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1、 电视销售广告方案 我们写文章强调“意为先”，写电视广告文稿亦如此。电视广告的魅力来自创意，没有创意就没有生命力。 创意的关键之一就是要有创新意识。和文学创作一样，电视广告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。创要有独特的构思，以新奇取胜。如法国一则宣传“Pioneer”钢琴电视广告片，就具有肯定的新意： 一位黑人钢琴家弹着一架三角钢琴消失在旧金山的各个街道上，他一边弹着活泼的爵士乐，一边在多坡道的街头忽左忽右地奔驰。电视镜头像是照相机似地捕获着一个个变换的定格画面，连续六、七个镜头，最终是钢琴家和他的美丽、高级的大钢琴在二辆白色摩托的护送下，穿过金门大桥，消逝在画面的远方。紧接着消失广告语：“说不出
2、的趣味，Pioneer”。 这里看不出任何有关钢琴性能的诉求，但它所制造的气氛和心情都布满了新奇感。仿佛通过广告在说：“请看这样的生活，这样的工作和这样的乐趣”。 创意的关键之二就是要给观众留下想象的余地。文学创作讲究虚实结合，给读者留下回味、咀嚼的空间;读者经过回味、咀嚼，便会产生较深的审美体验，从而使作品内容在头脑中留下较深的印像。作为电视广告文稿亦然。如下例： 中国人民保险公司上海分公司广告 镜头一：(特写)两条金鱼在鱼缸里闲适拘束地游来游去。 镜头二：(叠化到中间)一只金鱼缸平稳地放在架子上。 镜头三：(拉至全景)突然，鱼缸从架子上跌落下来，掉在地上摔得粉碎，水、鱼和 玻璃碎片四处飞溅
3、。 镜头四：(特写)一条金鱼在地上来回翻腾，奄奄一息。 镜头五：(全景推至中景)地上的水、金鱼和玻璃碎片渐渐聚集起来，顺着倒下的轨 迹回复到 架子的原来位置上，玻璃碎片合拢成鱼缸，两条金鱼又象平常那样在水缸里闲适拘束地游来 游去。 镜头六：(用绝技叠上字幕)“参与保险，化险为夷”。 镜头七：(叠化到全景)拾元的人民币快速一圈排开。 镜头八：(全景用绝技叠上字幕)“中国人民保险公司上海分公司”。 在上则广告中，它奇妙地运用联想这一心理机制。金鱼缸的突然跌落、粉碎，能使人联想到“天有不测风云，人有旦夕祸福”的俗语，金鱼缸的奇妙复原使人自然联想到参与保险对人身安全和财产的保障作用。比起那些只喊什么“
4、天有不测风云，我有人民保险”等口号的广告，其感染力和说服力要强得多。所以，可以说，这是一个全新的保险广告。 电视广告创意的关键之三就是要留意吸引观众。 电视是一个综合性的媒介，集声光效果与戏剧表演于一身，是一个具有高度渗透力与动态的面对面的媒体。由于绝大多数观众在收看电视节目时，对广告的收看完全是不经意的、被动的，因此，电视广告一开头就必需突破观众的松驰状态，引起他们的奇怪、兴奋等心情，以吸引他们的留意。如下例德国的汉堡包广告： 电视画面： 一个小孩胖胖的两条小腿在海滩上行走，后面留下两行浅浅的脚印。 整个广告没有一句说明，连续十五天都是如此。 到了第十六天，小孩每走一步，每个脚印中便跳出一只
5、汉堡包来，一串脚印换来一串汉堡包 。 汉堡包广告的胜利在于悬念的运用。当广告画面上消失胖胖的两条小腿留下的脚印时， 观众看后由于不解其意，奇怪之心立刻被引起，开头颇有兴趣地猜想广告的内容。当其次天 、第三天同一个画面又消失时，观念更觉莫名其妙，奇怪就成了专注的留意，猜疑也转为对 释 疑的乐观思索。当第十天、第十一天，一切依旧如故时，观众的思绪完全被“悬”了起来， 为究竟是怎么回事，解释疑团、寻根究底的剧烈欲望，驱动着人们更加心神贯注于广告内容 。到了第十六天，观 众的胃口被吊足了，那一个个得意逗人的小脚印下才跳出一个个同样得意迷人的汉堡包来。 至此，悬念开释，噢，原来是汉堡包广告。 但凡看过这
6、则广告的人没有谁会遗忘如此“千呼万唤始出来”的汉堡包。这十六天的广告效果 与一般广告形式连做十六天的效果是不能同日而语的。 电视销售广告方案2 一、 筹划前言 墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最正确材料。近几年来，墙衣产品开头在国内盛行，受到众多消费者的宠爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的颜色。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成肯定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式
7、和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。 二、 产品分析 1、产品介绍 菲迪科尔墙衣是以自然纤维及合成纤维为主要原材料并参加各种添加材料，经过特别的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对共性生活的追求更相适应。 2、产品优势 无异味、无挥发，具有优异的环保性能 不开裂、不脱落 花色齐全，品种众多，也可进展多种花色DIY组合，满意不同品 味需求 独特的无缝修补 二次装修便利快捷 凹凸不平的浮雕立体外表，抑制声波反射，具有肯定的吸音效果 具有良好的通透性，可以调整室内湿度 进展抗污和防静电
8、处理，抗污力量强 3、劣势分析 消费者对于产品的理解和承受程度较低 菲迪科尔墙衣价格相对来说较高 高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够 在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段 4、市场分析 在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，假如产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购置行为发生 虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有肯定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势 由于消费者的消费习惯尚未转变，菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上
