开琴行计划书

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1、开琴行计划书开琴行计划书琴行篇一：琴行策划书艺馨策戈U书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章：财务计划 第八章：附录 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表

2、 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看， 爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多， 吉 他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、 琵琶等古典乐器受到越来越多的人 的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业， 成为了我们几个大学 生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望， 收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术 氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。 琴行取名为艺馨琴行 , 寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐 氛围的天地， 而不是一个充满买卖气味的地方， 并在经营过程中提炼 琴行主导诉求，体现专业

3、、差异的经营特色。在此之中，生源是我们 要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除 了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标： 在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训 资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管 理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以 后的管理进行总体把握， 以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内 发现并及时处理。在琴行建立起来， 第一年甚至是第二年耐心经营， 多花时间思考 并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。 在店铺稳定之后， 将大本分工作转交给店

4、长处理， 自己定期检查学员 的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加 人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生， 平常有闲散时间并且对乐器比较了解。 短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行 发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧， 或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店， 网点销售重点与实体店相同， 主要是乐器与配件方面； 在实体店稳定 运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等， 增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、 网店琴行、社会服务、教学、零配件销

5、售五大项为一体的琴行。最终 的长期发展目标： 开多家连锁店， 拿下厦门乐器和培训代理商和培训 代理商的位置。篇二：琴行经营 琴行经营之 - 创业篇 相信每一个优秀的员工， 都期待有自己的事业， 拥有自己的公司， DEAR TO DREAM-敢- 于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的 必经阶段， 很多的人认为打工不如创业， 特别是进入一些没有什么前 景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈 子。 很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己 的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易

6、，守住难， 很多支持不了，中途倒闭 - 创业容易守业难，成功一定有方法，失 败一定有原因， 一下探讨下关于创业的方方面面， 希望对于正在创业 或者有至于自己创业 的同行们有帮助 - 如果你雄心勃勃准备开创自己的公司， 那么，建议您首先需要给自己 写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划，名 字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出，财务状况，还 必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等 而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要 有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格， 优势，和前景的市场， 你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价

7、格优势，价值， 竞争优势 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：一 建立自己的琴行 这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较 小二 建立乐器工厂 这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木 材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的 方面三 建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大， 但是需要很广的人脉， 非常灵敏的市场嗅觉 和留意国际市场， 需要有好的外贸业务员接单， 涉及都进出口的问题， 报关，及出口退税，跟单，QC等等，如果代理公司需要寻找很好的 产品，产个品是最重要的， 你选择的产品不行，质量不过关或者知名 度，信誉度不

8、好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，如果是 贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外。 由于该厂商是国际知名品牌， 经销商们也就都接受了它的做法。 但是 该厂商在市场保护方面没有什么措施， 经销商跨地区串货的现象非常 严重，价格压得厉害。该厂商为了要完成每年增长的业务量，对这一 现象毫不过问， 造成了经销商经销该品牌基本 ?不赚钱 ?的局面。国内 某些大厂家也存在这一问题，造成了某种程度上的 ?企业赚钱，琴行 无利?的局面。价格、利润有市场就有商战， 范围内的琴行基本上都会卷入， 无论它们是同城还 是异地，同名或有关联的琴行自然就是联盟。 商战的核心内容是利润， 表现形

9、式最直观的是价格。基本上所有的琴行老板都说 ?价格战最终 没有什么意义 ?，却又没有一家琴行不在做着价格上的较量。这种较 量一部分是主动的：杭州的一些琴行，直接印制宣传品，上列其它琴 行主营的乐器品牌、型号和价格；这种较量还有一部分是自然形成的： 一位经理说，现在琴行多了，大家都做门面，价格就透明了，另外 ? 游击队 ?可以直接上学校做推广，没有门面，价格就低。价格战造成 许多种类的乐器市场低糜，一把电吉他赚几十块钱已经是全国的 ?秘 密 ?。一位经理甚至说： ?现在的琴行都是老师开的，胆子最小，破坏 性最强。批发他 10000块，让他卖 13000块，他 10100块就卖，他不 考虑这是一个

