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1、红蜻蜓公司简介中国红蜻蜓集团是一家以鞋业为主、跨行业进展的全国无区域性集团。1995 年 3 月成立以来，红蜻蜓秉着“从距离中寻求接近”的核心理念， 大力实施“品牌开路，文化兴业”进展战略，将中国传统文化融入企业经营各环节， 形成了鲜亮特色的企业文化。红蜻蜓乐观致力于中华鞋履文化的争辩与应用，并连创三个全国第一：设立第一家鞋文化争辩中心、创立第一家中华鞋文化展馆、编辑出版第一部中国鞋履文化辞典，被誉为引领中国鞋业进入 “文化时代” 的三大标志性大事。红蜻蜓稳健推动“绿草地”连锁专卖打算，现已建立了拥有近3000 家销售终端的大型连锁专卖体系，市场占有率稳居同行前列。目前，“红蜻蜓”文化品牌和“
2、绿草地”营销网络已成为其两大核心竞争力。红蜻蜓狠抓产品质量，打造效劳品牌。红蜻蜓皮鞋先后荣获“中国鞋业质量龙头”、“全国首批免检产品”、“中国真皮名鞋”、“中国名牌产品”等称号。以下从企业五要素对红蜻蜓进展分析：道价值观。使命制造生活，回归大自然。愿景年轻的红蜻蜓，大家的红蜻蜓，永久的红蜻蜓。核心理念从距离寻求接品牌理念文化、亲和、自然。天企业环境。1995 年创业之初，红蜻蜓所面对的天与别人所面对的天毫无二样，甚至还要更恶劣：当时红蜻蜓一无厂房，二无品牌，三无稳定的市场份额，而在当时中国鞋业市场早已硝烟四起，单单温州就有 4300 多家鞋类企业。但八年后红蜻蜓能一跃而成为中国鞋业的领军企业，
3、市场综合占有率和企业总体实力均位居同行前 列，红蜻蜓荣登中国名牌金榜，绿草地铺遍全国城乡，形成红蜻蜓文化品牌和绿草地营销网络两大核心竞争力。纵观红蜻蜓的进展历程，我们不难看出，要归功于看好了天象，用好了天时，赢得了天下。用红蜻蜓自己的话来说：就是遵循自然法则、整合自然资源、寻求自然进展。1995 年正值鞋业品牌蜂涌而上，产品同质化日益严峻之际。当时白手起家的红蜻蜓，假设依据传统的竞争模式，在产品、规模、利润上与同行赛跑，确定很难在短时间内取胜。闯荡商海多年的创始人钱金波有着超前的战略思维和敏锐的市场眼光。他认为，面对强手如林、群雄混战的无序状态，红蜻蜓只有开放差异化竞争，别出心裁、独树一帜，方
4、能错位竞争，致先者胜。于是他对市场状况进展细分：国内鞋类品牌风起云涌，竞争剧烈，但大多还在数量、质量的层面进展竞争，商业气息深厚，文化气息淡薄。可以说，与国外有名品牌相比，我们的质量并不差得太多，最主要的相差是在文化附加值上。尤其是温州，由于是中国市场经济比较早实行的地方，再加上温州老板大多文化水平不高，这里被称为“文化沙漠”。因此文化是鞋业最为薄弱的一环，几乎是一个盲区。假设在这时，打出一个富有文化内涵的品牌，岂不是很快就能以一招鲜而红遍天？所以红蜻蜓文化品牌的后来居上，虽然被称为逆风而起，红蜻蜓的快速扩张虽然被誉为超常规， 但主要缘由还是红蜻蜓能够看准天象，找出并遵循自然法则，以正合，以奇
5、胜。同时，红蜻蜓品牌之所以如此布满文化、亲和、自然之感，正是整合了山水、蓝天、白云、阳光、春雨、绿草地、红蜻蜓等自然资源，童年、家乡、亲情、怀旧， 使得人们无不对这个品牌一见钟情，引起猛烈的共鸣。红蜻蜓企业之所以进展这 么快，也就是整合了温州、成都、广州、上海等地的协作生产优势，借用合力， 会聚众强，协调进展。所以我们面对困难应当多动脑筋、查找规律、发挥主观能 动性、获得成功进展。地文化网络。红蜻蜓最大的文化网络有两个：一是数千名生产员工。其次个就是数万名营销员工。行政总部包括我们的内刊、网站等这些正式非正式的传播渠道是全力以赴为这两大头作好标准与效劳的。红蜻蜓如何建好这两大网络的呢？秘诀就是
6、：融合地域文化，融入人文关心。 对内部生产员工，我们融入人文关心，品牌是价值，员工是财宝。充分为员工着想，改善员工生活。从最根本的生理需要来考虑。从细节上可以看出：稀饭如此之稠，是怕员工不耐饿；员工生病，钱副总亲自配药给他们喝；伏天煮凉茶送进车间；每年发被子；为员工捐款，抗非典煮中药给员工喝；三桥搬迁首先建员工宿舍；广东鞋业每个人发芒果；温州鞋业自己办超市，便利员工等；上海张春仙善做思想工作，留人留心。通过这些点点滴滴的积存，同时通过播送、红蜻蜓报、乐园、文化手册、环境文化的潜移默化，使红蜻蜓文化品牌、经营思想、价值观广泛而深入地为员工承受、认同和实践，从而产生心灵的契约、文化监视力、文化止滑
