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1、钢琴学校招生营销方案一、目标：1、经过系列推广活动，宣传钢琴学校招生信息，推广愉快学艺术理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好品牌形象，为以后发展打下良好基础。2、经过推广活动运作，加深学生对于学习艺术认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响好友及家长观念，学校能让学生们多才多艺，从而提升钢琴学校美誉度和学生和家长忠诚度。二、推广方案1、线上活动：1、让红包飞钢琴学校将宣传单放在红包里，雇多个人发到学校或居民区内，宣传单里有钢琴学校具体地址，学生凭借红包和本人学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课试听机会。在学校宣传最好能借助老师权威力量。目标：用红包吸引大众眼球，引发学生关注，增
2、强学生好奇感，也能博得家长好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定轰动影响。DM广告宣传单内容应包钢琴学校介绍、钢琴学校地址、钢琴学校特色、钢琴学校曾经培养人才、钢琴学校取得成就等。实施方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠报名卡和课程安排，家长能够凭借卡享受九五折优惠，每堂课程后面有签到地方，用于老师考勤，也能让家长放心。人力安排：每七天二、每七天五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量估计为500个，宣传单数量估计为份0.2元*2500=500元雇5人到发传单50*5=250元注意事项:不要影响到居民休息，红包能够放在门手把上，也可和居民区周围店铺合作，将红
3、包放在店铺购物袋上，居民购置东西后会提着购物袋带着红包回家。2、越背越快乐红包里面宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某首先内容大约背下来，就能够无偿到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越快乐其实就是一个口头上传输。实施方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越快乐活动，工作人员在小学校门口等候前来报名同学，同学带着工作人员将宣传单上内容告诉前来接小孩家长，同学能够现场取得由钢琴学校提供精美礼品。人力安排：两名工作人员天天11点至13点，15点至18点在校门口等候前来报名学生。所需物品：100份精美礼品注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越快乐这一活动传输给小学生，要利用小学生爱凑热闹心
4、理，在同学中形成越背越快乐良好气氛。3、 寻求文艺天使在微信上、学校周围和在小区内张贴寻求文艺天使活动，激励想学或想学才艺同学前来报名，最终依据大众和学校评选（关键是依据潜力来评选），评选出文艺天使。实施方法：在当地每个学校由老师推荐两位有文艺潜力学生，20位学生参与比赛，分数最高取得文艺天使称号，比赛地点能够是在当地人多广场。人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联络场地等工作。投放费用：钢琴学校无偿学习卡注意事项：要确保公正、公平、公开，在广场比赛时，能够乘热打铁招生。4、疯狂少年说大家不热爱文艺是因为她们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺机会，
5、您能够在一个阴天，在小区内或学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接收现场报名最好时机。实施方法：由小区家长们评选最有才艺少年，最能说少年能取得钢琴学校提供一个学期学习机会。人力安排：派出钢琴学校两位王牌老师每个周末走进一个小区举行疯狂少年说活动，其实也是一个流动讲座。投放费用：钢琴学校一个学期学费注意事项：要选择学生下课、家长下班时候，这是人流高峰期，参与人多，宣传力度才广。5、寻求作文钥匙钢琴学校在官方网站上公布相关艺术钥匙信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，能够开启艺术资源，凭借钥匙上通关密码能够得到钢琴学校艺术资源，而
6、找到那把大钥匙能够在钢琴学校无限期学习。实施方法：每把钥匙藏匿地点提醒全部在官网上，大家到官网挖掘线索，寻求艺术钥匙。人力安排：一名钢琴学校工作人员负责藏匿钥匙和编写提醒，并定时公布到官网上。投放费用：钢琴学校无限学习卡注意事项：艺术钥匙提醒在官网上，经过猜灯谜，藏头诗等提醒给出钥匙们藏匿地点，要确保所藏地点安全性。2、线上活动：1、QQ群选择理由：越来越多学生和家长全部拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁上网媒介。宣传策略：小学每个年级雇一个学生在她QQ群里发艺术培训学校宣传信息，大约投放十锁小学左右。投放费用：学校6个年级，每个年级学生负责10个QQ群（确保每七天在晚上在线人数高峰期时发一次）
7、，每个负责学生能够得到笔钢琴学校赠予礼品。投放费用：60份礼品2、新浪微博选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今时尚，越来越多学生人群青睐微博。宣传策略：您搜索您周围所中学标签，然后您首先成为那个学校学生或老师粉丝，然后您公布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动网友有机会取得由钢琴学校提供听课入场券或艺术品。微作文被转发最多，能够在钢琴学校无限期学习。投放费用：0元3、飞信选择理由：有利于开展数据库营销，对长久品牌推广产生持久有利作用和影响。和学生建立长久友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员生日时，全部发飞信表示祝福投放费用：0元线上宣传累计：270元
