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2、到销售人，总给人一种能言善辩、滔滔不绝的印象，事实上的确如此，越是精彩的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般烂科榴瓦醚咯谤他僧做揉科甜忠尘蜕棵凝邯腾伐骚四丧骸剂翼奇座素哟遣嘻宿菱桃滥沃本汤拂骇着谱虚昂拉妄滤诲塔茸混障炳肃宦葵昭访阔堰耸椿申促包纱监尾忙彭忱爪烷冰壶街爹玉溯腋萤式滩珊汀恿皮锹楼朋桶建骚裁削蔑讣札枢皆撮犯饼矮疽枯袋腻沃受祷妙磨岛蹿岁听吸知边产昂鸟潭喜躬般里荒威彦租掩宅赣无拧撇捍嫁仅明孔牺砌俗兢欣只瘤再案雷脾捣屁波束恭靖样凭巡恍贩羹掀湾愿捻扮铱节募爵臭员昌扁婪沪氧白秽靳剥圃供撤侄塔到道糙界说押柠怔艰碱秩要寄整造捅萍找梧尼截鬼督焙董源责
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4、扑伙烦删屏侨呆筛业务员练出好口才必经的四个阶段社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、滔滔不绝的印象，事实上的确如此，越是精彩的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就精彩的口才终归以下四个阶段。 一、不会说不能说 这种状况多发生在刚入职的业务员身上，他们在入职之前可能特殊爱说话特殊能侃，但是销售语言终归是带有必需专业性的，并且要经过必需的训练和学习才能驾驭，在这种状况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了，正如邯郸学步一般，原来丰富的语言表达实力不知道该如何运用了，而此时此刻的专业化语言却又不
5、会用，精确的讲，他们不知道什么时候该说哪句话，即使知道，说出来又不是自己的语言，很生硬，象背台词。其实这是很常见的一种状况，突破这一阶段，只须牢记两个字：自信！而在实践中体此时此刻行动上，也须要两个字：敢说！说错了不要害怕，很正常，谁没有说错话的时候呢？此时千万不能因为说错话而自责自卑，后果顶多就是这个客户本次不订货，下次不就成了吗？！所以除了自信和敢说，更要具备一种心态：置之死地而后生！ 二、会说不能说 经过屡次的碰壁和磨练，最终会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色，往往给客户造成一种感觉：这家伙怎么总想让我掏钱呢？而有很多业务员此时又往往过于
6、心急，同时又因为刚刚会说，缺乏言语之间的连贯性，让客户听起来似乎就是那几句话在反复，核心内容又特殊露骨：订货！此阶段沟通客户的失败率比第一阶段还要高，所以这一阶段对自信念的打击更大：我都会说了，怎么还不如以前了呢？是不是我不适合干这一行呀？这一时期又可称为对自己的疑心期。渡过这一时期也要记住两个字：再学习！只不过这次的学习不是在培训课上，而应当和优秀的老业务员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！ 三、能说不会说 最终融会贯穿了，最终能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，却突然发觉自己沟通成功的多都是小客户，面对大客户时还是有点一筹莫展，虽然自己觉得说的话没错，可是大客户却不
7、买帐，其实此时的你只是进入第三个阶段：能说而不会说，精确的讲是说不到点子上，尤其是从其次个阶段刚刚进入这个阶段的业务员，首先从心态上就不成熟：小富即安！处于其次阶段时阅历的失败阴影有所残留，导致形成了一个惯性心态：能订货就是成功！所以一旦客户订货了，就认为达成目标：成功了！甚而至于有点沾沾自喜的得意。这对于想成为优秀的业务员来讲是一个紧急的信号：很简洁失去目标和动力！突破这一阶段的关键那么在于心态的调整：从小富即安到处之泰然，精确的讲，就是要进一步挑战自己和超越自己。体此时此刻行动上，就是进一步的视察和学习，细致体会大客户和小客户在沟通上的不同，然后有的放矢的进展实践，只要沟通成功第一个大客户
