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1、 2023公司半年度工作总结 上半年机械分公司共完成销售272.72万元，2023年同期仅仅为8.013万元，较2023年增加264.707万元，增长33余倍;货款回收759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，增长9余倍;但同时相比生产与发货数量较去年同期有所削减，去年同期生产产值为1304.61万元 ，今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。 一、数据分析如下： 1、和去年同比分析，2023年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的生产制作上，市场投入精力少，几乎没有
2、新签合同，造成了销售收入低，突击生产进度造成了生产产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272.72万元，生产方面有序进展，全部按客户要求按时交货。 2、1-6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司将来创收新的增长点 3、占年度比例分析：2023年度总目标6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成缺乏百分之五，造成后面压力特别大。 二、上半年工作总结
3、 1、经营方面 1)、完善销售治理制度。 修订了公司销售治理政策，制定了明确的销售鼓励方法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进展绩效考核。 2)、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现 上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的工程有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术沟通和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架工程;完成初 步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架工程等。 后期初步沟通的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步沟通立项工作，力争下半年实
4、现23个工程，完成全年销售目标。 3)、立足现状，拓宽销售渠道 结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的生产加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付局部样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建立用型材，已完成首批生产销售。 2、技术质量方面 1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库工程的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等，为后续的批量生产打下了坚实的根底。 2)、完成了体育场馆型材的开发
5、、 技术工艺、质量全过程的掌握，确保产品交付。 3)、顺当完成北自所-西开及库尔勒工程的生产技术文件及生产工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料，受到用户好评。 4)、完成秦川 、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、 延长石油、西安林业、 优耐特、 杨凌万隆制药、 西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。 3、生产方面 1)、圆满完成了各合同的生产及发货工作，如北自所西开合同、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条 的生产发货;完成自动化立体车库型材的生产、试制工作。 2)、现场治理逐步走上正轨： a. 完成了公司钣金车间的设备搬迁工作; b
6、.对车间设备的整体布局重新排布，并进展擦拭，完成车间设备和安装调试工作; c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进展规划，自制货架使其全部上架等; d.完成了车间照明的改造工作; e.进展了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等，使现场治理面貌一新。 4、加强根底治理工作 上半年除生产经营外还做了如下工作，这些都为后期经营工作奠定了扎实的根底： 1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改良作风，提高效能，指导实践、推开工作为动身点和落脚点，提高落实公司年度方针目标的力量。 2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位
7、职责;标准了生产各类人员的工作程序和工作流程; 3)、完善了公司生产费用的定价机制及公司生产计件方法并得以落实; 4)、设立了公司生产半成品库，标准生产过程中半成品的工序治理掌握。 5)、完善各种治理制度，成立了自动化立体车库工程讨论小组、安全治理委员会，先后制定了“物资选购及外协掌握程序与治理制度”、“车间现场及设备治理制度”、“安全生产治理制度”、“销售治理方法”、“考勤治理制度”、“公务用车治理方法” “自然灾难安全事故应急预案”等。 6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库有用技术专利申请的资料准 备。 7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、安康安全体系认证，并以此为契机，抓好
8、产品质量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。 8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执;协作渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制作机械分公司设备安全操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。 三、上半年存在问题及缘由分析 上半年总体来说，做了不少根底治理工作，但经营业绩却不是很抱负，客观上的一些因素虽然存在，如业主工程大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的工程根本都在上半年以后实施等。但我们在工作中也存在不少问题，主要有以下几点： 1、销售订单严峻缺乏，导致生产任务不饱满。 2、销售信息量缺乏，宣传力度不够。
9、3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目标和详 细规划，销售人员没有养成规划的习惯，销售工作处于守株待兔的状态。 4、销售人员业务学问不高。销售人员工作责任心和工作规划性不强，业务力量和素养等方面有待提高。 5、技术、生产力量有待提高。比方工艺、工装焊接存在不科学问题，不能提前猜测，只能临时抱佛脚订正。 6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工根底上还缺少解决问题的最正确方法。 7、现场治理仍不到位，亟待加强。 四、下半年主要工作部署： 1、经营目标： a)、跟踪落实洪都立库工程，估计8月份完成洪都工程招标工作。 b)、下半年估计货款回收1500 万。 c)、跟踪落实西安
10、万隆药业自动化立体库(九月份确定)。 d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库工程。 e)、力争促成西飞大件库工程年内招标。 f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供给合同(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。 g)、加强外协合同的签订。 2、治理目标： 1)、优化销售队伍，建立高素养、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素养的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。 2)、进一步完善各种治理制度，建立明确的治理方法，提高业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高
11、度责任心，加大对制度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。 3)、提高销售人员的素养和业务力量。 通过培训学习等提高销售人员的业务力量，让每个销售人员都走出去，准时把握市场信息和竞争对手等状况，主动性的开展工作，工作到位培育销售人员发觉问题，总结缘由并提出建议，提高业务水平，促进销售业绩。 4)、建立多种销售渠道，结合自身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。 5)、加强技术力量，拓展设计思路，详细依据用户各种使用要求、设计合理方案及解决立体车库型材大批量生产工艺; 6)、制定可行的检验
12、手段，解决日常检验周期过长问题; 7)、连续加强现场治理，年内实现4治理。 纵观全年目标任务，虽然压力照旧很大，但我们信任有压力才有动力，有目标才有方向，我们会以积极的心态去面对和解决，顺应时代潮流，开拓创新，努力工作，争取完成目标任务。 公司半年度工作总结二 一、月份工作概况 在上级领导的支持帮忙下，在广阔员工的共同努力下，总公司月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、安康地进展。 (一)首先，谈一下公司的生产状况 月份，镇办企业总收入为万元，工业总产值为万元;利润总额为万元。 月份，村办企业总收为万元;工业总产值为万元; 利润总额为万元。 月份，镇、村办企业营业总收为万元，完成区规划任务万元的
13、，完成镇规划任务万元的;工业总产值为万元，完成区规划任务的万元的，完成镇规划任务的;利润总额为万元;完成区规划任务万元的;镇规划任务万元的。 (二)其次，谈一下月份公司各线的详细工作状况。 总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细讨论，广阔员工的积极参加，制订出了二一年总公司经营考核方案及总公司治理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，供应了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供应了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原
14、来同一些合作方合作开发房产工程消失了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同商定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，准时、正确履行合同供应了保证;将公司合同期满后的有关物业准时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地进展。 (三)再次，谈一下广阔职工亲密关怀的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代进展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。 去年，我们就体制改革做了很多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘由，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，治理科学”的现代企业制度过渡。 二、公司现在存在的问题： (一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真
