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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。APP应用商业计划书目录一、 项目简介31、 目的32、 市场机会33、 成功关键3二、 APP产品/服务3三、 目标市场分析和竞争策略41、 目标市场和需求42、 竞争策略43、 赢利模式5四、 知识产权6五、 战略和计划61、 产品开发62、 市场推广策略6( 1) APP推广渠道现有数据分析6( 2) 利用社交渠道推广10( 3) 利用社交广告助力应用成长11六、 财务计划121、 投资概算122、 投资需求123、 收入预测12七、 风险评估131、 技术风险132、 政策风险13八、 团队成员13后记: 运营实际数据情况14一
2、、 项目简介1、 目的在腾讯开放平台开发一款同城婚恋交友应用, 利用腾讯巨大的用户, 让许多年轻男女经过网络认识和交往, 最终走上婚姻的殿堂。同城本地化的交友婚恋APP是具有非常大的发展潜力。2、 市场机会随着网络进一步的发展和普及, 网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。网络己成为人与外界交流的一条主要途径, 网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。经调查, 绝大多数网民都有经过网络结识异性朋友的客观心理需求, 而且已经产生许多网络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。当前已经有许多年轻男女经过网络认识和交往, 最终走上婚姻的殿堂。于是从
3、事婚介服务的网站就孕育而生。经过对当前婚介网站的分析研究, 当前此类网站存在许多弊端: ( 1) 世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match, 百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。引入的收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服, 由此导致了国内行业性盈利困局。( 2) 网上婚介主要的渠道是媒体合作策略, 直接导致该策略的实施成本不断走高。( 3) 注册用户多而杂。单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难。3、 成功关键(1) 巨大的市场需求和很少的成功率仅国内市场, 当前单身网民总人数约有9800万人, 当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求。(2) 腾讯巨
4、大的用户群腾讯有着6亿用户, 大部分单身都属于腾讯用户, 她们喜欢在网络上沟通交流。(3) 专注于开发技术婚恋有市场, 有发展的能力, 无全国性的品牌, 提高的潜力很大, 作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术, 产品和服务的创新。二、 APP产品/服务本APP定位成为一个专业性的婚恋交友APP, 克服原来此类APP的弊端, 将APP的三大服务功能进行整合创新, 用新颖独特的经营理念, 将纯商业性的APP打造成为集商业性、 娱乐性于一体的新型本地化服务型APP。以下所有设计都是基于本地经营的观念出发, 并将不再重复概述本地化的概念。本APP设计将彻底改变传统商业性APP的设计思路和风格,
5、 按照娱乐性、 新颖性、 趣味性的设计理念, 将APP打造成一个制造快乐、 浪漫、 友情和爱情的虚拟工厂, 并最终生产出现实中的情侣。APP经过参与介入到人与人从相识、 相知、 相爱、 最后走进婚姻的全过程, 根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务, 并在此过程中实现经济价值和社会价值。三、 目标市场分析和竞争策略1、 目标市场和需求作为专业性的婚恋交友APP, 本APP的客户人群为单身网民, 这一群体具有以下特点: 1) 数量庞大, 消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、 礼品、 服饰、 娱乐、 影视等消费市场的主流, 引领着消费休闲的时尚潮流, 而且
6、也将成为家电、 汽车、 IT、 房产等消费市场最具潜力的客户群。当前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2) 从年龄段分布、 学历层次上看, 这一群体年龄比较接近, 学历层次较高, 思维活跃, 乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性, 有利于做进一步的市场开发。3) 找到终生的伴侣, 是所有单身网民的普遍需求。在单身网民这一群体当中, 最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑: 1) 网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品, 这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求; 2) 对于婚恋交友市
7、场而言, 年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源, 能够抓住这一客户资源, 就占据了市场竞争的主动位置, 就有了核心竞争力, 只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入; 3) 这一群体具有比较强的消费欲望, 而且能够影响她人的消费行为; 4) 这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力, 维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑, 并建立网站的品牌。因此, 本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务, 其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。经过对核心客户资源重点开发与维护, 实现网站形象和风格的差异化, 最终建立网站的品牌。2、 竞争策略具有如下几大优势:
