企业营销战略

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1、中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）远程与继续教育学院本科毕业论文（设计）题目： 企业营销战略 学习中心： 内蒙古学习中心 学 号： 090F07133016 姓 名： 王浩 专 业： 工商管理 指导教师： 张辉 2015年 8 月 22 日 中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院本科毕业论文（设计）指导教师指导意见表学生姓名： 王浩 学号：090F07133016 专业： 工商管理 毕业设计（论文）题目： 企业营销战略 指导教师意见：（请对论文的学术水平做出简要评述。包括选题意义；文献资料的掌握；所用资料、实验结果和计算数据的可靠性；写作规范和逻辑性；文献引用的规范性等。还

2、须明确指出论文中存在的问题和不足之处。）填写要求：1.请指导教师按以上要求填写意见，2.学生在上传论文时不得将以上括号内的内容删除。3.当学生论文评阅成绩不及格重写时，指导教师要重新填写意见及新的指导日期。（指导教师填写指导意见时请将填写要求删除）指导教师结论： （合格、不合格）指导教师姓名所在单位指导时间中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院 本科毕业设计（论文）评阅教师评阅意见表 学生姓名： 王浩 学号090F07133016 专业： 工商管理 毕业设计（论文）题目 企业营销战略 评阅意见：（请对论文的学术水平做出简要评述。包括选题意义；文献资料的掌握；所用资料、实验结果和计算数据的可靠性

3、；写作规范和逻辑性；文献引用的规范性等。还须明确指出论文中存在的问题和不足之处。）填写要求：1.请评阅教师按以上要求填写意见，2.上传论文时不得将以上括号内的内容删除。3.当学生论文评阅成绩不及格重写时，评阅教师要重新填写意见及新的评阅日期。 （评阅教师填写指导意见时请将填写要求删除）修改意见：（针对上面提出的问题和不足之处提出具体修改意见。评阅成绩合格，并可不用修改直接参加答辩的不必填此意见。）毕业设计（论文）评阅成绩 （百分制）： 评阅结论： （同意答辩、不同意答辩、修改后答辩）评阅人姓名所在单位评阅时间论文原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的本科毕业论文企业营销战略，是本人在导师的指导下

4、独立进行研究工作所取得的成果。论文中引用他人的文献、资料均已明确注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及使用过的材料。对论文的完成提供过帮助的有关人员已在文中说明并致以谢意。本人所呈交的本科毕业论文没有违反学术道德和学术规范，没有侵权行为，并愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果。 论文作者（签字）：王浩 日期：2015年8月22日3摘 要21世纪的企业在面对激烈变化,严峻挑战的环境时,为了求得长期的生存和不断的发展而必须进行的总体性的谋划.而企业的敬仰者,必须要审时度势,及时抓住机遇实施和推进自身企业的品牌营销战略.在这种大的背景下,本文将研究品牌营销战略作为核心,对品牌营销

5、战略的作用,构成,意义坐牢详细的论述,并提出了实施品牌营销的建议. 关键词： 1、 企业 2、 营销 3、战略 目 录一、企业营销战略11.1 什么是企业营销战略11.2 企业营销的含义11.3 企业营销的构成11.4 企业营销战略的一般特征21.5 对企业营销战略的几点建议2二、企业五大营销机器实施对策32.1 基础战略定位策略42.2 渠道战略整合策略52.3 内容战略粘住策略62.4 技巧战略公关策略82.5 辅助战略速度策略9三、企业营销的劣势分析11四. 我国中小企业如何制定营销战略12五总结13 六致谢144中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院本科毕业设计（论文）一、企业营销战略

6、社会上存在大量企业在营销运作方面非常的盲目、短视、随意、浪费。究其根源，笔者认为是缺乏系统的、务实的营销战略，更重要的是缺乏有效的实施对策。企业制定并有效实施营销战略，以集约化的方式来经营企业，可以减少盲目性、随意性，为企业节省大量不必要的开支，最重要的是能够成功的塑造企业和品牌的形象。1、什么是企业营销战略企业营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，以及向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因

7、素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。2企业营销的含义 企业对于营销策略的有效实施，对于企业在经济市场中的发展具有很大的推动作用。高校实施营销策略对于企业的发展有很大的促进作用。很多中小企业对于实施营销策略的重要性不是十分的了解，导致其很难在经济市场中推广自身的产品。 (一)企业营销是不战而屈人之兵竞争之道是以最小的损失达成企业目标,不战而屈人之兵是其中最高境界,战略营销正式因此而生,并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的营销策略,但必须为此努力,因为这才是战略营销的意义,(二)营销策略就是要解决今天和明天的生存问题企业存在

8、的目的和意义有很多,但终归是活下去这一根本性意义,企业无需太多的理想而牵扯精力,而营销策略就是为了更好的更强的让企业存活.(三)企业营销策略的核心是成长,结果是利润企业中讲到的流程模式等,这些都是效率,而营销策略的目的是竞争成长和利润,策略的核心是成长,结果是利润,如果企业制定的策略不是基于这样的基础,那么这个策略就是无效策略3、企业营销的构成 品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。(一) 企业创立品牌的核心战略 企业创立品牌的核心、战略是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创立品牌的基础。核心

9、战略包括下列几个方面内容:1、选择目标市场。企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。2、战略规划。企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。一是开发设计产品。企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。 三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。 转贴于 中国论

10、文下载中心 3、“以人为本”强化管理。企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。 4、优质服务。首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度;其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。4、企业营销战略的一般特征.市场营

11、销的首要目的是创造顾客，获取和维持顾客； .从长远的角度来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；II从长远的角度来考虑如何有效的战胜竞争对手，利于不败之地。.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在瞬息万变的市场环境下做出正确的决策；.积极推行革新，其程度与效果成正比；.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。5、对企业营销战略的几点建议(一)树立强烈的品牌营销意识 企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，

12、更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌营销战略。 (二) 选准市场定位，确立战略品牌 在现代科学技术和社会化人生产条件下，企业要通过市场调查，根据消费者需求，开发出一、二个异质性品牌，走品牌战略之路。 (三) 运用资本经营，加快品牌开发 运用国际仁通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。 (四) 利用信息网，实施组合经营 现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，拓展市场，还可以网上

13、购物。 (五) 实施规模化、集约化经营 品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。 (六) 营造优良的开发环境 企业实施和推进品牌营销战略还要有一个优良的外部环境，特别是能争取到政府的政策扶持。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存的地方保护、垄断、割据等“围墙”，还要寻求法律的保护，有一个知识产权的法律保护环境。二、企业五大营销机器实施对策.2.1基础战略定位策略 “定位”是由里斯和屈特联合提出的广告创意理论，定位的本质是针对受众的心理位置，实现差异化的传播 。定位理论是众多广告创意理论中唯一具有战略意义的理论，也是最为重要，最为基本的企业营销战略。“麦迪逊大道上的流行游戏是定位，但定位就是废