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1、ESPRRIT-科健合合作生产产手机商 业 计 划划 书中科健市市场部二00三三年十二二月制保 密 承 诺诺 本商业业计划书书内容涉涉及双方方公司商商业秘密密，仅对对有合作作意向的的双方公公司有关关人员公公开。本本公司要要求双方方公司有有关人员员收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺： 妥善保保管本商商业计划划书，未未经双方方公司同同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的双方方公司的的商业秘秘密。 签字： 接 收收 日 期： _年年_月_日商业计划划书摘要要ESPRRIT和和中国科科健股份份有限公公司共同同对中国国移动电电话市场场的发展展进行了了研究，双方认认为手机机已越来来越带
2、有有个人时时尚消费费品的特特征，在在未来数数年内，中国国国内手机机市场仍仍将保持持稳定增增长的良良好态势势，每年年的市场场容量稳稳定在880000万部左左右，规规模巨大大。其中中价格在在30000元以以下的手手机占据据了900%以上上的市场场份额，这部分分市场主主要由采采用主流流通行技技术而外外观迥异异的产品品所占领领，据有有关消费费者调研研表明，在选择择30000元以以下手机机时有660%以以上的人人将外观观设计优优劣作为为第一决决定因素素，由此此可见手手机消费费已从传传统的电电子通讯讯技术产产品向时时尚性电电子消费费品方向向转变。如果一一个品牌牌采取时时尚流行行型的产产品定位位，实施施技术
3、跟跟进策略略，在手手机MDD/IDD（结构构/外观观）设计计方面形形成竞争争优势，配合恰恰当的市市场推广广策略及及优秀的的渠道操操作，完完全可能能在移动动电话这这个广阔阔的市场场上取得得成功。ESPRRIT在在服饰、手表等等时尚产产品上的的具有良良好的品品牌形象象和国际际化的设设计、技技术集成成、运做做能力，中科健健在手机机研发、制造、市场、渠道、售后、维修方方面具有有专业体体系和丰丰富行业业经验，双方在在优势互互补、资资源共享享的基础础上组建建合资公公司，独独立运作作ESPPRITT-科健健复合品品牌的手手机，以以中国国国内移动动电话市市场作为为主要目目标市场场，适当当考虑海海外市场场发展。
4、采用复复合品牌牌的原因因一方面面是要发发挥双方方品牌的的原有影影响力，特别是是ESPPRITT在时尚尚消费品品领域对对中等收收入的年年轻消费费者的巨巨大吸引引力，另另一方面面也是由由于中国国政府现现行的手手机生产产许可证证制度的的要求。合资公司司由双方方共同出出资或以以其他资资源折资资入股组组建，具具备独立立法人资资格。下下设总经经办、产产品管理理、品牌牌管理、销售管管理、财财务、人人力资源源等七个个职能部部门，分分管各项项业务。合资公司司的手机机产品走走时尚路路线，主主攻10000-25000元的的中低端端市场。在技术术上采取取跟进策策略，主主要选择择具备已已获得市市场认同同的各项项主流功功
5、能且成成熟稳定定的技术术方案，在寻找找技术方方案时，一方面面可以利利用中科科健原有有的成熟熟方案或或是其他他前期已已有合作作的技术术提供方方提供的的方案，另一方方面也可可通过EESPRRIT在在国际上上的业务务关系代代为推荐荐有实力力的DEESIGGN-HHOUSSE（专专业手机机设计公公司），由合资资公司成成立的相相关产品品管理部部门进行行国际化化、全球球化的技技术方案案寻找、洽谈、引进、消化工工作。综综合考虑虑技术、成本、消费者者偏好后后，近期期倾向采采用来自自日本、韩国、台湾的的技术方方案，长长远上以以国内各各主要DDESIIGN-HOUUSE的的方案为为采用目目标，并并在引进进的一个个
6、技术方方案基础础上同时时开若干干个外型型，在不不增加方方案引进进成本的的基础上上通过外外型变化化增加产产品型号号，给消消费者更更多种选选择。ESPRRIT-科健手手机的主主要竞争争优势来来自对手手机MDD/IDD（结构构/外型型）设计计的精益益求精。可以引引进国际际一流的的设计公公司设计计、开模模，并借借助ESSPRIIT专业业设计人人员对时时尚消费费品在颜颜色搭配配、外型型塑造方方面的成成功经验验和敏感感触觉，保证产产品在外外型上的的精致、美观、新颖。产品生产产制造上上可在考考虑成本本的基础础上委托托科健或或第三方方以OEEM方式式生产。产品销售售及售后后服务上上在利用用中科健健原有的的遍布
7、全全国的营营销管理理及经销销商渠道道体系的的基础上上，也可可引进国国内其他他有强大大零售终终端控制制力的大大代理商商（如天天音、蜂蜂星、爱爱施德、中邮普普泰等），并成成立专门门的终端端大客户户部门，负责同同国内有有实力的的大型连连锁零售售商（如如国美、苏宁、迪信通通、天域域）直接接合作，另外也也可发展展同中移移动、中中联通等等运营商商的捆绑绑销售。同时，在ESSPRIIT遍布布全国的的5000多家店店铺进行行展示和和销售。 合资公公司注册册资金220000万，前前期投入入万，拟拟于20004年年8月成成立，110月开开始推出出产品，在第一一财年中中拟推出出5个型型号，单单个型号号的目标标销量为
