《2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷.doc（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在颖后的括号内。错洗、多选或未选均无分。1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表白该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该公司应采用的调节市场需求的策略是 （ ） A维持营销策略 B改变营销策略 C减少营销策略 D刺激营销策略2“酒香不怕巷子深”所体现出的公司市场营销哲学是 （ ） A生产观念 B市场营销观念C销售观念 D产品观念3某类业务市场销售增长率大于l0，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大
2、于1.0，该类业务属于 （ ） A问号类 B金牛类 C明星类 D瘦狗类4最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是 （ ） A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D实验法5进行市场预测时，一方面由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由重要部门加以综合的定性预测方法是 （ ） A购买者意见法 B销售人员意见综合法 C专家意见法 D市场试销法6房地产公司知汽车制造公司之间互为 （ ） A愿望竞争者 B平行竞争者 c品牌竞争者 D形式竞争者7广告公司在市场营销中介中属于 （ ） A供应商 B商人中间商 C代理中间商 D辅助商8按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是 （ ） A
3、生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要9市场补缺者的制胜之道是 （ ） A有效的分销策略 B专业化经营 C产品创新 D促销创新10美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是 （ ） A生活方式 B人格 C社会阶层 D使用者情况11无差异目的市场战略重要合用的情况是 （ ） A公司实力较弱 B市场同质性 c市场竞争者多 D消费需求复杂12公司进行市场定位的核心内容是 （ ） A不断减少产品的成本 B设计和塑造产品特色或个性 C明确竞争对手和竞争目的 D弄清消费者的需求差异13人们购买洗衣机所获得的核
4、心产品是 （ ） A洗衣机自身 B清洁衣物的效用或利益 c终身保修 D优质品牌14某公司有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司的产品组合的宽度和长度分别为 （ ） A5，7 B11，l3C5，11 D5，2415产品生命周期指的是 （ ） A产品使用寿命 B产品物理寿命 C产品合理寿命 D产品市场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于 （ ） A全新产品 B改善产品 C换代产品 D仿制产品17公司定价时价格最高界线的决定因素是 （ ） A竞争 B固定成本 C需求 D总成本18北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480
5、元，280元，l80元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为 （ ） A产品部位差别定价 B顾客差别定价c销售时间差别定价 D产品形式差别定价19中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达l000美元，这种定价策略属于 （ ） A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的公司，一般情况下采用的分销策略是 （ ） A独家分销 B选择分销 C无店铺分销 D密集分销21价格昂贵的产业用品一般适合采用的渠道是 （ ） A短而窄 B短而宽 C长而窄 D长而宽22某公司按照每元广告支出带来l00元的销售收入计算，当预定
6、明年销售额为l000万元时，就为市场部门安排了l0万元广告使用费，这种拟定广告预算的方法是（ ） A量力而行法 B销售比例法 C竞争对等法 D目的任务法23促销的本质是 （ ） A信息沟通 B广告 C选择 D公关24人员销售的最大缺陷是 （ ） A针对性局限性 B成本高，接触顾客量大 C用户也许不接受 D成本高，接触顾客有限25描述特定品牌的目的、战略和战术的计划是 （ ） A产品计划 B市场计划 C品牌计划 D职能计划26某公司产品的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20，10，l0，则该公司的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为 （ ） A75 B10 C50 D3
7、027调整公司与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是 （ ） A道德 B规范 C营销道德 D营销规范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于 （ ） A产品策略中不道德行为 B价格策略中不道德行为 c渠道策略中不道德行为 D促销策略中不道德行为29市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外尚有 （ ） ACustomer(顾客) BContribution(奉献) CCommunication(沟通) DConstruction(构建)30运用Internet技术最大限度地满足客户的需求，来达成开拓市场，增长赚钱目
8、的的营销过程是（ ） A关系营销 B整合营销 C线性营销 D网络营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31下列属于公司可控的因素是（ ） A产品 B政治 C价格 D促销 E自然32多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采用的战略是（ ） A发展 B收割 C放弃 D增长投资 E维持33在拟定了战略目的和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（ ） A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 E游击进攻34有效市场细分的条件是（ ） A可测量性 B可比较性
9、C可进入性 D可赚钱性 E可区分性35供应链的重要特性有（ ） A复杂性 B动态性 C交叉性 D经济性 E面向用户需求三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36目的市场营销37新产品扩散38市场营销环境39物流四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40简述选择目的市场战略需考虑的因素。41简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。42简述可供公司选择的包装策略。43简述影响分销渠道设计的因素。五、案例题(本题l6分)44案例资料： 近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人通过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2023年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。通过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社征询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。 A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人
