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1、精选优质文档-倾情为你奉上2013年杭州服装展览会可行性报告一、宏观市场环境分析1、地域环境分析（1）旅游商贸城市 杭州位于中国东南沿海北部，是浙江省省会，副省级城市，也是长三角第二大中心城市，南翼经济、金融、物流、文化中心。浙江省政治、经济、文化中心，中国东南重要交通枢钮（2）交通四通八达地铁 基本概述:地铁规划规模总计为10条线路，总计长为375.6公里，另外还有瓜沥线、瓶窑线、临浦线和杭临线四条轨道交通。预计至2020年，杭州至少能开工十条线路中的大部分及线。高铁 设计时速达350公里的沪杭高铁已于2010年10月26日开通，杭州站至上海虹桥站当时最快只需45分钟。当杭州东站建成之后，杭
2、州东站至上海虹桥站最快只需38分钟1。目前因铁路部门为安全起见，将设计时速达350公里的高速铁路暂时限速300公里时速，杭州站至上海虹桥站目前最快需要49分钟。宁杭高铁、杭甬高铁将于2012年12月正式建成通车，届时杭州到南京、宁波分别只需1小时、35分钟，到北京只需6小时，杭长高铁正加紧建设，预计2014年全线通车航空2000年12月29日全新投入使用的杭州萧山国际机场位于萧山区瓜沥镇，距市中心约30公里。杭州是浙江省公路网的中心，有东、西、南、北四个方向的长途汽车客运站。（3）物流服务完善 杭州现有多个服务和实力一流的物流公司其中杭州三邦恒丰更是达到了顶级实力，而且可海空陆运全国各地形成了
3、一张辐射全国的物流网（4）城市环境优越 杭州是中国八大古都之一，浙江省的省会。有“人间天堂”的美誉。杭州是首批中国最佳旅游城市，中国历史文化名城，浙江省政治、经济、文化中心。长三角第二大城市，“东南第一州”。我国东南沿海开也是中国最著名的风景旅游城市之一，“上有天堂、下有苏杭”，杭州有多项旅游景点入选中国世界纪录协会世界纪录，创造了一批世界之最、中国之最。（5）现代旅游业快速发展 近几年来，长三角地区旅游业发展迅速尤其是中心城市上海、南京、杭州等旅游业已呈现较快的发展势头。并奠定了进一步发展的良好基础.（6）政策支持力度大 近年来随着会展行业的发展，杭州政府对会展行业大力的支持，投入了大量人力
4、和财力而且政府的补贴也是很高的，总的来说杭州政府是大力的支持着会展行业，打理支持杭州举办各类展览会。在新的历史发展时期，杭州针对杭州服装业发展特点，大力推动女装产业发展。并凭借杭州历史文化名城、丝绸之府、服装院校优势与深厚的服饰文化底蕴，为打造中国女装之都做出了不懈地努力。协会将一如既往地坚持“立足国内，面向世界，争品牌，创名牌”的宗旨，为振兴和发展杭州地区服装业而努力奋斗，构铸杭州时尚之都的辉煌明天。2、消费趋势及意向分析（1）市民收入逐年增加 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入24764元，比上年增长11.5%。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2%，恩格尔系数（食品占消
5、费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%。全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6%；人均生活消费性支出9065元，增长7.3%。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。（2）消费意愿强烈，消费能力强全面展示品在杭州 （沏一杯茶，坐下来，仔细品味)全面展示吃在杭州 （美食介绍，健康饮食)全面展示住在杭州 (优美的居住环境，人居环境和城市建设)全面展示行在杭州 (有用完善的海陆空联运枢纽）全面展示游在杭州 （东方休闲之都，品质生活之城）全面展示购在杭州 （特殊购物街，杭州特产）全面展示娱在杭州 （刺激你的视觉.听觉.嗅觉神经）（5）社会文化环境分析 为提高市民生活品质，
