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1、项 目 计 划 书目 录一、项目介绍1（一）实训平台介绍1（二）运行方法1（三） 运行步骤1二、项目背景2（一）现实状况2（二）竞争2（三）前景2三、组织和人力资源3（一）组织结构图3（二）组织结构介绍4（三）人员管理5四、SWOT分析7（一）优势7（二）劣势7（三）机会7（四）威胁7（五）风险规避8五、财务分析9（一）销售估计9（二）财务报表10六、战略计划13（一）人才培养13一、项目介绍（一）实训平台介绍 名称 达人科技大学生实训服务平台 介绍 为学生提供多种工作实训机会，在进入社会之前提前熟悉业务及和所学专业相关工作领域。同时为大学生提供多种能够提供服务，为大学生寻求最好利益。（二）运
2、行方法实训平台早期分为富美硒鼓、电脑部、设计部、外联部。其中关键营业收入来自电脑部。关键以培养人才为目标，为学生提供多种多样实训机会，使其所学专业知识活学活用，创建良好校园学习气氛。实训平台在为学生提供培训平台同时，也为有能力、有需要人提供兼职机会，吸纳各专业精英，提升平台整体竞争力，确保实训平台顺利地，有效地运行。（三） 运行步骤 成立早期：1、 创建完整平台体系结构，早期关键包含富美、电脑业务部、设计部、外联部四个部门，每个部门设置两个关键责任人。2、 依据部门每个小组关键负责事项，挑选适宜人选，让实训平台逐步步入正轨。3、制订部门业务步骤，及组织管理制度，建立人事档案。 发展阶段：1、
3、发掘潜力市场，开拓新业务。2、 完善实训平台组织结构，规范各部门职责。3、 严格根据管理制度对人员进行管理，走规范化道路。4、 制订一套完整人员选拔和升迁步骤。5、 加强人员管理，有针对性锻炼各方面应用型人才。 成熟期：1、 平台发展稳定后，进军湖师，开拓湖师市场。2、 和各企业合作，替企业选拔或推荐含有对应潜力应用型人才。3、拓展业务，寻求新利益增加点，同时应该给学员更多实践机会，让学员自己去开拓业务，寻求商机。二、项目背景（一）现实状况1、当今学生往往因为不明白课堂知识在实践中作用而忽略课堂学习，而一味将理论知识传达给学生并不能达成教育目标；2、不过却极难找到将理论学习和实践操作结合起来方
4、法，所以学生就慢慢对课堂学习失去了爱好，这也是大学生逃课关键原因；3、同时企业往往因为找不到能很快上手人才而烦恼，即使毕业实习能够在一定程度上缓解这一矛盾，可是苦于时间太短，太晚；4、这么一个能将理论学习和实践操作大学生实训平台就因运而生。（二）竞争 1、现在学校存在着部分和我们平台有部分部分相同功效组织，比如罗门，创业之家，营销和公关等等，这些组织有部分功效是和我们相近，我们怎样保持超然性，这是我们需要考虑。 2、学校外面也有组织插足我们所经营各项事物，抢占了部分市场。（三）前景1、我们以打造鄂东南第一学生实训平台为目标，我们平台将会是能够为大部分学科学生提供对应实践平台；2、同时为商家提供
5、很好人才贮备，而且能够促进学生实践能力大步提升一个全新大学生实训平台。3、和企业合作，直接帮企业选拔，或推荐对应岗位人才，类似校内猎头。 4、成为外界招聘企业和学校桥梁，拥有学校大部分人才实践档案。5、取得学校和政府支持，在企业设置实训基地，让在校大学生经过定时培训、转岗锻炼等方法，实现了就业实践培养前移，提升了大学生就业能力，同时也为企业培养出了专业技能人才。三、组织和人力资源（一）组织结构图达人科技高校实训平台行政部富美硒鼓调研组营销组组客服组设计部广告组网页组组模具组电脑业务宣传组营销组组技术组外联部兼职组业务组组合作组（二）组织结构介绍对上述组织结构图，将做以下介绍：1、达人科技高校实
6、训平台平台关键是为高校学生服务，将学生和社会联络起来。现在高校大学生缺乏锻炼机会，学到知识不知道该怎样使用。经过这个平台，为学生提供有效锻炼机会，让学生学有所用，同时为未来出去工作打下基础。2、 行政部 关键负责组织内人员管理，建立人事档案，使得每一位学生全部有各自实训档案。同时，在一定时期进行人员调整，调整各部门。负责工资发放。3、富美硒鼓 是富美科技和高校相结合。结合学生不一样层次需求，我们提供不一样内容培训课程及实践训练，有效整合富美及学生需求。3.1 调研组 负责宣传和调研工作，搜集、整理和分析数据； 搜集用户打印机数量、型号、硒鼓消耗量； 在用户调研走访过程中产品宣传及推广工作。3.