9、，强调产品的优势和与其他同类产品的区分，获得消费者的认可。为此，菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进展品牌营销，扩大 掩盖面，提高认知度，最终转变消费者的消费习惯。 三、 广告宣传重点与方向 1、 品牌口号要深入人心“菲迪科尔墙衣，转变触手可及”!广 告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的留意，只有通过不断的宣传，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。 2、 广告宣传目的 突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。 3、 广告宣传营销策略 (1) 理性诉求营销 通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购置
10、可获得的利益，以精确、清晰的语言来进展产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和推断来转变他们的观念，从而转变消费行为。 (2) 情感诉求营销 通过广告进展消费者的感情和心情的诉求来到达宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进展诱导性的广告宣传，例如，菲迪科尔墙衣的广告语转变，触手可及。那么我们的广告宣传就要进展对消费者获得转变的满意心态的诱导性宣传。 固然，广告宣传方式并非唯一，在进展菲迪科尔墙衣的广告宣传中， 我们可以将两种广告知求方式结合进展宣传。 四、 电视广告宣传排期 1、 全面形象展现期
11、 菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。 2、 产品卖点深度剖析和广泛传播 产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进展差异性宣传，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差异在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品详细的好处是什么，消费者购置这种产品可以获得什么样的心理满意，通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购置兴趣，促成最终购置行为的发生，并且进展群体内的口头传播。 3、 促销信息传播 进展菲迪科尔墙
12、衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传，扩大促销信息宣传掩盖面，以促销拉动销售。 五、 电视广告播出方式 1、第一房产栏目 2、30秒图像宣传 3、天气预报贴片 备注：以上所涉及筹划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。 电视销售广告方案3 眼镜电视广告筹划方案 洗澡篇 广告客户：眼镜 广告长度：30秒 广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不适宜，没看清晰，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付适宜的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最终
13、表达出，到了眼镜，就能配到适宜眼镜。 创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副适宜眼镜的必要性。由于情节有很强的趣味性，比拟简单引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。 音乐运用: 轻快的儿童音乐 分镜头与拍摄手法 镜头一:一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。 (全景)吊臂，同期声：儿童音乐 镜头二：小宝宝奇怪地用手摸白白的干面粉，不当心把面粉撒了一地。 (近景)，同期声：小宝宝奇怪地问：“咦?这是什么呀?” 音乐停顿 镜头三：两个小宝宝快乐地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。 (中景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声 镜头四：妈妈看到了，抓紧拿毛巾帮小
14、宝宝擦脸和手。 (中景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声 镜头五：妈妈预备帮小宝宝洗澡(接水，拿浴巾)。 (中景)，同期声：儿童音乐，接水的声音 镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，得意地等着妈妈帮他们洗澡。 (近景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声 镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。 (近景)跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声 镜头八：电话响了，妈妈去接电话。 (全景)，同期声：电话铃声，讲电话声 镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。 (近景)跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声 镜头十：以妈妈的视觉(镜头稍模糊)，看到两个小宝宝坐在沙发上笑 (近景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声 镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干洁净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉 (同时出字幕：究竟谁是谁?你看清晰了没?)