6、增加物质消费。 众所周知，近些年杭州的对教育事业十分重视，因此杭州市民的素质普遍提高。消费者的消费观念也在发生改变，在追求精神消费的同时，必不可少的当然还是物质上的消费，根据杭州市统计局相关统计资料显示，杭州市民的购买力每年不断增加，随着打造中国女装之都做出了不懈地努力。杭州服装业的发展迅速壮大，居民在服装的消费上也越来越重视。（3）各种服装文化交流碰撞 长三角地区服装业发展迅速尤其是中心城市上海、广州、杭州等服装业已呈现较快的发展势头。杭州地理位置优越，人口众多，是各类文化生活交流之地。因为有了“竞争”从而不断促使杭州服装业的发展，。所以发展杭州服装业发展的空间很大。二、微观市场分析1、杭州
7、市服装行业协会成立的促进作用 自1985年7月成立以来，在市委、市政府的关心与支持下，完成了服装业由计划经济时代向社会主义市场经济时代的转轨。根据杭州自身的需求，有效地为杭州服装业的发展注入新的有生力量。 杭州作为浙江省会城市，近年来，提出把观光旅游、休闲旅游、会展旅游并称为发展旅游经济的“三驾马车”。会展业正在成为杭州都市产业的重要组成部分。自2006年开始，杭州市每年入选中国十佳会展城市，“会展之都”SE在成为杭州的又一张城市“金名片”。2、杭州政府对于发展本地区会展业的高度重视（1）政府大力培植会展业发展 近年来，杭州市政府为发展会展业对其加大了政策支持力度，采取各种有效手段扩大对会展业
8、的扶持。首先，设立了会展专门管理机构，研究制定适合杭州会展业发展的近、远期规划，出台有杭州特色的地方性制度、法规。其次，支持成立会展行业协会等组织，及时汇总、发布杭州会展信息，了解国内外会展业发展态势，为会展最终决策提供依据。杭州政府还通过会展协会，开展业务指导、培训、咨询、协调和项目评估等工作，规范行业发展，加强行业自律，推动会展业健康发展。 杭州作为浙江省会城市，近年来，提出把观光旅游、休闲旅游、会展旅游并称为发展旅游经济的“三驾马车”。会展业正在成为杭州都市产业的重要组成部分。自2006年开始，杭州市每年入选中国十佳会展城市，“会展之都”SE在成为杭州的又一张城市“金名片”。（2）展会强
9、大的平台支持西博会纵观杭州西湖博览会历史，自第一届起就对杭州会展业产生了深远的影响。西博会以“同聚西博，共享文明”为口号，吸引了最广泛的观众，创造了巨大的商机，成为杭州经济发展的一个新增长点。自2000年恢复西湖博览会到2011年，杭州已成功举办了12届西博会，它不仅促进了杭州会展业的快速发展，更带动了杭州旅游、交通、餐饮、娱乐等各方面经济的全面发展。西博会也是杭州会展业发展的孵化器，孕育了西湖金融峰会、杭州名茶博会等名会。可以说，杭州会展业的迅速崛起离不开西博会这个大舞台。给杭州各类展览会奠定了良好的基础。3、杭州市城市发展的迫切要求 目前杭州会展业正处于全速发展的时期，机会与威胁并存，只有
10、利用好优势和机会，克服缺点，减轻威胁，才能促进杭州会展业的健康快速发展。 杭州市会展业的发展对策 更要健全会展产业的运作机制，建立起“政府主导，市场运作”的发展模式，准确定位，确立“国际化、市场化”的发展思路，培育属于自己的国际知名会展品牌，杭州要抓住西博会这个契机，以其为核心，塑造杭州会展业的特色精品。打造生活品质之城。对于杭州会展业来说，加强同长江三角洲地区周边城市的合作, 在竞争中加强合作,使资源得到更好的配置,防止盲目建设和竞争，要注重加强区域合作。4、承办机构优势（1）招展优势（杭州中博会展服务有限公司是一家企业连锁展会策划及相关分类业务的服务实体，与国内多家企业合作。同时公司还与多