7、2 营销组 负责调研数据整理分析，提取潜在用户基础信息； 依据分析数据，对确定造访用户设计走访路线，提升造访效率，降低差旅费用； 对小组职员进行沟通技能培训（潜在职员选拔）。3.3 客服组 按营销组汇总材料，对意向用户关键跟踪，主动联络、试用产品； 等候稳定用户订货电话，立即送货上门、搜集用户意见并判定下次服务日期； 对小组组员进行服务技能培训（分支机构责任人选拔）。4、电脑业务将为学生提供电脑选购方面知识，帮助学生以最低价格购得全新正版电脑。4.1 宣传组 负责开展对电脑业务宣传工作； 负责维护、寻求和开拓新市场。4.2 营销组 对宣传组提供用户信息，依据用户需要，为用户选择适宜电脑。 负责
8、搜集市场信息，整理和分析并立即向汇报调查数据结果4.3 技术组 提供产品安装及更换服务； 向用户提供无偿电脑操作和电脑维修培训； 立即地处理好用户投诉，并避免同类问题再次发生； 用户关心、生日、节日问候； 做好产品销售统计。负责建立用户档案，组织用户满意度调查评价工作。5、设计部 学校里有多个工科类学院，比如艺术学院、计算机学院和机电学院等等。但学生学到知识不能得到有效锻炼，使得学生在学习过程中没有学习动力。经过建立设计部，我们出去和需要这类人才企业谈判，为这类学生提供锻炼机会。5.1 广告组 依据取得业务联络企业要求，为其设计广告、logo等等5.2 网页组 为用户制作网页，5.3 模具组
9、为有这类需要企业制作对应产品， 6、外联部该部门是学生接触社会、了解社会、融入社会锻炼平台。是学校和社会沟通纽带。全方面负责平台对外交流联络工作和保障各类活动顺利进行。在具体活动当中，我们会有专门培训，教给学生应该怎样做。6.1 兼职组 介绍兼职，要求学员在进行兼职时以团体形式出现，而且能在兼职时搜集用户信息，统计用户信息，将用户信息进行有效分类，直至最终达成业务交易。6.2 业务组 负责多种有专长学生和各个有需求企业之间联络； 经过谈判，取得业务，让平台内有专长学生来做。6.3 合作组 负责和各个合作伙伴进行谈判，为平台寻求利润。 负责把社会和学校、社团和社团之间联络。（三）人员管理1、人员
10、招聘 每十二个月将定时举行人才招聘会，选拔出各学院优异学生，依据各个学生不一样特点，给不一样锻炼机会，这些学生要能吃苦耐劳，且锻炼意识强烈。这么，不仅能宣传大学生服务平台，而且能满足学生学习实践需求。2、人员调配从各学院选拔出优异学生以后，依据每个学生性格，爱好，分配到不一样部门。认真统计每个学员考勤，工作态度等，定时考评评定学员成绩。先是依据学生特点、爱好分配到部门，然后经过一段时间观察和她本身原因，能够调换到别部门。3、职位升迁经过一段时间考评锻炼以后，依据每个学员表现，选拔出愈加优异学生，负责愈加关键工作，或率领所在部门团体。4、工资达人科技大学生实训服务平台是以培养人才为目标，所以不会