7、力，形成强大的分散力和战斗力。红蜻蜓绿草地网络之所以在短短八年中成为全国制鞋业最大的连锁机构，其成功做法是：一是融合永嘉楠溪江独特的地域文化，成就红蜻蜓文化品牌，并将永嘉山水人文诸如町步精神、以利和义、天人合一等优秀思想融入治理之中，形成了既理性务实，又亲和梦想的独特治理特点，红蜻蜓文化品牌无论是在市场准入、市场竞争还是市场拓展与提升上，都供给了极大强大的驱动力。二是着眼长远，与加盟商结成利险分担、共同进展的长期利益同盟，融合了全国各地的地域文化。充分分析当地的地域文化、人文风习、消费水平、市场喜好等实际状况，甚至结合当地的文化活动做一些促销推广。令人称道的是红蜻蜓将静态的“鞋文化”与动态的广
8、场文化有机结合在一起，在大连、武汉、石家庄等大中城市展演，成为全国市民生活中的一大亮点。其次，红蜻蜓经常当地政府合作， 资助文化、教育、慈善等公益事业，如疆胡晓武与工商部门关系融洽使品牌有一种官方的权威、在当地排名第一，北京专卖店捐款患白血病的学生、被首者各大报纸争相报道、反响猛烈，向期望工程捐款、并号召全营销系统一对一结对帮助失学儿童等，都获得了市场所在地各界的盛誉，良好的公众形象使红蜻蜓文化品牌牢牢扎根全国城乡。同时又通过绿草地杂志、红蜻蜓网站、POP 广告、VCD、专卖店人员培训等对终端进展文化辐射。将英雄人物红蜻蜓一开头格外留意打造团队，吸纳和打造有综合力量、实践阅历的团队领导。199
9、5 年初，钱金波在公司创业大会上对全体员工说：“如今的红蜻蜓虽然还一无全部，但我们最大的财宝就是在座的各位员工。正由于有了你们，我才信任红蜻蜓的事业会把梦想变成现实。我们不但要红一点，还要红成一片。”后来，钱金波身体力行、领先垂范，打造了一支吃苦耐劳、可以手提肩扛、可以用自行车运送皮鞋的营销队伍。而且这批人员又成为全国各大办事处的人员，领导着拥有 3000 家终端的浩大网络。为适应企业的快速扩张，钱金波又在八年中完成了三次放权，聘请职业经理人做为财务副总、营销副总、执行总裁，这些高级人才的到来，既为红蜻蜓带来更广泛的社会关注，也为红蜻蜓团队的打造奠定了坚实的根底。随后红蜻蜓提出用文化打造不败的
10、团队，进一步健全制度，理顺机制，集聚人才， 承受内部使用与外部引进相结合的方式，既相马又赛马。社会上越来越优秀的人才更多地参加团队，红蜻蜓已提出 153 人才工程、经理职业化，形成一支纪律严明的军队，一座共同进步的学校、一个亲和温情的家庭，成为名符其实的劳动者的乐园。红蜻蜓能稳健而快速地进展，能够百尺竿头，更进一步，能够使社会普遍感到企业的实力，主要就是靠团队的构造与提升。红蜻蜓的成功，是品牌的成功、通路的成功，更是文化的成功、团队的成功。法典礼仪式。红蜻蜓一年两次的营销会议、一个半月一次的务虚会、每周一次的例会、评先进、“红五月红蜻蜓”、企业文化推动、各种主题文化活动、与其他媒体单位合作的活
11、动、捐款活动、广告形象等，都是典礼仪式的最好表达。这些典礼仪式中贯穿始终的是文化，形象风格是谦和、含蓄、亲切、超前、活力、长远、颖。如我们在故土情深晚会上的独一性、获中国名牌时的三个感谢、获得五四奖章时的三个年轻、在首发式上的前驱等。这些活动的开展、形象的展露，很好地体了红蜻蜓让员工、群众与红蜻蜓拉近了距离，引起了猛烈的共鸣，一个真实而有着梦幻之美的品牌立体地凸现于受众的脑海中。挥之不去。红蜻蜓的法是什么，就是红蜻蜓的制度。总裁钟普明说过。规章制度就是企业之法，法不在于多，关键在于精，精在于严，严在于行。去年是红蜻蜓的立章建制年，一共出台四十多项极具针对性、简便性、可行性的规章制度，使红蜻蜓制
12、度文化大大向前迈进了一步，企业运作更为标准，团队气氛更为和谐，治理细节更为精巧，可以说真正表达了一个大企业的良好风范。今年以来，伴随着企业文化的推动，红蜻蜓对制度建设固本强基的同时，还实行精简修改的原则，使制度更吻合实际、发挥有效作用。六、大企业成功的共同点精神的成功：成功的企业必有一个或数个卓越的领导，在他们的身上有着共性鲜明的天性、理性、韧性。敢于冒险，擅长创，诚于经营。而且精神成为体系， 既有特色，亦带普遍指导性。既有时代性，又有永久性，既有民族性，又有全球性。机遇的成功：顺应时代潮流，把握产业趋势，乐观调整，先知先觉。适者生存。网络的成功：市场网络与文化网络的成功。市场网络使产品家喻户晓，文化网络使思想深入人心。团队的成功：人就是一切。每个成功企业家都把人放在重要位置。造人运动是一个企业成功的根本。用什么造，就是与时俱进、自有特色的经营思想。三个和尚成为一个团队。制度的成功：流程再造，制度创，仪式的创立，活动的开展，这些往往比文化和制度本身更有可操作性，趣味、生动、具体，这些正是企业文化最终的成功。
