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1、 2022年中级经济师工商管理预习精讲（2）(2)（三）集中战略集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购置者群、产品线的某一局部或某一地区市场上的战略。1.集中战略的适用范围（1）在行业中有特别需求的顾客存在，或在某一地区有特别需求的顾客存在。（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中实行集中战略。（3）企业经营实力较弱，缺乏以追求广泛的市场目标。2.实施集中战略的途径通过选择产品系列实现集中战略的方法。对于产品开发和工艺装备本钱偏高的行业通常以产品系列的某一局部作为经营的重点。通过细分市场选择重点客户实现集中战略的方法。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主
2、要特点。通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法。通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法。二、企业总体战略企业的总体战略主要有三种：进展战略、稳定战略和紧缩战略（多项选择题）。（一）进展战略扩张战略进展战略是向更高目标进展的总体战略，主要包括一体化战略和多元化战略两种。1.一体化战略一体化战略又称企业整合战略，是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，向经营的深度和广度进展的一种战略。详细包括纵向一体化、横向一体化。（1）纵向一体化经营战略纵向一体化经营战略是集中经营单一业务战略的派生战略。这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。纵向一体化进展战略包括后向一体化战略和前向一体化战略两种形
3、式。后向一体化战略就是企业生产所需的原材料和零部件等，由外部供给改为自己生产。前向一体化战略就是企业对自己所生产的产品作进一步深加工，或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或效劳战略。例题：【例题1单项选择题】为了提高原材料质量和降低原材料选购本钱，某中药厂生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于（）A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.专业化进展战略D.集中化进展战略解析：A【例题2单项选择题】某石油公司对自己开采的原油进展炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。该公司实施的是（）。A.集中化战略B.前向一体化战略C.调整性战略D.后向一体化战略解析：B【例题
4、3单项选择题】纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供给服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于（）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.相关多元化解析：A（2）横向一体化战略横向一体化战略是指企业与竞争对手的企业联合。当今战略治理的一个最显着趋势是将横向一体化作为促进企业进展的战略。2.多元化进展战略多元化进展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进展经营。多元化进展战略包括相关多元化和非相关多元化的两种根本方式。（1）相关多元化战略又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或效劳有肯定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张
5、的战略。企业实施相关多元化战略的条件：企业可以将技术、生产力量从一种业务转向另一种业务；企业可以将不同业务的相关活动合并在一起；企业在新的业务中可以借用公司品牌的信誉；企业能够创立有竞争力量的协作方式实施相关的价值链活动。（2）不相关多元化战略又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或效劳在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。企业实施不相关多元化战略的条件：当企业所在行业渐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降，企业没有力量进入相邻产业；企业具有进入新产业所需的资金和人才；企业有时机收购一个有良好投资时机的企业。例题：【例题1单项选择题】海尔集团原本主要生产电冰箱，后来又生产空调
6、、电视、洗衣机等家电产品。海尔实施的是（）A.无关联多元化进展战略B.前向一体化进展战略C.关联多元化进展战略D.差异化战略解析：C【例题2单项选择题】海尔集团原本生产电冰箱、空调、电视、洗衣机等家电产品，后来又进军生物制药，海尔实施的是（）A.无关联多元化进展战略B.前向一体化进展战略C.关联多元化进展战略D.差异化战略解析：A【例题3单项选择题】（2022年考题）某企业过去长期生产经营家电，今年投入巨资进入汽车行业。该企业实施的新战略属于（）A.关联多元化战略B.前向一体化战略C.无关联多元化战略D.后向一体化战略解析：C【例题4单项选择题】“东方不亮西方亮”是用来比方（）。A.一体化战略B.战略联盟战略C.多元化战略D.全方位创新战略解析：C
