公司销售人员激励方案

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1、公司销售人员激励方案公司销售人员激励方案1为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原 则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性， 特制定本规定。一、激励原则1. 综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成 率、基金销售额度等内容进行综合考评。2. 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公 开。3. 长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度 综合测评，长期激励。4. 总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。5. 实际收入二总收入一扣除项目。6. 绩效奖金=

2、业务提成+超额完成任务奖金。7. 津贴补助：话费补助、差旅补助等。8. 扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。9. 基金公司业务人员构成情况副总经理财务总监基金经理基金经理助理二. 基金计划销售额度：3000万三:销售方式1. A 渠道销售:以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形 式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）2. B 渠道销售:以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资 金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）3. 个人直销：以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售销售 客户对象（自有资金的个人或机构投资者）四：

3、基金具体销售分配计划时间具体资金销售分配计划资金结构资金额度所占比例销售具体负责人公司高层管 理人员酒店固定客户 100033.3%销售额度 100033.3%所占比例月均销售额度所占比 例立中置业客户 50016.7%外部资金 50016.7%副总经理财务总监基金经理/助理月份 人均销售额度1200 万 1000 万 800 万五月份 100040%33%27%400万 330 万270 万七 月份 100013.3%11%9%备注市场部人员具体销售细则六月份 1000 * Xt4 - f五：提成发放客户资金到位后的 7 个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖 励，如客户是通过三方

4、中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作 日内给中间人发放提成资金六：各种费用的承担1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需 要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予 以报销，记入个人账户2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开 支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅 费，公司予以报销，记入个人账户3、交通费交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销4、电话费电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用电话费用补助业

5、务员 100/月，经理级别以上 150/月七：薪酬模式说明1. 绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资 项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2. 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补 助。3. 销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金八、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。公司销售人员激励方案2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩 直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员 的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职

6、一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3 （含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金 500 元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100 个为基 数），奖励车补200 元；业务主管拜访量最多者（120 个为基数），奖励车补 300 元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 10 万以 上者，可以获得“千里马奖”，现金 1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3个月的时间 内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在 2-3 个 月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业

7、绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000 元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前 3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予 300元、200 元、100 元的奖励；2、每季度业绩前 3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予 800 元、600元、400 元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前 3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于 5000 元、3000 元、2000 元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据

8、现实情况 而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金 1000 元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户， 至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。12 以下022 5033 6044 7055 8065 以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可 获取以下增员奖金。1. 被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖 300 元（分三个月付清，100 元/月）。

9、2. 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于 200元的交通补助，不低于 100 元 的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%，享受旅游表彰：即国内旅行一 次，旅行补助 2000 元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的 20%，享受旅游表彰：即国外旅行一 次，旅行补助 5000 元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲

10、 属去世，以及总经理认可的其它情况）每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年 100 元，满两 年 200 元，满三年 300 元，依次类推，1000 元封顶。公司销售人员激励方案3为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作， 体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。第一章、数字电视整转激励方案根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自 20xx1 年开始至 20xx4 年底结束，历时 3 年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步 骤、分区域实施，最终到 20xx5 年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整 转时间之前关停模

11、拟信号。一、职责与分工数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同 完成，具体分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县 范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销 售工作、2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、 有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工 作。3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶 盒的安装、调试和有线电视维护工作。4、技维部负责数字电视技术支持工作。二、整转方法1、数字电视整转根据公司既定整转目标，

12、分时间和区域制订数字电视整转任 务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人 员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区 进行机顶盒销售。3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响 各自本月度绩效考核成绩。4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责 人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒 销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为 该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责

13、人放弃机顶盒销售权利。5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电 视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工 作均应无条件协助。三、激励措施1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任 务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得 3%提成，完成 1、5倍任务量则获得 4%提成，完成 2倍及以上则获得 5%提成。3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶 盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得 3%提成。4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核 中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。四、惩罚措施1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得 评优，绩效考核不得及格。2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售 任务的，扣除当年绩效奖励。3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不 积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。