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1、专栏介绍：营销“截拳道”袁良老师根据其内髓，提出了“直率简捷、锐意进取、实战精准、多元聚焦”的营销系统排毒的理念和思维；提出了“行动中思考、动态中调整 ”的核心营销价值观；认为在现代营销中，面对一个个有血有肉的生命在进行营销时，需要我们在充分尊重各门各派（各个营销理论或实践论）的基础上；多点“直指人心的零零碎碎”，继而形成“闪亮的粒粒珍珠串成的价值项链（营销、服务体系）”；而不是依靠过多现有的条框逻辑，提倡忘记循规蹈矩的营销创新思想；2008年，袁老师将以“营销截拳道手法结合个人“散打博弈”的风格，和你一起进行实战营销战略思维与策略战术方法的分享：2008年基本主题：1 速度管理：不疾而速2
2、营销就是用感性的手段去完成理性的目的3 大客户营销中的点点滴滴4 高绩效销售团队管理之我见5 营销功能与营销策略之间6 企业间营销关系、互动与价值7 渠道、又说渠道8 深层营销：洞察消费者潜意识9 营销的界定、思维10 营销创新漫谈作者介绍：袁良，专注于打造实践性和实效性双结合的“企业战略营销实践力”；是国内数家集团公司的营销专家顾问、诸多高校EMBA，总裁班的培训导师；2007年袁老师所著营销界第一部散文随感式实战心得技法弹无虚假的高效销售一书横空出世，引起了业内轰动；区别于传统的条条框框的呈现形式，真实体现了一种实战、实效、实用的“截拳道”风格。（附照片）论丛 第56辑专栏 营销“截拳道”
3、摘要：“速度、速度”这似乎已经成了我们在现阶段做企业、搞营销的人们最看重的一个词语了。 速度管理：不疾而速袁良 快速发展是一种趋势。一个企业要想在10倍速的时代立足，发展速度太慢肯定不行。但是一味地追求高速度也会出现很多问题，这就要求企业如何把握好快与慢的分寸。对这个分寸的把握就是如何对企业推进速度进行管理的问题。可以说，速度管理，是所有新经济时代的公司所面临的一个新课题。 有关研究结果表明：影响企业发展的因素很多，速度只是其中一个，而如果单纯地追求速度，则很少会得到满意的回报。在80家公司中，有10%的公司在满足某种条件的前提下依靠快速得到了好处，而在另外90%的公司中，有多达80%的公司并
4、不适合于快速发展。这样的研究结果一定出乎很多人的意料。因为我们似乎早已习惯“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”的说法。事实上，对新经济时代的企业来说，快速的确能够带来极大的竞争优势。但能够受益于速度的公司大多具备以下特征：大市场的先动者，能建立壁垒来阻挡对手入侵，以及直接控制启动公司的关键性商业元素。具体地讲：只有在以下条件下，快速才会比较有效：l 入市壁垒； 如果对手能通过快速复制进入市场，花很大代价快速冲进市场就显得很不明智，只有在能锁定客户，并将对手排除在外的情况下，急速前进才有意义。l 强大的市场潜能； 仅仅建立壁垒是不够的！市场潜能足够大时，才有冒险快速前进的陷阱（这句不通顺），大的市
5、场意味着得到的回报比进入时的消耗要高。 l 对几个风险因素的操控能力。 如果企业依赖的是自己无法控制的因素，那就不要太专注于速度，比如技术的不确定性、标准经常变换、大量现存的竞争对手、核心资源掌握在别人手中等等。合作伙伴自身的麻烦也是一个障碍。不过，同时满足所有这三个条件并非易事。如果企业面临的是一个全新复杂的市场，而且种种不定因素非企业本身所能控制，那么企业当谨慎行事，切不可冒进。当行业标准不确定时，企业的发展速度也不能太快，除非你有把握自己能成为新的行业的标准确立者，否则，技术标准一旦有变，企业的转换成本就会非常大，那时企业将进退两难。如果企业提供的产品或服务能为竞争对手快速复制，那么一味
6、追求发展的快速亦不明智。因为这往往导致员工的流动性大，顾客也很难锁定，品牌的建设周期大大拉长，随时都可能出现大量的竞争者。此外，当企业要进入一个容量有限的市场时，就完全没有必要追求快速。因为追求快速必然投入很大成本，而市场对你的回馈却很有限，企业的发展将难以为继。只有当一个市场的容量达到足够大（几十亿美金）以上时，快速发展才会有价值。如果仔细研究一下，我们会发现：尽管企业界弥漫着浓厚的求快气氛，激烈竞争的最终胜出者却往往是那些善于把握节奏、快慢有法、张驰有度的公司；犹如在营销战场上，那些大浪淘沙、成为最后赢家的总是那些不疾不缓，能够充分控制节奏的人。华人首富李嘉诚先生的经营之道中有“不疾而速”
7、的精髓：谨慎者，常因保守错失良机；开创者，常因扩张太快而一夕崩溃。李嘉诚制胜之道，就在于他能兼具两者优点，避开两者缺点。在李嘉诚先生的诠释中，不疾的背后是要凡事深思熟虑，洞悉事物的条理，他有一句至理名言：成功，先花90%的时间想失败。在启动速度之前，很多困难你都早就已经知道，也就是说：你没做这件事之前，老早就想到加入碰到这个问题的时候，要怎么办？由于已经有了充足的准备，自然能做到当机会来时迅速把握，一击而中，不疾而速。这些方面无论是在企业制定营销战略的时候，还是在营销战士们走到市场上，与市场进行短兵相接时，都极其具备指导意义的。在我们参与培训与咨询培训人员的时候（这句话不通顺），常常会谈到“精
8、准的销售准备”：里面会用大量的篇幅来指引我们的销售同行需要做到“好谋而定”，要充分的准备，要学会不疾而速； 在一定意义上，这也正是符合了企业整体营销战略的“不疾而速 ”。其实，企业的经营之道，快与慢并不是最重要的问题，最重要的问题是企业是否拥有自己的核心竞争力，如果没有核心竞争力，即使享有繁荣，这种繁荣也一定不能持久。在今天这个硝烟弥漫，企业或个人都在追求“速度制胜”的大潮中，适时的进行“速度管理”，无论是企业整体，抑或是企业决策管理人员、执行层面的人员都应该适度调试进程的频率和节奏。通过调整决策层的“冒进”思维模式（驾驭能力），通过建立企业进展中的“预警系统”，通过增加全体管理层、执行层的工作效能，从而让企业走在“适速”的时代高速公路上，既安全前行，又不落后于人。或许这就犹如科学养生一样，可以换来企业长久基业的可持续生命力。
