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1、呼叫中心数据分析与挖掘管理培训课程背景：呼叫中心的运营管理自身就是对数字管理的过程,各项营运报表、整体运营成果、CSR行为举动等都蕴藏在数字中.随着呼叫中心应用在国内高速发展，呼叫中心的管理也日趋精细化、数字化,但是很多呼叫中心管理人员只是理解数字化管理的大意，不能将其精髓应用到日常的管理工作中。一位真正懂得数字化管理的优秀呼叫中心管理者或呼叫中心决策者必须清楚如何从数据中找规律、找问题、找答案、找方法,学会如何通过数据分析减少成本、增加收益、提高效率、避免风险、扩大影响、削除障碍.而达到此目标需要掌握数据分析与数据挖掘的知识.数据分析的目的,在于发现问题，解释原因和关系，以及寻找可能的解决方
2、法;同时达到更有效地沟通,无论是向决策层报告，还是与团队成员分享；并且数据的挖掘和整理，是绩效改善过程中的重要环节。本课程实质上是“呼叫中心数字化运营管理”课程的升级版，进一步告诉学员如何实施数字化营运,从而以“数据为基础的决策来改进营运质量，提升业务绩效。课程大纲：第一单元，我们的业务从何而来？1、数据分析知识:帕累托分析,数据排列，百分比分析（包括百分比趋势变化），数据相关性2、小组课题案例分析和演示话务量组成案例-数据排列和百分比分析顾客投诉组成案例-帕累托分析和百分比趋势变化话务员质检成绩案例-相关性分析和数据排列新业务开通量案例-帕累托分析和百分比分析第二单元,谁在影响我们的稳定运营
3、?1、数据分析知识:描述总体,离散分析,趋势分析，统计控制2、小组课题案例分析和演示促销对话务量的影响案例-统计控制平均通话时长案例-描述总体和离散分析新员工成长案例-趋势分析和离散分析新客户的行为习惯案例-描述总体与统计控制第三单元，如何才能把握未来？1、数据分析知识:简单线性回归，多重回归，周期性分析，滚动预测,线形和非线性规划2、小组课题案例分析和演示周末”对顾客行为的影响案例-多重回归和周期性分析服务水平选择案例-线性规划服务效率实时监控案例-周期性分析和滚动预测话务分流案例-线性和非线性规划第四单元，运营管理与质量改善中的数据分析1、数据挖掘的价值举例2、数据分析前提3、数据分析结果
4、4、数据挖掘的基本模型和整体流程第五单元，数据分析方法选择1、常用的分析方法2、数据排列和百分比分析3、均值离差分析4、趋势和波动分析5、相关性分析6、常见的分析题目静态数据分解，例如投诉量多组同质数据分析，例如质量成绩时间序列，例如话务量抽样分析，例如顾客满意度对比分析，例如顾客习惯呼叫中心管理都要管什么呢？通过模拟的电话进入系统的过程，在接听的过程当中，会有很多不一样的感受，那么，放在专业的呼叫中心系统里面去，是什么样子呢？以一个呼入电话完整的方式为例：一个电话进来，首先是振铃，振铃完了之后，在呼叫中心系统里，可以设一段广播，可以是一段语音提示，也可以是一段广告。比如“欢迎进入时代光华管理
5、课程，如果您需要购买课件请按1,需要咨询合作请按2”。广播完了，如果在线路繁，忙的情况下，呼叫中心系统会提供一段音乐，不会让来电的人感到很枯燥。然后，电话被接听：“您好，这里是北京时代光华，有什么可以帮助您？客户有什么要求，就记录下来，这一段时间叫做通话时间，然后电话会挂断挂断了电话以后，就要把这件事情记录到系统里面，形成一张工单，派转到相关的部门来处理。所以，在整个过程当中，一个电话从打进来到挂断，之后还有一段时间是跟电话有关的事后处理时间，我们就把这些时间拆成了三段，组合成三类时间：第一个时间，从电话开始打进来振铃，到被接听以前，叫做接听时间。这段时间，体现了一个电话呼入者的容忍度，要合理