8、1) 恋爱对象快速检索, 这样不但能够扩大交往的范围, 节约查找的时间, 而且能够获得更多的选择机会和主动性。2) 在线交流, 节约了出行的时间、 交通成本、 场地的费用, 也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、 vdieo和文字交流, 丰富了交流的形式。3) 恋爱指导, 对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。4) 情书编辑和传递, 使用情书编辑软件, 根据自己需求进行编辑, 经过电子邮件发送给对方; 5) 在线购物, 能够直接在网站选购鲜花和礼品, 简化了采购、 赠送等流程。6) 电子日记, 经过相关编辑软件, 方便简洁地记录下恋爱过程的经历、 感受和图片。留给自己一份美好记忆和
9、私密空间。7) 定期组织竞赛、 旅游、 聚餐等活动, 丰富情感生活。8) 及时获取其它有用咨讯。3、 赢利模式APP的赢利模式是APP生存发展的根本。本APP的特色在于人性化的设计、 趣味性的软件和周到细致的服务和解读, 使APP保持较高的人气; 另外, 清晰的核心客户群定位是APP的又一大卖点。短期盈利模式: 1) 会员收费 使用者可免费注册成为APP会员, 经过推出更多更新的服务内容, 从中发展VIP会员, 并收取一定费用。 为了降低APP的商业性色彩, APP的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主, 努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间, 以建立良好的口碑, 吸引更多会员加
10、入; 2) 应用服务 在应用中提供一些缘分比配、 虚拟送礼物、 在线聊天等服务, 并对普通会员进行有偿收费服务。中长期盈利模式: 1) 广告收入 APP较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放( 如服装服饰、 化妆品、 时尚礼品等等品牌的宣传推广) ; 2) 鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求, 进行鲜花礼品的促销, 不但能更好提高顾客的满意度, 而且经过与商家的战略合作, 从销售额中按一定比例提取相关费用; 3) 婚庆等配套服务收费 经过与大型婚庆公司, 大型婚纱摄影公司, 旅行社建立战略联盟, 从配套的服务性收费中提取相关费用; 4) 活动 定期组织聚餐和旅游等活动; 5)
11、 网络调查 为一些品牌做市场调查; 6) 特色专卖店 根据这一群体的消费需求, 开设网上特色专卖店, 收取一定加盟费。VIP会员收费标准: 周期1个星期1个月3个月6个月12个月价格49 元99 元169 元269 元369 元功能: 收发信件全部免费, 尊贵VIP标志, 查看谁想看或关注我, 所发的信件置顶, 向异性应征没有限制, 免费添加QQ好友。四、 知识产权本APP自主开发, 核心知识产权属个人所有, 不存在任何产权纠纷。五、 战略和计划我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品, 提高用户体验。1、 产品开发为提供开发质量, 采用运营式开发, 也就是先做产品一部分, 然后在产品投入市
12、场运营后, 针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品, 不断满足用户的需要。这种运营式开发能及时发现产品的缺陷并做出调整, 提升用户体验, 体现开发团队的活力, 同时在不断改进中给用户不断的惊喜, 能够拿口碑。当前腾讯等公司的开发大部分采用此模式, 已获得了满意的结果。2、 市场推广策略( 1) APP推广渠道现有数据分析在做推广渠道之前, 我们先来分析了解一些数据。腾讯开放平台为应用提供了多种推广渠道, 主要分为两类, 如下所示: 平台主动: 开放平台为应用提供的默认推广渠道。只要应用接入开放平台, 开发者不需要做任何事情, 平台自动为应用进行推广。只要有用户安装或使用了应用, 就会有相应
13、的消息展现在特定区域。应用自主: 需要开发者调用平台提供的推广渠道接口来实现。1. 社交渠道为app带来新用户社交渠道在 下半年起步和开始发力, 开放平台经过深化”邀请”、 ”好友在玩的应用”等社交渠道, 帮助应用获取新用户以及提升用户回流量。社交传播渠道已带来的用户量并保持着稳步增长。随着社交传播渠道日益丰富, 当前在用户安装应用总数来说, 经过社交渠道为腾讯开放平台带来的应用安装量最大, 总计占比已达41%, 运营较好的应用的占比达到50%以上。其中主要包含了邀请( 占20%) 和应用feeds( 安装应用、 应用请求等占21%) 。 第二大渠道是腾讯开放平台自助社交广告, 带来的应用添加
14、占比达23%。另外, 应用排行榜是第三大渠道, 安装占比18%。其它经过平台优质应用推荐等渠道带来的安装占比为16%-18%。其它运营机制包括: 开放平台官方微博、 平台推广活动等。2. ”好友邀请”是首要的社交传播方式在社交传播渠道中, 用户最喜欢经过”好友邀请”添加应用, 其次是”好友在玩的动态” 及”安装应用动态”。随着平台不断深化社交渠道建设, 社交传播将会越来越重要, 能为应用带来更多活跃用户。( 2) 利用社交渠道推广流程: 1)首先, 经过开放平台发布的社交传播渠道Wiki说明和体验, 了解社交渠道的使用、 作用及限制。2)其次, 在自己的应用内不断尝试不同方式社交渠道API的植
15、入和引导, 监控并分析效果, 在社交渠道的使用条数限制内, 提炼出了最高效的传播转化率。做法: 1)在显眼的位置, 使用合适的渠道来传播应用消息。如针对邀请渠道, 在应用顶部明显的位置或者好友列表固定位置增加邀请强化, 吸引用户的关注; 2)经过奖励设定, 鼓励用户发起应用消息的传播。如有奖邀请、 有奖分享等, 利用用户的心理刺激用户发起; 3)将社交传播融入到应用的玩法中。如在应用中设计邀请或分享任务等窗口; 4)消息内容要和用户有强烈的相关性、 社交性, 有趣味的消息更易传播; 5)要像用钱一样精打细算使用社交渠道, 避免造成骚扰导致用户屏蔽应用消息, 或者对消息麻木而浪费了资源; 6) 建立APP官方应用认证空间, 吸引粉丝关注。未来, 腾讯开放平台还将对社交渠道进行更强的扩展, 比如QQ空间、 朋友社区等多平台打通、 使用QQIM等更强的用户触达方式等, 更强劲的拉动和提升社交渠道带来的应用安装量和活跃度。( 3) 利用社交广告助力应用成长腾讯开