11、分发固定工资。不过会依据学员业务表现和业务能力进行分成。四、SWOT分析（一）优势1、 可提供实训岗位涵盖面广，能满足大多数学生实践需求。2、 可为有能力学生，提供了更多兼职机会，广纳人才。3、 能调动校园学习气氛，加强学生学习和能力锻炼意识。4、 学生兼职成本低，能吸引到很多兼职岗位。5、 成本低，资金周转风险小。6、 后续人力资源充沛，能立即调动。7、不收取中介服务费，不剥削学生劳动结果。（二）劣势1、对于技术性岗位，因为条件限制，现在只能提供广告，网页设计等方面实训平台。2、每个部门每个小组全部需要有专门负责带队人，组织结构比较复杂，对学生能力要求很高，而学生能力欠缺对平台发展会带来一定
12、影响。3、因为平台结构比较大，相正确可控性会比较低，这对于平台管理有一定挑战，会加大平台管理难度。（三）机会1、学校缺乏综合实训平台，而学生恰好有这方面需求。3、即使有部分学生在外面找兼职，锻炼实训能力，不过比较盲目，更多只是做苦力，而我们能够提供兼职培训，让学生在做兼职同时学到东西。4、学生兼职廉价，很多企业会为大学生提供兼职，以降低成本，但却缺乏渠道。5、现在，有创业之家等帮商家在学校找需要做兼职学生，但会向学生收取少许中介费，招到学生反感，而我们不收取中介费，商家发工资直接全额发给学生。6、大学生就业问题是目前社会上普遍关心一个问题，国家和政府全部不停采取方法处理大学生就业问题，比如大连
13、市采取政府辅助建立大学生实训机构。我们平台能够锻炼学生实践动手能力，能够为企业提供很快上手人才，能够为企业提供足够人力资源，为她们选择人才提供很好渠道，同时能够一定程度改善平台学员就业问题，必将取得学校和社会大力支持。（四）威胁1、创办早期，人员招聘和管理存在一定风险。同时我们极难确保学员能够维护好我们平台形象。2、不能确保每个实训岗位全部供需平衡，可能会出现有岗位过多，有岗位却过少。3、难以确保能吸纳适宜人才。4、早期难以取得企业和学生足够信任，这不利于我们工作开展。5、伴随平台不停发展，复制者可能会逐步增加，这会加大平台竞争力，影响平台赢利。（五）风险规避1、我们平台会依据每个学员不一样要
14、求，不一样特征，不一样性格提供不一样岗位，进行不一样培养，同时在不一样阶段，会依据学员能力成长进度进行岗位调动。2、平台要不定时进行内部建设，同时要能够为学员提供足够成长空间。3、要保持团体激情和优异性，采取对应奖惩政策，经过开例会，学员之间相互交流工作中成功和失败，相互激励。这么就能够形成强大平台凝聚力，确保学员对平台忠诚度。4、要不停保持自己独特征，要不停形成自己独特竞争力，保持平台新鲜度，使我们平台服务是理工最前沿，最人性化。5、在兼职方面，我们不仅要让学员拿到所得酬劳，更应该让学员学到有用知识，锻炼自己能力，让学员竞争力不停提升，让学员看到自己成长，不停增强学生主动性。6、同时，我们对学员也有着严格要求，要不停鞭策学员努力成长，假如学员在工作中敷衍了事，有着不负责任态度，我们会采取对应方法，比如淘汰学员。7、在打造我们平台自己品牌同时，要取得学校认可，这么才能更有效吸收人才。8、在校外，我们更要确保学生利益不受侵害。 五、财
