《市场营销的实习报告4篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销的实习报告4篇.doc（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场营销的实习报告4篇【推荐】市场营销的实习报告4篇市场营销的实习报告 篇1 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖分开
2、;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加20xx年啤酒大战，感受啤
3、酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!20xx年营销专业毕业生实习报告在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没
4、有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!20xx年营销专业毕业生实习报告感谢当初录用我的集团人力资总部的段部长和唐部长，同时再
5、次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢!市场营销的实习报告 篇2 一、实习目的：1.进入社会前，将自己的理论知识与理论交融，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步。2.增加自己的工作经历，提升自己实际的工作才能，为今后真正走上工作岗位打好根底。3.开拓视野，完善自己的知识构造，到达锻炼才能的目的，进步人际沟通才能。4.走向社会，认识社会，理解社会，适应社会。二、实习时间：20xx年7月30日 至20xx年8月21日三、实习地点：广东省四、实习单位：思炜设计工作
6、室五、实习工作过程介绍：室内工作1.搞卫生每个员工都要把公司当成是自己的家，从小事做起把公司的清洁搞好。洗茶具和烟灰缸。因为每天到公司的客人比拟多，所以这方面的工作特别要做好。隔夜茶和隔夜茶叶都要倒掉。因为隔夜茶因时间过久，维生素大多已丧失，且汤中蛋白质、糖类等成为细菌、霉菌繁殖的养料，不宜饮用。还要把冲茶的茶具洗干净，假如上面有褐色的茶污迹就要把牙膏挤到布上面，然后擦洗杯子，直到污迹去掉，杯具看起来像新的一样。然后要整齐的摆放好茶具。要把烟灰缸的灰烬都倒掉然后清洗干净烟灰缸，而且摆放整齐。抹桌子和玻璃门。要先用湿布再用干布抹，把桌子的物品都摆放整齐，给客人留下一个好整洁干净的印象。扫地和拖地
7、。先用扫帚把地面扫干净，让后用拖把把地面拖干净，拖把不能太干也不能太湿。浇花。由于花的品种不同，所以浇花的时候要控制好水量，假如发现枯叶要马上剪掉。倒垃圾。搞清洁的阿姨经过时要迅速把垃圾拿出去交给阿姨，还要跟阿姨早上问好，因为个人的形象会影响公司的形象所以要礼貌待人，给别人留下一个好印象。2.接待客人可以说，失去了顾客，便没有了组织生存的根底；反之，理解顾客需求、掌握了顾客需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。所以要时刻留意路过的行人，假如行人驻足在橱窗前阅读橱窗挂着的房屋设计效果图，就要走到外面向热情地向客人介绍公司的产品并邀请客人到里面理解。当客人进入公司要把公司做好某个楼盘的设计成果图
8、的装订册双手递给客人，并冲茶给客人，趁机向客人介绍公司的产品。对于客人的疑问要耐心去解答。还要对顾客的类型做出判断。假如顾客穿戴比拟时尚，理解产品，很留意新款上市产品，对流行话题比拟感兴趣那么是创新型顾客，就要通过新款吸引顾客和通过产品背后的设计故事来吸引顾客的购置欲望。假如顾客很有主见，并不非常在意价格，喜欢别人恭维，那么是主导型顾客，我们就要认真倾听，态度温和，简单介绍客人的留意点。假如顾客和蔼容易接近，擅长承受意见，没有自己的主见，不太清楚哪些合适自己，态度举棋不定。那么是交融型顾客，就要多用开放式的问题询问，理解顾客需，耐心介绍，逐渐让顾客承受产品的卖点。假如顾客对价格比拟敏感，喜欢有
9、独立的空间去考虑，喜欢比拟产品，那么是分析p 型顾客，就要尽量给些优惠，给客人留有足够的考虑空间，适当的产品介绍。假如顾客非常理解本品牌产品，非常关心本产品带来的好处，关心产品的技术特征，喜欢表达自己的感受，那么是专业型顾客，就要重点介绍产品技术，以及可以给其带来的好处，耐心聆听。顾客要分开的时候要起身送顾客出门。室外工作1.到工地视察公司是设计与施工一条龙效劳的。所以要经常到工地视察，理解最新动态。总的来说每天都会用早上的时间去工地走访，进门时先要跟工人们问好，因为这样可以让他们感受到公司是值得信任和值得为公司付出更大的努力把一切工作做好。然后检查工程的进度，询问工人有什么问题，例如材料够还
