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1、 HANGHAMEDCA IVRST202X(届）本科毕业论文（设计）现状及对策研究 Huan Secritsimtd by hare td Seuities rokrageBines Marting Straegy and Countermeasures院 (系）名称 管理系 专 业 名 称 工商管 理 学 生 姓 名 江 霞 学 号 指 导 教 师 陈桂云 完 成 时 间 22X-51 长沙医学院本科毕业论文诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果,论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注,论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠,不包含
2、他人成果及已获得长沙医学院或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。论文作者签名： 日期： 年 月 日长沙医学院本科毕业论文版权使用授权书作者签名： 日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日 目 录中文摘要.英文摘要.前言.1绪论.2研究背景.3研究意义.3相关理论知识.42华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略现状.现有营销策略的效果.同行业营销策略的效果.华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略存在的问题.产品策略存在的问题.11价格策略存在的问题.13渠道策略存在的问题.14促销策略存在的问题.1 针
3、对华安证券股份有限责任公司现存的问题提出解决的办法.15实现业务多元化.1增强价格优势.6及时调整营业部和营销网点的位置.促销方式现代化.18结论.1参考文献.20致谢.华安证券股份有限责任公司的经纪业务营销策略现状及对策研究长沙医学院管理系13级本科工商管理 江霞中文摘要随着信息技术革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的挑战，我国的证券经纪业务内外部经营环境正发生重大变化。应对市场的冲击和挑战，当前各家券商甚至各个营业部在寻找经纪业务新的生存之道。无论各家券商调整思路有何差异,面临的核心问题差不多。因此,必须要理清这些核心问题解决思路,结合经营模式的定位,通盘考虑,才能
4、拿出经纪业务改革整体方案，以达到经纪业务真正意义上转型,实现经纪业务长远发展。以证券经纪业务的研究为切入点，揭示我国证券市场存在的问题，并通过实地考察,深入公司内部，得到第一手的资料和信息,剖析问题存在的原因。华安证券应充分利用自己的业务资源，业务优势制定发展策略，有效地提升自己的竞争力、长远的盈利能力，实现有效的转型，使我国的证券经纪业务走上一条健康发展的道路。关键词：经纪业务； 营销策略；发展策略Han SuritiesLimited by ShareL euritesoeg BuinsMaretiraty andCounrmsusDeartmt Bsiness Adminitration
5、, Changsha edica verty JagxiAbstactWih innovaion oinfoatio techolog，foegn secritiescoaes nolved n e rm, the mission, th ewcllenges rug abobye usiness diersfcatn f commercal banks, scuriies okr bsiess iterl ad xtern buiessnironmenti Chin s undego signicant canges prst stageof Chnas seuiiescompanhould
6、 ak full use o tei wnusnes resrcesd business dantg delop tees aefetvey enhanc our log-ter profitabil an competitvees,rele the ffctiv tnsforain o r coutys seuriisbokeage ndstry o a roadohelth deveopmen. T coeitth market mpac ancheng， even th curnt vaou brokerae business epartmn ar looking frroeraenss
7、 dal with the market impat an cllenge， thefim een eachusins depate loking frnewrokerage rm tosurvive. Boh thght of adjustigtheifference， he core roblm i alosthe same. Tereore, we mut clear the soluin t hese core roblm cmie w he business modl, psiton, knoconsderatio theoverll plantcom u th thebroage
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9、alyzs te rasonsfor thexistec f te prblem.Keywrds: Brokeageusine； aketnstrate; eeopent strateg前 言随着市场经济的快速发展，证券行业的市场竞争越来越激烈,传统的营销策略已经不符合当代经济快速发展的需求,从初具规模到发展壮大,证券业已成为中国国民经济中的一个重要行业，对推动国民经济增长作出了重大贡献。当然我国年轻的证券市场还存在诸多问题如上市公司规范运作水平还不高法人治理结构还不健全；市场中介机构的诚信观念、法制意识还较薄弱;投资者结构不尽合理;保护投资者合法权益的机制还不完善;市场的结构、功能、品种以及服务等方面还存在不足等。在我国向市场经济转轨的过程中许多观念和做法都在转变；我国证券市场的矛盾和问题也一定会在这种转变的过程中逐步得到解决。1绪论研究背景现代经济，既是一个以知识为本的经济，也是一个金融化的经济。现代科学技术在产业集群中大规模，扩散效应,和对产业结构升级换代的加速度催化作用,也是知识经济的基本内核,具有强大的杠杆功能的现代金融的形成,则是金融经济到来的重要标志。国内券商经纪业务的竞争环境发生根本性地变化，证券经纪业务已经进入了营销时代，和国外券商相比,国内券商还存
