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1、市场营销试题及答案(一)市场营销试题及答案一 一、单项选择。“买主和卖主进行商品交换的场所的概念是出自于( ) 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) 3.“吉芬商品随着收入的增加，消费量在( ) 4.供给弹性ES值一般是( ) 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) 6.必需要层次理论的提出者是( ) 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳作力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( ) 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( ) 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) 10.企业在原有产品的基础上，部分采纳新技术、新材
2、料制成的性能有显著提升的新产品是( ) 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多项选择择什么样的销售策略?( ) 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( ) 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立合格的企业形象，但其促销效果难以把握( ) 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( ) 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ) 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非常常性的销售尝试( ) 17.一种商品在什么状况下，则必需求量受价格变动的影响大，
3、所以企业在调整价格时应慎重合计( ) 18.按领袖价格定价，属于( ) 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采纳( ) 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( ) 三、名词解释题。 市场调查是指企业依据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、将来购买动向和同行的状况等方面进行全部或局部的了解过程。 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。 凡是企业人员或非人员的方法通过宣扬产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采用的各种行为。 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环
4、节。 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。 四、推断改错题。 1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。 2.企业要扩展产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销的目的。( ) 五、简答题。 1.简述企业在进行促销组合时应合计的因素。 解：1促销目的；2产品性质；3产品市场生命周期；4市场特点；5促销预算；6适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。 解：1直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销
5、售渠道；2其优点是节约交易时间；3缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。 3.新产品定价有哪几种策略? 解：1高价策略；2低价策略；3满意策略； 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解：1要达到一个企业的目标，关键在于推断目标市场的必需求；2比竞争者更有效地满足消费者的必需求。 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提升了产品质量； 拓宽销售渠道。 2.合适采用广告推销为主的促销策略的条件是什么? 产品市场很大，且多属便利品； 必需以最快速度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并
6、有持续扩展的态势； 产品具有一定的特色； 产品的特别品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购买的可能。 0405第一期市场营销学试题及答案 一、填空： 1、市场营销观念是以消费者必需求为中心的企业经营指导思想。 2、一般意义的战略泛指重大的带有全局和局的计谋的计谋。 3、市场营销总体环境包括政治、经济社会文化、法律和科技五个方面。 4、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“必需要层次理论。 5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程。 6、依据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者市场挑战者、市场跟谁者及市场补缺者。 7、市场定位的基本出发点是竞争
7、，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。 8、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实际利益。 9、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法 10、产品的单位价值越低，分销渠道越长越宽。 11、提示性广告模式用于产品成熟期。 12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。 13、关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于畅销价段。 二、名词解释： 1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。 2、市场细分：按照消费者必需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。 3、相关群体：能直接或间接影响一个人
8、的态度、行为或价值观的团体。 4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合合计环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务。 三、单项选择： 1、在安索夫产品/市场矩阵中， C 即市场渗透。 A 现有市场新产品 B 新市场新产品、 C 现有市场现有产品 D 新市场现有产品 2、以下A 属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是 C 策略。 A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争 4、依据“
9、必需要层次论，以下属于第三层次的是C A 安全必需要 B 自尊必需要 C 社会必需要 D 自我实现的必需要 5、在营销调研中，调研人员一般先收集B 。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下A 方面进行。 A 产业和市场B分销渠道 C 目标和战略D利润 7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 C 。 A 必需求状况 B 竞争能力 C 必需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 8、产品生命周期中在C 购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 9、以下产品C 富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 10、
10、 D 代表将来商务发展的方向。 A 商人批发商 B 制造商批发机构C超级市场 D 电子商务 四、简答： 1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？ 答：要点：1产品2销售渠道3市场营销4生产与经营5研究与开发能力6资金实力7组织8管理能力 2、产品处于引用期应采用什么策略？ 答：要点：1把主要精力放在让人们熟悉产品上。2用名牌提携新产品。3采纳试用的办法4刺激中间商推销。 3、简述影响定价的主要因素。 答：要点：、1市场必需求及变化2市场竟竞争状况3政府的干预程度4商品的特点5企业状况 五、论述 试论述三种目标市场营销策略。 答：要点： 1、目标市场营销概念 2、无选择性市场策略 1含义2原因
11、3优点4缺点 3、选择性市场策略 1含义2原因3优点4缺点 4、集中性市场策略 1含义2原因3优点4缺点 一、单项选择题 1市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在B。 A18世纪中叶B19世纪末到20世纪30年代C20世纪50年代D19世纪初 2某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D多角化 3分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了D。 降低调研成本B了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的必需要 D采用适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 4在生产者的购买决策
12、过程中，新购这种类型最为复杂，必需经过8个阶段，其中最后一个阶段是C。 接受和分析供应企业的报价B安排订货程序 C执行状况的反馈和评价D具体说明必需求项目的特点和数量 5新产品开发过程的第一个阶段是D。 A评核与筛选B营业分析C产品开发 D.提出目标，搜集构想 6市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必需进行C。A市场营销规划B市场营销组合制定C市场营销调研D猜测市场必需求7假设强大的竞争关于执行的是无选择性市场策略，企业则应执行B市场策略。A大量B集中性C市场开发D。无选择性 8理解价值定价法
13、运用的关键是A； 找到比较准确的理解价值B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润 9当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为B。 A直接渠道B间接渠道C专营渠道D以上都不是 10以下哪个是报纸媒体的优点：D A形象生动逼真，感染力强B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强D简便灵活，制作方便，费用低廉 11产品一市场管理型组织的主要缺点是A A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息 12依据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平A。A越高B越低C不一定D没关系 13用料与制定精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是DA配套包装。B。附赠品包装C分档包装D。再使用包装 14以防御为核心是C的竞争策略。 A市场跟随者B市场挑战者C市场主导