6、的去设计，振铃应该响几声，如果放录音在里面，这段录音应该是多少秒，不能太长。音乐之后，要派好座席，呼叫中心总共有多少人在接多少条线，如果在某一个高峰时段，在电话量很大的情况下，如果电话没有被接听起来，客户就觉得这边没人，就会挂断电话。这段时间是在呼叫中心运营当中比较具体的，是很重要的一个指标，叫做接听时间.第二个时间，从通话时间再加上事后处理时间，从电话接听一直到电话挂断，再加上挂断电话以后为了处理这个呼叫而做的一些事后处理的时间，把它全部加在一起，叫做“座席员工作时间”。这也是很重要的，因为它体现了一个座席代表，即呼叫中心的一线接线工作人员的工作强度.所以，一般不能单纯的说：“你一天接了多少
7、个电话？”，要很科学地说：“你平均每个电话多长时间？一天接了多少个电话？”.第三个时间，就是从电话开始振铃一直到通话结束，这段时间我们把它叫做“中继时间”.这个“中继时间”的意义是什么呢？它是呼叫中心系统资源的占用时间，某种程度上跟电信的通讯费用是有关系的。所以，如果说从一些相对具体的管理指标去看，进到呼叫中心，可以看到整栋楼，或者整层楼都是座席，在每个座位里面有很多人，来来回回在做各种各样的工作。按照排班表，一个座席员每天要到不同的座位里去做不同的业务，今天可能是呼入电话接听投诉，明天可能呼出电话去做营销.同样一个人，今天可能是在为某一超市来做电话呼入订购的业务，明天可能会是电话呼出为“时代
8、光华”来代卖光盘产品。所以，在这个过程中，我们真正能够把握得住的，是很多跟运营有关的数据指标。呼叫中心管理有一个完整的体系，作为一个呼叫中心管理人应该去管哪些地方，管到什么程度，从呼叫中心这个行业特点来讲，本身是一个技术密集型加上劳动力密集型复合的行业，所以，呼叫中心行业管理的特点，跟其他的领域是不一样的所以，结合呼叫中心行业的特点，我们总结了三大要素，就是呼叫中心管理者必须要掌握的人、技术和流程。首先，这是一个劳动力密集型行业，也是一个技术密集型行业，流程、呼叫中心本身就是企业业务系统当中很重要的部分，所以在这个过程当中，会重点谈人、技术和流程，当然还会提到一些包括现场管理、质量管理有关的主
9、要核心观念能力。这个课程应该面对在呼叫中心行业具备一定的工作经历，像呼叫中心中高层的管理人员，一些运营的经理，质量管理人员，现场的班组长.这个课程能够更多的帮助他们在日常的工作、经验梳理基础之上能够建立更好的系统，然后在某些业务能力方面能够有突破.所以，结合这个开场白，结合前面所讲到的所有内容，我们今天要讲五个方面的内容.呼叫中心的基本概念（一）跟呼叫中心有关的概念在国内短短不到十年时间，但是发展的速度非常快（一）呼叫中心的概念从呼叫中心的基本概念讲，有很多跟呼叫中心有关的名称，比如说“CallCenter,它是一个舶来品，是从海外通过一个技术系统引进到中国来的为什么叫“呼叫中心”呢？因为Ca
10、llCenter的Call”翻译成呼叫，“Center”翻译成中心，所以就叫呼叫中心.其实也有相当比例的“CallCenter是叫CustomerServiceCenter,叫客户服务中心，CustomerCareCenter”,现在越来越多的企业，越来越多的管理者客户需要得到关照，所以，很多企业把它的呼叫中心叫CustomerCareCenter.还有“CustomerContactCenter也是提法比较多的一个方式，因为很多的呼叫中心技术系统最初的时候只能接收电话，不能接收E-mail,不能接收网页聊天，不能接收其他的互动渠道，随着技术的发展CustomerContactCenter就成
