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1、经营发展部管理目标一、XX市场部经营情况20XX年初至今，在公司效益经营方针指导下,我部根据片区网点实际经营 情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点， 在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细 调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此 新开店基本都略有赢利。现XX市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以 前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实 际经营效益也在逐步改善和提高。二、XX市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有 条不紊地开展，在
2、回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行 到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在 信息收集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司 主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄 弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前 期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万 左右。2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和 公司交办
3、的事项。四、存在问题及分析1、大客户大包袱，20XX年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今， 平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包 袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬 迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进 d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签 的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合 同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下 去,因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b 该系统每年
4、下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压 力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受 到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机 制。4、即期品存在和处理,即期品存在已久,已经成为影响公司效益的一个因 素,即期品形成原因：a、不合理要货b 线促销人员和业务人员重视不够c季 节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的T殳 操作手册和标准,因此，建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的 备货，即期品管理和
5、处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可 遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状，由于XX日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费 用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信 息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我 们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。下一步工作开展1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及 物流配送办公等2、对品牌梳理调整和消化争取20XX年12份以前完成，经常下仓库了解 督促检查3、亏损网点争取在20XX年12月份以前调整完毕4、即期品处理,按发现一个处理一个,不使问题停留和积压，严格控制季 节性单品要货数量5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道 的突围和尝试中为公司作出贡献.
