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1、商场活动策划方案商场活动筹划方案(一)“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，提供一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还能够塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有关于达成公司预期销售和毛利有协助的促销工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的打算和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制造SIGN和POP。4、特别活发动：按照公司的促销策略、组织、打算、施行各种特别活动。二、促销的时间及主题一月份：元
2、旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物打算、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份：儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水
3、果节。七月份：欢乐署假兴趣竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌结合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品结合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个
4、店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可加强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架。2、限时特价销售。3、派送赠品。4、赠送包装。5、加量包装。6、抽奖活动。7、积分卡或积点兑换。8、返还和优惠券。9、系列商品展销。10、以旧换新。11、公司内部销售竞赛。五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推行促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占
5、有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视优点：直截了当、快速、范围广、动态画面且色彩清晰。缺点：广告制造耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。考前须知：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地点台做广告。假设不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制造主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，能够依照地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产
6、品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。考前须知：事先理解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整操纵，可依照广告费用预算来选择报纸的品种及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描绘弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，妨碍到登载的质量及公司的形象。如没有安排到好的版面，特别难引起阅报者的注重，广告效果差。考前须知：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必须细心。4、杂志杂志广告的保有期限长，
7、广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也特别明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不合适在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。考前须知：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。6、交通车广告定点定时出现，对某部分人接触率特别高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依照目的商圈搜作夹服，以到达掌握商圈顾客的目的。可依
8、照报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯DM(DirectMail)优点：主题明确、DM内容印制精巧、商品丰富可看性高，能够配合附送优惠券等。缺点：如今的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动1、采购提早二周确定DM品项。采购应在二周前就与供给商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进展拍照。DM商品如属新产品，则需采购人员通
9、知供给商携带样品前来拍照，并于制造过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采购人员应认真细心核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。5、楼面人员按DM清单做出端架打算时，需遵照以下几项原则：A、商品相近原则。B、整体规划原则。C、最大销售额原则。6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请POP卡
10、：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内提供商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都能够称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，如今不能妨碍现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时去除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品的
11、陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。E、更换新DM商品和POP卡和价签。8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。9、为方便消费者征询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。10、新DM商品的销售。商场活动筹划方案(二)企业保守的运营方式和理念中，商品流转是一种 “ 间接 ” 流转机制，这种机制下，消费企业的商品大部分都要通过批发商，有时候甚至会通过好几个批发商，才能到达零售商手中。这种机制不但给商品流通增加了许多无谓
12、的环节，而且也增加了相应部分的流通、储存和运输费用，再加上各个批发商都会提取本人的利润，就会使得商品出厂价与零售价有着特别大的差异，这是每一个消费者都不愿意接受的现实。一、网上商城信息发布系统网上商城建立方案专家主要针对企业网上商城来处理用户及效劳商之间的买卖，重点处理企业基于网络构建产品设备供给链重要的商业平台。并致力于提供网上商城处理方案，实现企业高效率的信息共享与交流，进而实现网上商城的利用最高性价比，实现商城的网络化业务治理和财务治理。二、网上商城治理系统作为完善网上商城处理方案应包括对产品的进销存治理、客户治理、供给链治理和财务治理，并提供了从商品治理的一整套的商品进销存治理。进销存
13、治理面对纷繁复杂的商品，您如何高效进展分类与治理?面对成百上千的订单，如何轻松进展处置?面对众多的销售记录如何进展简便有效的统计?提供了强大的商品治理功能和简捷的会员订购功能：商品无限级分类、全部生成 HTML 页面、完善的商品属性设置、灵敏的促销设置、复杂而精确的价格计算公式等多项后台治理设置中;简单而强大的订购流程，只需四步即可完成商品订购，同时各种促销礼品及价格计算精确无误;一目了然的订单情况，细致到每一个细节的订单处置流程;各种统计报表，为您分析客户提供最详细的数据。所有网上商城建立方案专家从客户使用角度动身，提供了最简约的四步订购流程。这四步流程中包含了特别复杂的内部处置过程，虽简约
14、但不简单：第一步：购物车。客户将所选购的商品放入系统的购物车内，假如客户是企业注册会员，则系统会自动依照网站中对不同会员所设置的不同的价格折扣计算出相应的商品价格，同时会自动将本商品的相关的促销礼品一并显示，以供客户选择是否一并购置。购物车内可包括客户选择的多个商品。第二步：去收银台。客户点击了去收银台后，系统会依照客户所购商品的总金额，显示商家预设的促销方案中的促销礼品和有关信息。这一步的订购过程中，假设商家预设了商品的促销方案和送货方式，则客户选择不同付款方式能够得到不同的促销信息，选择了不同送货方式会有不同的运费。系统对运费提供了周全的运费设置功能。第三步：确认订单。系统依照客户先前的所
15、有选择计算各种费用，并明确告诉客户相关信息，以方便客户进一步确认并提交所购商品的订单。第四步：订购成功。客户交所购商品的订单后，系统提供给客户可选各种的付款方式，如在线支付或者银行汇款。会员能够通过在线支付、银行汇款等多种方式直截了当购物，所有资金操作都有明细记录，以供会员和商家进展查询。商场活动筹划方案(三)现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直截了当妨碍实体商店的利益，为此商场进展整合晋级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销方式，将会议展览，商务旅游，文化教育，艺术传媒等诸多元素互为穿插，构成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销方式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台，以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。一、活动主题中国人的红色情结与生俱来，它流淌在民族的血