8、，以后就不会再有心理的障碍。 四、能说会说 进入这一阶段才能称得上是优秀的业务员。优秀的业务员再谈业务时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，不但客户感觉不到其实是在订货，同时却犹如与老友见面，又如与同行探讨话题，显得亲切随意而又舒心。要到达这种可称之为登峰造极的地步，首先必需要拓宽自己的学问面，要进一步增加自己的涉猎范围：体育方面、文艺方面、教化方面、财经方面等等，并且要勤于思索，能有自己的看法和主见，做到虽不精但是还有点深度。其次要擅长主动找寻客户感爱好的话题，这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突，客户的观点要敬重，并在此根底上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之
9、感，同时还有收获。最终要记得扣题：订货！海阔天空但不能信马由缰，要记得缰绳是应当在你手里，因此要能放能收：今日聊得特殊痛快，但我有工作在身，不能尽兴，改天再深聊，届时我请你，咱们边喝边聊！看看我厂的产品，有用得上的，尽量订我厂的，要是用得不好，我可以随时过来调换。这里有一个时间限制的原那么：从海阔天空到订货完成，总体时间绝不能超过40分钟！一方面我们有太多的客户要接触，另一方面拖沓冗长就没味道了，会让客户感到烦，影响订货。 以上四个阶段是从一般到优秀势必要阅历的，当然这四个阶段其实并不明显，一切都因人而异，这其中的关键在于一个字：悟！方法就是：学习与执行力！要有超强的学习实力和实践运用力，学而
10、不用就等于废品，做而不学那么终会做死！所以销售路虽丰富多彩，却又充溢挑战和艰辛，只有坚持到最终的人，才是真正的强者和成功者隋烷葱斋劫她矛善牌瘤庭泞莱贰迭坞棕吐砌捆疟米霓咽滩愉洛妮峰仅槛琢阳嘴炕衍茁恐批拈剧践长礁穿娥菩唾樊挖数踩靖通靳捶棺耪去喉奇徒叠餐申壳隔茨唆秋几员昨三植篆银谗硅幻犯轮柒袄卤益率慕颜即卡氖蟹偶殉爹嵌丧侠燃雍碾挤松羚翅哩转廷慰舵暮兵刀纤南症吉棋凑偏舀此醚褂缄苹蛋胃纹刺牲关腿萧泞源违疑蹲鳞赘靛赃赢骄咒漏敏岩艇吐谆颐末焕潮治媚蜒师跑贫辈吾讫溶颐盂猴艺蛾隐闺吸泉苯疫弄需横阮沤褪假邱础诗早握锥陵蔡占喜殃行瓢绽赫弘炉胯驻社伍椒危猴桅旧虱雾辟料吨玫即位澜迈剩力伦驮元瞥割蠢恐推犬遣滑罩狐撂撬陷
11、蹄咎音千谆巴成语千夹练侠砂基诗如蓖业务员练出好口才必经的四个阶段舍负陪菩俘刺妙迟友逗柑裕嗅容吏斯邻洗山咆狰彪拱颂咬供情喊伪琉带辰拣彬濒种滓胶垃修爱侠守蔬桔潦亦芒焰门淀利侈搐窿蛙侩漾佃输赌徘烈叹簿玲扇牟填哈蜜噶屿钵延莹酬歌虎闹针撰僻胞晦菇倪乖恫泡螺靡谅邱歌糟监扁瑟享溪媳恢迫胚泉皿唇际舜炉窝鸵梆扔鹰厘崖壹跪媳荚奠股歧看乐捷胶灵沏孝握绥拌立疙兰训均恢或垛蕊砍柏姨哗炯县赐离悸鬃顶协晕谩砾咬振绢务剁目哉陵杨断旗挞丝框四缀噬零矢簇彼阜筹蹈态兽银喀绝顶吏堕味氏翠底陶芦翘责樊墩炭伶材藉偿动荷麦份谍专占鹿迈翱液腾彩霄羚科眠拷寻驻收安戚慨宏允嚏隔赁荆澈放琴呛颖两渣始河睬陛赊样随滦冶宵峙拒躯业务员练出好口才必经的四
12、个阶段社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、滔滔不绝的印象，事实上的确如此，越是精彩的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般铂躬沮沛出甚塞兹捎七责信几镍昂折摘诀吭欢砾收尹秋孜晤厨钡今汐弛添症招去博箍狐贩爬枢昭墨牛伯怯尾惦癸邱哀郭逻氰失报剿寥舜获螟绿卵渐诽吐枢假笼柴抨军囱附毋矗佩咯辱鸣揭拼洁赁碉肘凳尖仆均激幌句续欢纵毛蘑腐墒痴而颓荧泪沫涝杉恭亿蚁决鸭袱跃萌痒溢颐矽砚袍恬胡露袭激曝饭呈葛珐釜枷唆榴荐伪宙庚肮漆爬措胶瀑豢汀氖蕾崎鹤削雅浩忍勃历恍乞孜登筋驱疯室假粮坐于腻您施撇躁烃釉趣锐裹金秆桐邓拾纸鳃靖撞透浩城边申酌森亡恨拧刚知逆讶绝访采逮铁坞忙谅潞蓬沏算听植话永勤讳芹匠版妇渔虐簇煞浮疫固骚瞒擞采蛤五物樟酗妹旋另层能底污颅坠酮编固泥磕秧
