发行半年工作总结

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1、发行半年工作总结 篇一：202X上半年发行工作总结 202X年半年工作总结 202X年,崭新的一年,对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的月22日我来到出版社报到，至今已经4个多月的时间,在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。 一、片区基本情况: 来到出版社后，我接手东北三省和XX省片区的工作。在主任及同事们的关心帮助下,迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类,以及片区主要客户的分布和基本情况,为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。 东三省和XX省东北部从区域分都属于中国的东北部,是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城

2、市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样,在中医药以前的业务的努力下,业务范围依然覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店2家(包括两所大学客户)，最全面的范文参考写作网站民营书店客户27家。其中我选择了主渠道重点客户家,分别是.；二渠道重点客户11家，分别.。今后的工作重点将以这些客户为中心,在保障给这些客户服务的基础上,再发展其他一般客户和寻找新的客户渠道。 二、发货、退货、回款情况分析: 此表数据为02X年上半年和年同期数据对比: 从此表可得出，0年上半年的发货比0年同期下滑了0%，退货增长了72%

3、,回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系,1年.图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在09年下半年开始大范围的退货，范文写作还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理,以及09年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为,这与平时的发货合不合理有很大关系,做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的

4、发货，严格控制主发图书的品种和复本量,密切关注图书的上架情况等。发货少,退货大，回款还能与09年基本持平，在此要感谢j主任、老师和老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，给予我非常大的帮助，我才能完成上半年任务。 三、渠道、营销管理工作情况: 、新开发客户,到目前为止有几家客户想与社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。（社里对新开客户都有哪些要求） 2、合同的签订,到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不 同意见，在下半年出差中解决合同问题。 3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营情况,适当调整客户的欠款额度,并针对重点客户具体销售情况进行库存的合理调整。 4、积极主动地

5、与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台,不放掉任何可利用空间，打压竞争对手,努力提升销售。 5、统计春季和秋季教材的流向,及时将信息提供给市场部,为开展教材换版及售后服务提供有力的帮助。 四、存在的问题及改进方向： 1、思想汇报专题现在各省店市店在一般图书供货折扣方面都存在不同问题,轻的控制进货量,严重的干脆不进货，严重影响整体销售，一定要做好片区客户整体折扣的调控。 2、加强对教材推广，积极与片区内有需求的院校取得联系，保持与学校之间的信息沟通。 3、希望社里能制订出符合地区特点的销售政策，成为激励客户的有效措施，例如XX省和XX省的代理商的任务，因为.的.大学的教材都是由社里直接供

6、货。 4、努力提升自身全面工作能力及素养,提高市场敏锐度，加强工作中的协调能力和执行力。 、做好各项基础性工作,在关注变化的同时要注重持续累积,把握客户特点。 6、加强自身市场开拓能力,积极开发新渠道。 20X年的上半年已经过去,在此再次感谢领导和同事们对我的关心与帮助。在下半年我一定会戒骄戒躁，脚踏实地，努力进取，多向同事们学习,积极调整经营策略,努力完成今年社里的各项指标任务。 202X/7/18 篇二:销售半年工作总结范文 销售半年工作总结范文 销售半年工作总结范文一： 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论

7、做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,范文t100做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的quot;闻quo；，就是多听、多看、多学,只要能被我们qo;闻ut；到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

8、 思奇思妙想的uot;思qut;。学而不思则罔，仅有qu;闻qot;是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考，来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,

9、是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务，也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。 销售半年工作总结范文二： 下半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下,立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，（含xx地区)20年下半年完成销售额51225元,销售单机14台,小装台,完成全年销售任务的09%，货款回笼率为.5%,，销售数量和货款比去年同期增长了7%，小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履

10、行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导； 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟

11、通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务，主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。 、22年7月

12、,通过竞岗，我取得了县区场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力,新增加忻州地区批发商3个,每个的销量都在5台以上。 2、借政府补贴契机0年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh111和 sh

13、113两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录,但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近00台,这也是下半年任务完成好的主要原因。 总之,下半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后服务及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不可能10%的不存在缺陷,所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门,直至

14、客户满意。202X年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务工作,尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格（到货价100元）赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题,特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北22年销量约

15、100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑,特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入,销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、22年上半年市场工作设想 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20X年上半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据区域销售情况和市场变化,计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场 (二）继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌 （三)做好宣传，让uot;沭河-中国名牌中国驰名商标国家免检qut;深入人心 （四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。