栗果销售售额可达达30000-550000万美元元。主要要依靠进进口）。日本栗的的分布范范围较小小，除日日本，朝朝鲜外，在在我国辽辽宁和山山东也有有少量栽栽培，主主产于日日本。日日本栗在在第一次次大战后后栽培面面积达到到120000hha以上上，第二二次大战战开始后后逐年下下降。板栗主要要分布在在我国境境内，分分布很广广，经济济栽培区区南起海海南岛（NN1831），北北至吉林林吉安(N41120)，主主要产区区集中在在黄河流流域的华华北，西西北及长长江流域域各省。主主要省：山东，河河南，湖湖北四省省。19990年年前河北北省年产产坚果列列第一位位，约占占全国的的1/441/3。中国栗坚坚果
10、品质质高居世世界食用用栗首位位，其糯糯性强，风风味佳，香香甜可口口，为世世界各国国一致称称道。日日本栗主主要宜作作菜肴用用，糯性性差，不不易去涩涩皮。日日本人最最喜欢吃吃糖炒栗栗子，全全靠从我我国进口口“京东板板栗”，“天津甘甘栗”。板栗在加加工中涩涩皮易剥剥离，加加工效率率和产品品品质优优于欧州州栗和日日本栗。日本对板板栗的引引种及研研究工作作极为重重视，日日本每年年从我国国进口大大量板栗栗，若引引种板栗栗成功，不不仅可以以减少每每年进口口坚果的的数量，而而且会进进一步刺刺激消费费（价格格下降等等），可可以为食食用栗在在日本的的栽培开开辟一个个新领域域。日本园艺艺届进行行了很大大努力，但但收
11、效不不大，一一直没有有取得满满意的成成绩，主主要原因因是：（11）气候候条件差差，限至至了板栗栗在日本本的栽掊掊面积，适适宜降水水量较少少的地区区；（22）板栗栗有花粉粉直感现现象，板板栗受日日本栗花花粉的影影响，常常使所结结果实的的涩皮不不易剥离离，所以以至今日日本还得得吃中国国板栗。日日本是板板栗的第第一大进进口国，在在日本经经营板栗栗的大小小商社5500多多家，从从业人员员约100万余人人。目前前我国出出口到日日本的板板栗不足足市场需需求的11/3。另另外还出出口或转转口到东东南亚其其他国家家及欧美美市场。国国际市场场前景极极为看好好。从世界食食用栗生生产来看看，总趋趋势是日日益缩减减，
12、主要要原因一一是自然然灾害如如栗胴枯枯病，墨墨水病和和栗瘤蜂蜂等。二二是经济济效益问问题，由由于栗树树一向被被认为是是耐瘠薄薄，耐粗粗放管理理的树种种，大多多放任不不管，也也很少注注意选种种和育种种工作，以以致坚果果产量很很低，特特别是板板栗是干干果，产产量低，受受水果发发展的冲冲击，栽栽培面积积缩小。因因此，国国际市场场前景很很好。2国内内市场12亿人人口大国国，目前前板栗除除供出口口外，人人均占有有量不足足0.11千克，与与日本（人人均0.65千千克）等等国相比比差距很很大。板栗是季季节性、区区域性果果品，市市场覆盖盖面受到到限制，一一些沿海海地区、大大中城市市和不产产板栗的的地方办办理需
13、求求空间很很高的。随随着人们们生活水水平的提提高国内内需求将将急剧增增大。随随着科研研的进展展，办理理的保鲜鲜和深加加工技术术的突破破，以板板栗做原原料的加加工消耗耗也将大大增。我国板栗栗尽管受受到外国国普遍重重视，广广为引种种，而我我们自已已却对这这一种质质资源了了解和利利用不够够。多零零星栽植植在山地地上，粗粗放管理理，全国国平均亩亩产166-188.8公公斤，结结果晚（77-8年年），产产量低。990年代代以来，随随着近年年来出口口量的增增大，刺刺激了我我国板栗栗的生产产，山东东、河南南、湖北北等省迅迅速发展展，我省省相对较较慢，主主要是唐唐山、北北京、承承德等地地区栽培培板栗面面积发展
14、展较快，日日本成栗栗园亩产产2000-2550公斤斤，高产产园3000-3350公公斤。目目前我国国平均亩亩产166-188.8公公斤。可以看看出如果果加强综综合管理理增产潜潜力是很很大的，另另外根据据世界对对板栗的的需求及及我国板板栗特有有的品质质，我们们发展板板栗生产产的前景景是广阔阔的。三、出口口销售策策略主要走精精品路线线，注重重包装，增加利润，扩大市场分额。人口分布布呈现出出极不平平均的现现象，大大部分集集中在五五大湖、密密西西比比河及大大西洋沿沿岸附近近。大城城市的聚聚集区，首首选芝加加哥（地地处伊利利诺州东东北角，仅仅次于纽纽约和洛洛杉矶，为为美国第第三大城城市。其其中白人人、黑
15、人人、拉美美裔及亚亚太裔分分别占总总人口的的42、377、226和和4，中中约有华华侨华人人10万万芝加哥哥是美国国最大的的工业、金金融和商商业中心心之一，芝芝加哥还还是美最最大的交交通中心心，芝加加哥是全全球最大大的会展展中心城城市之一一，）又又教育、文文化、新新闻和娱娱乐事业业发达，社社会福利利好，并并在此招招纳员工工，设立立分公司司。高、中中、低档档各色产产品。尤尤为注意意包装。由于新移移民涌向向大城市市，大城城市的居居民向郊郊区搬迁迁，郊区区人口的的增加快快于市区区。郊区区市场不不容错过过。在美美国，搬搬迁到郊郊区的人人们大多多有一定定的资本本积累，生生活相对对富裕，注重生活质量，也是
16、板栗的消费者群体。宜注意包装，上门推销，在这里我们可以充分利用小区的各种工艺活动，社会团体，例如，打工学生。但人口继继续向西西部和南南部的“阳阳光带”迁迁移，其其中西部部落基山山脉各州州的人口口增长迅迅速。这这里风光光秀丽，度度假休闲闲，人们们来到这这里享受受生活，自自然对于于干果零零食的要要求加大大。首选选旧金山山（在太太平洋沿沿岸仅次次于洛杉杉矶的第第二大港港市。运运输便利利，位于于加利福福尼亚州州西北部部，美国国西海岸岸中点，港港口辐射射面积大大，为美美国西部部人口密密度最高高的城市市，同时时也是华华人密集集的城市市，是板板栗的理理想推广广城市之之一。并且该该市区与与周围城城镇以桥桥梁相连连接。辐辐射面广广，同时时参加交交易会、出出国展销销会，在在海外设设立“窗窗口”公公司，在国外外聘请销销售人员员、委托托代
