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1、一、 适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。二、 目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。三、 店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。类型级别划分店铺级别A+AB年销售目标800万800万500万500万四、店铺级别对应岗位及编制店铺级别年销售目标人员编制店长/资深店长店助收银导购合计A+800万111811A800万500万11-79B500万11-57五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗
2、位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。 （一） 固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）A+店铺：800万岗位标准工资岗位津贴综合补贴全勤奖社保补贴合计见习导购12501501003271827导购12502002027收银12504002227仓管12504002227陈列助手12504002227星级导购13504002327店助16506002827店长18008003177资深店长19009003377区域大店长200010003577A
3、店铺：800万500万岗位标准工资岗位津贴综合补贴全勤奖保险补贴合计见习导购11501501003271727导购11502001927星级导购12504002227店助14506002627店长16008002977资深店长17009003177B类店铺：500万岗位标准工资岗位津贴综合补贴全勤奖保险补贴合计见习导购10501501003271627导购10502001827星级导购11504002127店助12506002427店长14008002777资深店长15009002977 区域主管 岗位标准工资岗位津贴全勤奖合计区域主管C级（管辖区域门店业绩3000 万5000万）340013
4、001004800（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）l 导购目标=店铺销售目标（店铺编制人数-1.5 ） 导购个人达成率及对应提成系数店铺级别80%80%90%90%100%超额部分销冠奖A+2.50%3.00%3.50%4.50%1.店铺达成85%且个人达成100%且销售第一奖励200元； 2.连续3月个人销售第一且达成100%再奖励300元；A2.50%3.00%3.50%4.50%B3.50%4.00%4.50%4.50% l 特岗（收银、仓管、陈列助手）： 岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数l 店助的提成由二部分组成：第一部分
5、 个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分 岗位提成=店铺当月实际销售50%店铺对应达成提点系数 店铺达成率及对应提成系数店铺级别80%80%90%90%100%超额部分备注A+0.15%0.25%0.35%0.50%若店助3个月内有2个月未完成班组销售目标，营运部做降级处理。A0.20%0.30%0.40%0.50%B0.25%0.35%0.45%0.50%l 店长个人目标=店铺任务 业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数店铺达成率及对应提成系数店铺级别80%80%90%90%100%超额部分A+0.30%0.50%0.70%0.8%A0.40%0.60%0.8
6、0%1.0%B0.40%0.60%0.80%1.0%l 区域大店长 个人目标=管辖区域店铺任务总和 业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数区域管理店铺达成率及对应提成系数80%80%90%90%100%超额部分0.2%0.30%0.40%0.50% l 区域主管 个人目标=管辖区域店铺任务总和 业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数区域主管店铺达成率及对应提成系数80%80%90%90%0.05%0.08%0.10%(三) 员工福利员工福利福利类型福利标准备注生日福利员工生日当月公司发放50元现金作为生日福利住宿支持基于员工个人意愿可以享受住宿支持（详见住宿需知）年
7、假福利员工工作满一年后即可享受3-5天年假详见带薪假标准工龄补贴每满一年增加50元，300元封顶工龄补贴随工资发放六、 工资的计算及发放 薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他 1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。
8、新进员工当月实际出勤不足全月的，按实际天数计算各项补贴，无全勤奖；3.离职员工出勤天数未满全月无全勤奖，各项补贴按照实际出勤天数核算支付。4.各类扣款计算标准： 缺勤 扣款核算标准备注迟到早退30分钟：1元/分钟1.30分钟且每月3次：扣全勤（不扣分钟款）；2. 30分钟且每月3次:扣全勤，扣分钟款；旷工1天3天：每满一天扣除三倍工资； 2.当月3天或当年7天：按自动离职处理；事假n天：扣除全勤+n底薪+n岗位津贴+n各项补贴病假1天：扣除底薪1+n天：扣除全勤+（n-1天底薪）流失/工服扣款核算标准备注商品流失扣款商品吊牌价0.6当月应出勤天数店铺人数个人实际出勤天数如流失商品为特价商品，按
9、特价金额核算店铺员工平均分摊流失；工服押金扣款工服领取当月扣除300押金工作期间只扣除一次，不受工服发放数量影响工服押金退款1.上班时间3个月：押金不退； 2.上班时间3个月6个月：30050%； 3.上班时间6个月：押金全退；5.加班费计算标准加班计算标准加班类型薪资核算标准备注日常加班1小时：8元/小时1小时内不算加班；店长提报加班申请表，大店长或区域负责人签批后才视为加班；法定节假日加班底薪/当月应出勤天数2法定假日工作天数法定节假日：元旦1天、春节3天、清明节1天、5.1,1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天；七、 带薪假标准类型假期标准备注婚假服务年限1年:5天婚假应在婚姻登记后6个月内一次性享用，申请婚假必须将有效期内的合法结婚证复印件附在清单后面，并经区域主管批准；年假服务年限1年3年：3天服务年限3年：5天年休假只可在淡季7.8月份休，年假仅限当年使用；丧假直系亲属：2天(外)祖父母：1天 直系：父母/岳父母、配偶、子女； 产假符合相关法律当规的，按相关规定执行。支付员工底薪工资；其他公司规定的其他带薪假；