10、用么等。2.到顾客的家回访推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。假如顾客对公司所提供的效劳满意，那么他们满意地可能转介绍给其他顾客。相反，假如顾客对公司所提供的效劳不满意他们就肯定告知别人他们的不满意。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。所以公司很注重做好售后手中售后效劳。到一些已完工入住的客人家里关心和拜访一下入住情况。3.到合作方做客跟公司合作的有一些地板木门的经营商，墙纸经营商等。所以要时不时地去拜访，一方面拉近彼此的间隔 ，另一方面理解最新的装饰设计材料。4.派发宣传单传单是目前宣传企业形象的推广之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的
11、层次，更好地把企业的产品和效劳展示给群众，能非常详细说明产品的功能、用处及其优点与其他产品不同之处，诠译企业的文化理念，所以宣传单已经成为企业必不可少的企业形象宣传工具之一。宣传单如今除了能有效地提升企业形象。到新建的楼盘派发，派发的时候要留意，假如住户在装修在入住就不用去派发，以免引起住户的不满。假如遇到感兴趣的住户就要向其介绍公司的产品。六、实习收获或体会首先就是感受到这个行业竞争剧烈, 抢占市场显得尤为迫切。通过二十多天的工作，我深深理解到员工关系不同于一般的人事关系和劳动关系，其最主要的责任是要实现一种介于组织管理者与员工之间双方的良好沟通，促使组织的决策及行为能充分表达组织与员工双方
12、的共同利益，能同时反映双方的愿望和要求，同时说服员工将个体利益目的追求寓于组织整体利益目的之中，达成双方的互相信任与合作关系。员工是形成组织力量的主体，是组织创一流产品或效劳的主力军，是塑造和推销组织形象的积极因素。建立良好的员工关系，可以培养组织成员的认同感和归属感，形成向心力和凝聚力。还理解到失去了消费者，便没有了组织生存的根底；反之，理解消费者需求、掌握了消费者需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。建立良好的消费者关系的目的，是促使消费者形成对组织及产品的良好印象和评价，进步组织及产品的知名度和美誉度，增加对市场的影响力和吸引力。建立良好的消费者关系的重要意义主要表如今三个方面：1良好
13、的消费者关系可以为企业带来直接利益。对公司来说，消费者就是市场，有了消费者就有了市场，满足了消费者的需求，公司的经济效益就可以实现。得人心者得市场，良好的消费者关系是公司经营的生命线，可以给组织带来直接的经济利益。2建立良好的消费者关系可以帮助企业树立正确的经营思想。“利润第一”还是“消费者第一”，是两种根本对立的经营观念。公司要实现自己的目的，最根本的任务就是使其产品和提供的效劳得到消费者的认可和承受。公司认真做好消费者的公共关系工作，就是要树立“消费者就是朋友”的思想，不仅要满足消费者物质消费的需求，还要满足消费者信息知晓的需求、情感的需求、选择的需求、表达和参与等精神方面的需求，从而到达
14、经济效益和社会效益的统一。3良好的消费者关系可以形成稳定的消费者系列。认真做好消费者公关工作可以培养具有现代消费意识、自觉维护消费者权利的消费者公众，能为现代社会营造一个安康、良好、稳定的消费公众环境，即培养消费者的需求意识。总之，公司要扮演起消费者的教育、引导和组织的角色，与消费者一起设计生活、美化生活，从而形成和谐的消费者关系。市场营销的实习报告 篇3 市场营销学是一门理论与理论严密结合的专业，在课堂上学到的理论并不能完全适应在实际的工作中，这就是所谓的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。身为市场营销学专业的一名学生，有必要在步入社会之前，用详细的理论来完善和锤炼所学理论。实习工作就
15、是一个很好的锻炼平台。在实习的过程中，只要肯用心，虚心学习，都会学到步入社会的珍贵经历。实习时间和过程根据学校的详细安排和实习单位的意见，我的实习时间定在20xx的9月1号，详细的实习期是一个月，实习单位是联想公司驻长沙的销售网点。实习分三个阶段，首先是进展系统的培训与学习;其次是详细的销售;最后是售后效劳工作。每一个阶段的实习都有详细的教师指导。实习内容第一阶段的培训工作很是无聊，当然这是我的第一感觉。听着教师重复理论问题，人整个都要昏睡过去了。但后来我昏睡的代价来了，正式开场销售时我几乎成了哑巴。原因很简单，我对我所要销售的产品几乎一点儿都不知晓，面对客户的问题，我支支吾吾言不成句，要不是
16、一旁有教师帮助，一整天的生意都会被我搞砸掉。我才明白培训的重要，后来在我恶补电脑知识和本公司的销售策略后，销售工作才开场渐渐走上了正路。最后的内容是售后效劳，刚上手时也倍感无趣，每天都对着一部话机，只要铃声一响，就抓起话筒，重复说过了几百遍的“喂，你好，这里是联想电脑售后效劳”。然后听到的就是各种各样的抱怨，询问，甚至无理取闹。客户是上帝，我开场压制自己的怒火，逐一向他们解释，并提供他们有价值的信息，后来我甚至喜欢上了这门工作。实习体会(一)在这进一个月的实习时间中，我收获到了很多东西。我对联想电脑公司有了一个从生疏到熟悉的过程，我深切体会到一个大公司的运作并不全是精英们在前面拉动的，是要靠全体的员工共同努力。每一个员工都是这个庞大机器的一个零部件，任何零部件的运作出现了问题都会导致机器的整
