服装销售工作计划2

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1、服装销售工作计划 服装销售工作计划1 旧的一年已经过去,新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元,这对于我们销售人员来说，也是新的挑战,因此针对新年，我制定新的销售计划： 一、渠道的拓展我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售,但是其实还是比较单一,没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年,我计划再开拓几个渠道。 一个就是特卖的平台,现在有两个特卖的平台都是比较不错的,销量也很可观,看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的,而我之前也安排同事经过咨询,我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。 还有一个就是清仓的平台入驻,清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确

2、可观,但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装,有些服装在仓库都压了快一年多了,而且在旗舰店平常的大促,活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大,所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。二、目标的达成 新年的销售目标是xx万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。 作为销售,最终的目的还是要有销售额,给公司带来利润,除了年底大促,我还计划参加多次的平台活动,目标的完成主要是旗舰店为主题,其他几个入驻的平台,下半年的销售暂时还是不定具体的

3、目标,只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。 除了活动,日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装,客单价相对来说也是比较高一些,但是七八月份却是比较淡的季节,夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。 新年对于服装行业来说,只要到了月份就是旺季了,x个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划,和分析好当月的销售数据。 服装销售工作计划2 本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完

4、善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神,确立工作目标,全面开展202X年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户,要经常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些小礼物，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要挖掘有到个潜在客户,并加微信，以便日后做新品的推广。、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误

5、，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 、对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨,才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨,

6、共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 不知不觉,进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年202年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 服装销售工作计划3 06报关 关于lli服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景： a方:ili服装厂销售部 b方：张家港商场服装销售部 苏州lii服装厂销售部将与张家港商场签订一份2X年份的服装销售协议。这份合约将会决定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致

7、决定202年张家港服装销售的大路线方阵,平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。 这样,两家公司之间就能确定一个良好的合作关系,这个合同将会是22X年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到202X年初到期，为202年全年的销售纲领。 由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂十分重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和ili服装厂建立一个良好的合作关系，il服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。 对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的 基础,所以双方应该求同存异，达到最后的谈判目标

8、，视线双赢。一、谈判主题 我公司(张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议,确保il服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。 二、谈判团队 主谈:许云云 决策人:黄晓丽 销售人员：王花花 法律顾问：庄豆豆黄晓丽:张家港商场服装类多年销售部主任,有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，参加过之前的几次谈判,经验丰富。 王花花:张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参与了去年的谈判。 庄豆豆:张家港商场服装销售部法律顾问,张家港著名律师,有着丰富的律师从业阅历,对于商业谈判的细节也驾轻就熟。 三、双方利益

9、及优劣势分析我方核心利益： 1、要求签订服装销售合同2、维护双方长期合作关系 3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小 对方利益:达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额,与我发展长期合作关系 我方优势： 1、我商场占有张家港市场百分之五十五,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势:1、不能错过销售旺季,签约时间紧急 2、对方在服装界地位具有不可替代性 对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的喜爱 2、对方也可选择与别家商场合作 对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难四、谈判目标 1、战略目标：快速、务实地与对方签

10、订销售合同,重在减少对方与其他厂商之间的利润差距,与对方达成长期合作的共识。 原因分析:与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出稍微让步，但退让空间不大 2、五、程序及具体策略一、开局:方案一:采取感情交流式开局策略:通过谈及对方的发展历史、设计风格。表示出对对方发展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及欣赏,对对方主动释放友好,并提及以往的愉快合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中 方案二：采取坦诚式交流的开局策略:营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处,把蛋糕做大。 对方提出利润方面不满时我方策略： 1、 认真听取对方陈述，告诉对方对其他厂商的的态

11、度，让对方明白我方已作出了让步,并表明不可再加价，并提醒对方着眼于以后的发展空间以此说服对方。 二、中期阶段： 1、层层推进，步步为营策略:有技巧的提出我方预期利益,步步为营争取我方利益 2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益,同时软硬兼施，暗示不与我方合作将是对方的巨大损失。 三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍微的调整 四、最后谈判阶段：1、把握底线:适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最后的通牒策略2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系 、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范

12、本,请对方确认合同范本，请对方确认,并确定正式签订合同的时间。六、准备谈判材料 服装销售工作计划4 想要在销售服装的过程中取得理想的业绩自然要尽职尽责才行,所以我在以往很重视业绩的提升并认真完成每月的销售指标，店长和其他导购员在工作中也很支持自己从而让我履行好相应的职责，在面对新的挑战之时让我对需要完成的工作制定了计划。 注重服装品牌知识的学习从而提升自身的专业水平,作为销售人员让我明白客户在购买服装的时候往往会存在顾虑，一方面对服装材质以及品牌方面存在着些许疑虑，另一方面则是想要获得更多优惠从而低价购买服装，对于这类问题需要得到妥善处理才能够带来良好的效益,所以认真学习服装知识是我需要做到的

13、,而且在销售过程中还要多和顾客交流，向对方说明自己销售服装的优势并让客户动心，价格方面可以做些许让步却需要考虑到成本与利润的问题,思考客户购买服装可能存在的疑虑并及时进行处理。熟悉服装销售的流程从而对自身职责有更多理解，无论是进货还是服装摆放方面的工作都是需要参与其中的,熟悉售卖服装过程中的每个细节则能对成本和利润有着深刻的认识,这样也能在对外售卖服装的时候具备一定的灵活性，即明白在保证利润的前提下可以给予客户多少折扣，熟练运用这方面的技巧则能够在服装店的工作中获得业绩。另外我还会根据领导的指示做好服装摆放方面的工作,事实证明合理的布局往往能够吸引客户的目光，因此身为销售人员的我还需要学习些许

14、室内设计技巧才行。 对销售工作的完成进行合理部署以便于履行好自己的职责,在明确自己的职责以后需要积极参与到服装店各项工作中去，遵从领导制定的制度并在推销服装时和同事团结互助,如何更好地招揽客户从而在取得理想的销售业绩是自己需要思考的，而且对于销售技巧的学习与运用也要认真做好才行，结束当天的工作以后需要及时总结经验并对后续工作的展开进行规划，养成勤总结与制定计划的习惯并努力提升服务水平，我明白这项工作的落实对于销售业绩的提升有着不少帮助，我要妥善运用并在后续的销售工作中履行好自己的职责才行。通过对销售工作的重视让我在以往取得了理想的业绩，因此我要再接再厉并对每月需要售卖的服装制定计划,希望通过计

15、划的执行来有效提升自己在服装店的销售业绩。 服装销售工作计划5 新的一年已经到来，作为一名服装导购员,每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西,同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人22X年的工作计划：、在店长的带领下，团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