11、为接触中心或者叫联络中心.但大家还是比较认可“CallCenter,为什么？把一个打入的电话叫做“Call”，把呼出的电话也叫“Call:一个短信也是一个Call”,甚至从网上寄出的一封商业信函也可认为是一个“Call”。比如一个DNM银行寄给信用卡用户的帐单，每个月积分的那种帐单，也是一个“Call”.某一个全球知名的通讯产品制造企业，它在亚太呼叫中心每天会有数十万封商业信函要处理，这数十万封商业信函的处理能力，相当于这个营业场所所在地的邮电所每天的工作就是为这个呼叫中心去服务。所以，跟呼叫中心有关的，还有比如说多媒体接入中心、客户关系中心、电话关系中心很多不同的提法，一个集中处理“Call
12、”的“Center”，统一的叫做“呼叫中心”。有关呼叫中心的一些基本概念，不同的机构给了不同的提法，比方说为了客户服务、市场营销、技术支持和其他特定的商业活动而接收和发出呼叫的一个实体。1。呼叫中心要有个实体另外一个机构说“呼叫中心是利用电话结合与自动呼叫分配系统ACD相连的中心数据库(DataBase)而进行商业活动的场所，这个概念跟第一个概念的基础都是一样的，是一个场所，也是个实体.2。自动呼叫分配(ACD)技术和DataBase”数据库应用但是，这里面除了电话以外，提到两个新的名词，“automatcalldistribution自动呼叫分配系统，“DataBase”数据库。把这两个技术
13、模块迁入到呼叫中心来，就引入了呼叫中心一场技术革命。但是,有了这两个技术模块之后，就有了不同的结果：电话可以按照设定方式，比如按照主叫号码来地来源的地方，可以有一些设定；另外，按照不同业务的类别我们可以进行设定。例如：一家亚太地区通讯设备提供商的呼叫中心，它为亚太地区不同的区域所有语种人服务，一个电话来自于日本，当电话打进来的时候，有可能这个电话的呼入者是一个在日本留学的中国留学生，但是，只要这个电话号码是从日本打过来的，应答前面那段语音录音就是日文，因为系统认为电话从日本打过来，就一定听得懂日文。这个作用是什么？ACD叫做“自动呼叫分配系统”，就是呼叫来了之后，如何根据来话的来源，如何根据业
14、务需求，比如咨询型，投诉型，按了“2”等不同的键，把这个电话转到投诉的专门组里面，会按照业务类别的不同把话务进行分配，这就叫“ACD”)数据库就是所有来的电话，几点几分几秒进来的，几点几分几秒挂断的，号码是哪里，你跟他讲了什么，都会在这个系统里留有痕迹，这个留有痕迹的基础就是DataBase.3。交互式增值业务系统基于电话、传真、计算机等通讯设备为一体的交互式增值业务系统，用户可以通过电话接入、传真接入、Modern号接入、访问Internet网站等多种方式进入系统，在系统自动语音导航或人工座席帮助下访问系统的数据库，获取各种咨询服务信息后完成相应的数据处理。很明显，这跟前面两个概念的最大变化
15、在哪里？它引入了多媒体的概念，它是多种互动渠道的概念，用户不仅可以通过电话来接触到你，而且可以通过其他的通讯方式来跟你来接触.4。典型的呼叫中心一般都采用了自动语音应答系统IVR这个自动语音应答系统就是前面讲到的那个电话录音.有电话进来,“您好，这里是北京时代光华公司，请问有什么可以帮助您?”这句话可以是人说，也可以是一段录音放到里面，只要电话一打进来，就先放这段录音，这叫“IVR。这个IVR在很多的银行对账系统里面，比如说打电话过去，它会让你输入信用卡的卡号，按“#号键，输入你的密码按“”号键，然后如果说你要查询余额按“1”，按完“1”它就告诉你：“您的余额是88888元。”，这就是“IVR”。第二个叫“呼叫自动分配系统”ACD。第三个叫“计算机、电话集成技术”CTI，“ComputerTelephoneIntegration”，“Computer是一台计算机，Telephone”是一部电话，Integration，就是要把计算机和电话集成在一起。呼叫中心主要的技术基础就是CTI。（二）国内呼叫中心的发展历程最初原形的114查号台，如果客户打个电
