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1、 2022年外销员外贸综合业务备考训练题11、依据波特的竞争要素分析理论，买方在以下状况下更具有交涉力( )。 A.购置量小 B.行业产品差异大 C.买方需求转移代价小 D.买方后向整合进入行业可能性不大 12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是( )。 A.通过本国贸易公司出口 B.通过外国驻本国机构出口 C.通过国外当地中间商出口 D.联营出口 13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是( )。 A.许可证贸易 B.合资经营 C.特许经营 D.BOT 14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括( )。 A.产品 B.价格 C.打算 D.促销 15、当市场和产品同质性强的时候，企业在
2、目标市场上一般应当选择( )。 A.无差异营销战略 B.差异营销战略 C.集中营销战略 D.无战略 16、当企业实力比拟弱的时候，企业在目标市场上一般应当选择( )。 A.无差异营销战略 B.差异营销战略 C.集中营销战略 D.无战略 17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“由于我是其次，所以我始终在努力”。这种市场定位策略是( )。 A.对抗定位 B.回避定位 C.反向定位 D.重新定位 18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的( )。 A.核心产品 B.形式产品 C.延长产品 D.外延产品 19、产品组合当中产品工程的总数是产品组合的( )。 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关度 20
3、、市场渗透定价实施的前提是( )。 A.亲密注意短期因素 B.不会引起竞争者报复 C.价格需求弹性小 D.市场容量小 21.跨国营销是国际营销的进展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪50年月B.20世纪60年月C.20世纪70年月D.20世纪80年月 22.效劳可分为要素性和非要素性两类，以下各项中属于要素性效劳的是( ) A.运输B.保险C.劳动力D.询问 23.政府在经济进展中扮演的角色是( ) A.参加者与治理者B.参加者与决策者 C.参加者、治理者、决策者D.治理者与决策者 24.企业为了明确市场时机或为了明确某一问题的性质、状况和缘由等而进展的讨论属于( ) A.探究性
4、讨论B.描述性讨论C.因果性讨论D.猜测性讨论 25.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为( ) A.无差异性营销策略B.差异性营销策略 C.集中性营销策略D.分散性营销策略 26.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强本钱和质量掌握，增加、维护产品和商标信誉的阶段是( ) A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 27.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( ) A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品 28.企业在选择效劳水平常，除了效劳水平的适应性外，还要考虑的一个因素是效劳水平的( ) A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性
5、29.在国际市场进入模式中，以“新产品-新需求-国际市场“为根本格局的是( ) A.市场渗透型模式B.产品开发型模式 C.市场开发型模式D.多种经营型模式 30.按国际上的通常定义，以下工程中不属于效劳产品的是( ) A.保险B.运输C.旅游D.技术专利 二、多项选择题(本大题共10小题，每题2分，共20分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 多项选择、少选、错选均无分。 1.国际营销的特别性主要表现在( ) A.竞争剧烈B.经营简单C.手段多变 D.风险及难度大E.利润高 2.出口掌握的类型有( ) A.出口国掌握B.出口产品掌握C.
6、出口价值掌握 D.出口价格掌握E.出口品牌掌握 3.国际营销的法律环境包括( ) A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织E.合同 国际市场营销学复习题 4.国际市场微观细分的要求是( ) A.可衡量性B.可接近性C.稳定性 D.足量性E.可实施性 5.产品组合全都性是指各产品线在以下哪些方面的相像或相近程度( ) A.最终用途B.目标市场C.分销渠道 D.工艺与原料E.本钱与价格 6.新产品战略的一般模式有( ) A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略 D.冒险战略E.多元化战略 7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、
7、排它许可协议的依据是( ) A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的凹凸 D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少 8.在打算和影响跨国公司内部贸易进展的主要因素有( ) A.节省市场交易本钱B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势 D.爱护技术隐秘E.调整公司资源配置 9.国际促销组合的四种主要方式是( ) A.人员推销B.广告C.公共关系 D.营业推广E.展览会 10.在国际市场营销中，企业通常采纳的定价方法主要有( ) A.本钱导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价 D.心理导向定价E.竞争导向定价 参考答案 单项选择题 1-5 ABDAB 6-10 DBCDD 11-15 CCBCA 16-20 CCBCB 21-30C C A A C C C A D D 多项选择题 1.ABCD 2.ABD 3.ABD 4.ABDE 5.ABCD 6.ABD 7.AB 8.ACDE 9.ABCD 10.ACDE