8、为5万台台以上，计划年年销量达达31.5万，销售收收入达4444118万元元，毛利利润达334444万，综综合毛利利率为88.411%。主要风险险在于是是否能推推出被市市场接受受的特色色产品，而且在在产品的的综合成成本控制制上能否否满足市市场运做做的需要要，从而而保证目目标利润润的实现现。目 录第一部分分 公公司基本本情况6第二部分分 公公司组织织结构99第三部分分 产产品策略略11第四部分分 营营销策略略13第五部分分 财财务计划划144第六部分分 资资金需求求199第七部分分 风险险控制220第八部分分 项目目实施进进度221第一部分分 公公司基本本情况公司名称称：ESSPRIIT-科科健
9、通讯讯技术有有限责任任公司成立时间间： 20004年年8月注册资本本： 人人民币220000万元注册地点点 中国国上海公司性质质为：中中外合资资股份有有限责任任公司 公司主要要股东情情况股东股东名称称投资额（万元）本公司股份比例例联系人联系电话话甲方ESPRRIT国国际有限限公司乙方中国科健健股份有有限公司司目前公司司内部部部门设置置情况序号部门名称称负责人联系电话话1总经办2产品管理理部3销售管理理部4品牌管理理部5财务部6人力资源源部对外合作作的关联联企业情情况：序号企业名称称主要业务务联系人联系电话话1ESPRRIT国国际有限限公司ESPRRIT品品牌服装装的制造造销售2中国科健健股份有
10、有限公司司科健手机机的研发、制制造3科健信息息营销有有限公司司科健手机机的全国分销销4智联科有有限公司司科健手机机的售后服务务5智能物流流公司科健手机机的物流合资公司司主营业业务为EESPRRIT-科健复复合品牌牌手机的的制造和和销售。公司经营营财务预预测（单单位：万万元）项 目第1年销售收入入444118毛 利 润34444纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产合资公司司第一年年要实现现的目标标合资公司司要在第第一年（20004.88-20005.8）实实现手机机销量331.55万部，销售收收入4444188万元，毛利额额达34444万万元，初初步建立立 ESSPRIIT-科科健手机机品牌
11、； 公司第一一年发展展方向和和发展战战略：手机产品品走时尚尚路线，主攻110000-25500元元的中低低端市场场，前期期技术上上选择日日本、韩韩国、台台湾、国国内的成成熟稳定定的技术术方案，要求具具备市场场流行的的成熟功功能并在在技术细细节上有有特点即即可，主主要通过过具有国国际水准准的MDD/IDD设计形形成产品品竞争优优势；然然后集中中精干、专业、高效率率的品牌牌推广和和销售管管理队伍伍，在EESPRRIT品品牌和科科健品牌牌影响力力显著的的地区（华北、华东、华南等等东部发发达地区区及部分分中西部部省会城城市），通过公公司主抓抓品牌塑塑造和零零售促进进，代理理商主抓抓渠道批批发、压压货的
12、方方式发展展市场、扩大销销量，短短时间内内迅速实实现公司司赢利和和现金流流正常，推动公公司可持持续发展展，使EESPRRIT-科健成成为有鲜鲜明设计计特色的的时尚型型手机品品牌。第二部分分 公公司组织织结构总经理公司总部部组织结结构图：人力资源部财务部总经办销售管理部品牌管理部产品管理部A地办事处C地办事处D地办事处B地办事处。组织结构构设立原原则：合资公司司成功的的关键在在于制定定并执行行正确的的产品策策略及销销售策略略。公司司不需要要建立大大量的分分支机构构在各地地负责具具体执行行，这些些工作主主要由代代理商和和其他协协作公司司完成。为此，公司首首先必须须建立一一个由高高素质人人员组成成的
13、强大大总部，能完成成策略的的制定和和实施，其次，公司必必须建立立一只专专业的渠渠道管理理队伍，隶属于于销售管管理部门门，专门门在各地地市场上上督促配配合支持持代理商商促进公公司产品品的销售售。人员组成成原则： 在产品品引进、生产计计划管理理、销售售管理方方面必须须引进职职业化的的高级人人才掌管管核心部部门，保保证在核核心业务务的管理理上达到到国际化化、专业业化水准准；各部门主主要职能能：产品管理理部： 根据市场场需求负负责制定定公司具具体的产产品规划划， 同DESSIGNN-HOOUSEE（设计计公司）就手机机技术方方案进行行寻找、洽谈、协调、改进， 在方案引引进后，和OEEM厂商商共同商商订原材材料采购购、制定定生产排排期、跟跟踪产品品制造和和到货；销售管理理部： 制定产品品渠道和和价格政政策， 寻找指定定产品代代理商，监督促促进代理理商的渠渠道销售售， 同其他协协作公司司合作跟跟进产品品物流和和售后服服务， 在重点销销售区域域设立办办事处，督促、支援、配合代代理商的的销售， 收集、整整理、分分析来自自一线的的的各种种市场销销售信息息品牌管理理部： 负责制定定品牌、广告、公宣、促销、推广策策略， 负责同广广告公司司、制作作公司合合作进