11、家商（协）会保持着良好关系。）（2）市场调查优势（杭州中博展览股份有限公司成立以来来，公司在上海、北京、香港、浙江等大中型城市分别设有公司和办事处，每年承揽和主办80余个展览项目。在市场研究方面优势明显。）（3）策划优势（杭州中博展览股份有限公司曾举办过国际及全国的各类大型展览和会议，如中国杭州西湖博览会、浙江省房地产交易会、中国艺博会、全球经济论坛浙商峰会等。）（4）广告设计优势（杭州中博展览股份有限公司位于杭州世贸中心，拥有场馆优势，专业设计师、现代化的生产设施和高素质的工程建造队伍。公司秉承“信誉第一、服务高效、设计创新”的经营理念，以精湛的技术、过硬的质量、完善的服务和务实快捷的敬业精
12、神，赢得广大客户的赞誉。）（5）布展设计优势（杭州中博展览股份有限公司工程公司为旗下子公司，系从事展览展示工程策划、设计、生产制作、运输配送、承建布展的全方位、高水准、专业化展览服务公司。）三、市场潜力评价项目优势：（1）打造“购物天堂、美食之都”是“十二五”开局之年，杭州市委、市政府促进全市经济发展所提出的重要发展战略。作为经济发展的重要支柱，“十一五”期间，杭州市商贸服务业得到快速健康发展。（2）服装展本身就具有良好的信誉和企业形象，在参展、观众心中的企业形象较好；（3）服装展涉及服装种类繁多，可以吸引不同兴趣点的观众； 项目劣势：（1）杭州已经举办多届，参展商是否有信心，是招商工作的一大
13、难点；（2）承办单位中博会展机构对参展商客户的信息掌握不足，对国家相关政策不够了解，还需要进一步加强与服装展览协会交流的合作。四、 展会项目生命力分析1、项目发展空间（1）依托产业范围广本项目所依托的产业是一个宏观的范围，它几乎囊括了所有市场流通环节我们能见到的产业。所以即使在将来，某个产业发生严重动荡，也不至于影响到展会所依托的产业空间。 （2）符合企业利益 服装企业最具有价值的就是传承多年生产的品牌。而对于服装企业而言，以展会的形式推广产品，提高企业知名度，寻求与其他商家的合作，共同探讨服装发展之路正是他们所希望的。所以，举办服装展会既是响应国家号召，更是企业的希望。所以，服装博览会具有广
14、阔的市场空间和政策空间。 （3）地域空间优势明显杭州服装企业很多，周边也很多，这些企业几乎遍布全国各个省份，地域空间的优势相当明显。2、项目竞争力分析 （1）参展企业分析本次展会是服装的展会。也就是说，所有参展的服装企业，不管现在经济实力是否足够强大，其优质的产品和服务，以及服装品牌在老百姓心中的美誉度，都是吸引观众参展的秘密武器。 （2）服务完善，收费低廉我们提供的完备的场馆服务、会展服务等，将在最大程度上为参展商 提供便利条件，让他们轻松参展，并达到预期效果。服务完善的同时，本次展会收费却相对低廉，物超所值。3、展会执行方案分析（1）展会名称和展品范围、展会定位基本吻合。因为此展会项目涉及
15、产业范围广阔，所以对于办展的时间要求不是特别严格。，只需注意避开国内同类大型展会举办。（2）展会选定的举办地点杭州和平国际会展中心是一家现代化智能场馆，完全具备举办展会的各项条件。（3）招展计划的制定是根据现有服装企业名单和国内服装企业现状所作，所设计的招展方式涵盖了电视媒体、报纸媒体、网络媒体，所运用的招展手段包括了常用且有效的广告招展、邀约招展等，招展手段比较全面。（4）招商计划从老百姓心理和实际需求两方面考虑，综合了观众的心理需求和社会文化背景、经济水平等各种因素，比较全面客观。（5）宣传推广计划充分利用了承办企业本身的广告优势，同时最大化的利用了主办单位中媒体的优势，能较好的运用各种手段宣传展会。五、展会项目财务分析1、价格定位价格初步定为展位6000元/展2、成本预测（1）场馆租赁 室内展馆 6500()x10(元) 65000（元） 会议室 800元x 3（天） 2400（元） 贵宾会见厅