10、商业行为。 ?发展、扩张 随着市场的发展， 一些琴行壮大起来， 但是如何 ?扩张 ?的问题又摆在 了面前并不是所有的琴行都能从个体户发展成为正规企业。 ?扩 张?的方式一般是开分店或加盟店。一些商家认为，加盟店开得多， 对前几年的发展， 从?量?来说肯定有好处， 慢慢地就没有太大的用意 了。加盟店先开始是一棵小树依靠一棵大树， 慢慢地有了自己的市场、 有了灵活性，自己也可以把握进货渠道，大部分的商品在自己操作。 如果加盟店从被加盟店进货的量不多， 被加盟店的投入和产出不成正 比，此时的加盟无非是形式上的，被加盟店就成了空架子。一位曾开 过数家分店的琴行经理说： ?那些分店慢慢地不卖我的牌子了，

11、 2016 年我彻底放权了。 ?面对市场的种种现状， 不少想在乐器零售行业淘金的人， 开始裹足不 前。但回顾近 20年来乐器零售市场，正是在这一片 ?现在琴行不好作 ? 的呐喊声中， 全国出现了许多让人瞩目的琴行。 它们有的拥有了数十 家连锁店，有的推广了自己的品牌产品，有的小店大篇三：乐器培训 中心创业计划书 乐器培训中心创业计划书 第一章 实现自我的人生价值 造物者给万物准备了可以生存的环境， 所以才放心让我们赤手空拳的 降生。而在现在的社会中， 生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大 学生，应该有忧患意识； 可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困 难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容

12、易使自己进步。第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的， 中南大学创新素质教育基地的建立， 为我们提供了创业的平台， 是所 有创业理想的奠基石。一、乐器培训中心创建的切入点：1 创新素质教育基地有无形的品牌效应；2 学校提供有形的场地； 学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的； 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心； 创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入； 每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势； 到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导， 而有一些同学想学 乐器，找老师却很不方便，单独请老

13、师的费用又很高； 我从湖南师大艺术附中毕业， 从小也受到过一些艺术的感染所以对艺 术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解； 认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师； 大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资； 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。二、创业进行比较： 要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功； 需要向国家交纳经营、 管理等税务， 这样就需要企业要有较高的经济 效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的， 所以创 业必须有较强的经济实力做后盾； 创业风险很大； 人员很复杂，经营管理难度很大；三、分析有学校的大力支持；学生有兴趣，只

14、要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学； 老师有一定的保障。三、推论：经过以上三方面的分析， 及有希望建立一个收费较低， 旨在培养广大 学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。第三章 市场调查一、具体安排时间制作调查问卷表 200 份，并打印出来；组织人员进行调查；对调查表进行分类统计； 对市场前景进行分析总结。二、分析经过将近 2 个月的调查统计， 有相当一部分同学想学乐器， 但有很多 人愿意出的学费很低， 比喻有同学一个月只愿出 30 元来学一门乐器， 有 10%的人认为只要价格合理就可以接受， 但要求老师有一定的水平。三、预算1 经济预算 招生费宣传费 彩喷三张、写真一

15、张宣传单 1000 份乐器演奏会彩喷乐器演奏会节目单 1000 份教师上课费用一次课 100 元 请老师、打印、做彩喷的车费2 场地费用预算3 收取学费预算4 利润预算四、推论 可以建立一个乐器培训中心， 如果调动同学的积极性之后， 学习的人 应该会越来越多。第 4 章 申报材料 中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力， 提 高学生的综合素质， 让学生自己做一些自己想做， 而且确实可行的事， 在这种情况下， 得知学校愿意为学生提供这样的创业平台， 由我们乐 器培训协会商量决定， 策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这 样一个项目，具体情况如下：目 的：策划乐器培训中心， 是

16、为了锻炼我们学生自己的实践能力， 体验理论与实际工作中的差距， 通过实践，不断吸取经验、总结教训， 提高我们进入社后的生成能力， 加强同学之间的分工合作的能力， 使 我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还 用到实际工作中去。丰富校园文化生活， 使同学们在紧张的学习之余， 有所放松， 而且可以加强工科学生的艺术涵养， 使大学校园成为培养 复合性人才的摇篮， 使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生， 真 正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。 组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指 导这个组织向健康、 积极的方向上发展。 组织成员主要由器乐协会组 成，聘请乐器专