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1、变色服饰营销策划书目录铁拳宣言-1前言-2第一章 企业文化-3第二章 调查问卷分析-4第三章 贝兰妮变色原理-8第四章 目标市场-10第五章 企业的宏微观分析-11第六章 SWOT分析-13第七章 4P策略-18第八章 单店经销-24附录1 产品展示-27附录2 宣传单-28附录3 变色服饰市场调查问卷-29铁拳宣言当我们用攥紧的拳头来自卫时，那象征着力量；当我们历尽磨难终于取得胜利，那时的振臂一挥，象征着信念与坚韧；当我们与朋友重归于好时，那默契的击拳又象征着团结与友爱，而当我们遇到不公平，不公正的竞争时，挥起拳头死死的砸在桌案上，那时的拳头，又象征着正义与勇气。总之“拳头”象征了太多太多，
2、而拳头前加一“铁”字，则立刻将拳头各种抽象的意义鲜明出来了。那代表了坚定的信念，那代表了铁一般的意志，那代表了我们众志成城的决心，那代表了我们精益求精，力求公正的浩然正气。“铁拳组合”由四位志同道合的拳头组成，我们虽有不同的名字，却有相同的代号，铁拳！它给了我们策划的勇气，让我们有了一份“乘风破浪”的大气。同时，它也给了我们策划的动力，让我们为“名副其实”而不懈的奋斗。最后，我们“铁拳组合”的每一位拳头都始终坚信“铁拳出击，神勇无敌。营销策划，舍我其谁。”前言随着中国的日益强大，人们的生活水平也在不断的提高。人们更加注重自己的穿衣打扮，更加注重自己的个性；人们对时尚也开始由接受转变为追求。今天
3、，中国已成为世界上最大的服装消费市场，即使在现在的全球金融风暴中，中国的服装消费市场依然呈现着上升势头。这就就吸引了全球各大服装公司前来竞争，争夺这块利润巨大的蛋糕。但是如今的传统服装虽在造型上有很多创意，如追求时尚的，追求潮流的，张扬个性的，表达爱意的等等，但服装的颜色永远是“静态”的美丽。个性的社会，时尚的一代更愿意跳起来，动起来，卡通起来！变色布料技术改变了服装的本色，阳光内外幻化缤纷色彩，产生一种新奇的美，这就是变色服装。贝兰妮公司抓住人们求新求变的天性，让服装随着气候和场合“动起来”，让一件衣服同时拥有不同的颜色和图案，更让自己的个性十足展现。它不亚于那些“顶级私家定制”的豪门衣饰。
4、其若隐若现的电影海报，轮番出现的卡通形象，惊鸿掠过的名字单词等等。这一切让人们砰然心动，更令观者赞叹不已。如果说生活就像一块巧克力，那么变色服装带来的永远是最甜蜜的惊喜。变色服装作为一种新的商机正迎合了追求时尚的人群。并且，我们铁拳组合对产品的市场前景，消费人群，和投资风险等一系列进行了考察与调研，对变色服装的发展前景充满了信心，故将此打入廊坊地区市场进行推广。相信经过我们的策划，一定会将变色服装的市场发掘出来，成为中国变色服装行业的先行者。让这变幻时代的人们炫起来。第一章 企业文化企业的文化就是企业在经营活动中形成的企业价值观，理想目标，经营理念，行为规范等的总和，其渗透于企业的各个领域。是
5、企业个性化的根本体现，是企业在激烈的市场竞争中，得以生存，发展的灵魂，是一个企业的旗帜与方向。根据我们对贝兰妮公司的了解中发现他们赋予自己企业如下的企业文化：1. 理想理念：不断改进产品质量，提高员工业务素质，培养企业市场竞争力，为人们审美能力的提高，世界时尚事业的发展做出积极有益的贡献。让世界因变色服饰变得更加精彩与绚烂。2. 企业理念：力求塑造一个“有良心”，“有耐心”，“有思想”，“有创意”的四有企业，真正做到“取之于民，用之于民的”3. 经营理念：在不变中追求常变，不断创新历练永恒4. 营销理念：与市场同成长、与伙伴共发展5. 管理理念：品牌就是品质、品质源自细节6. 文化理念：个性、
6、动力、唯美、唯真7. 质量理念：质量重于命脉、信誉高于生命8. 服务理念：人性化、灵性化、品质化、模式化在这个里，贝兰妮公司以牛作为自己企业的图腾，他们赞美牛的勤劳，赞美牛的付出，赞美牛的忠诚。牛对人类所做的，就是贝兰妮企业对广大消费者所做的。他们说自己永远是消费者的仆人。因为他们知道水能载舟亦能覆舟！第二章 调查问卷分析1.在我们的市场调查中发现，女性各种职业对时尚的态度是有不同的。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%学生白领自由业者职员女性各种职业者对时尚的态度无所谓不接收时尚接收时尚从图表中可以看出50%以上的女性都愿意接受时尚，调查的目标人群主要是学生，白
7、领，自由职业者，职员，她们都是接受时尚人群，她们都是我们贝兰妮变色女装的消费人群和潜在消费人群。2.而在男性各种职业者对时尚的态度的调查中我们发现，绝大部分的男性是愿意接受时尚的，这其中以白领，职员的比例最高，这就使得我们贝兰妮的目标市场变得更加广阔而不是仅限于单一的性别人群。职业男性各种学生职业对时白领尚的态度自由业者职员接收时尚235815不接收时尚3140无所谓44113.通过调查，我们了解到，在女性中，2025岁，2635岁，3650岁对时尚的接受比例都较高，这就为我们确定了我们贝兰妮变色服装在廊坊市场的目标人群在2050岁之间。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90
8、%100%20-2526-3536-50各年龄段的女性对时尚的态度无所谓不接受时尚接受时尚4.在我们做的180份调查中，有91人是愿意了解变色服装的，有70人表示无所谓，我们认为中国人受中庸思想影响很深，人们表示出无所谓就代表不反对变色服装，那他们就是我们的潜在客户，就是我们未来的市场。对于变色服装，只有10人表示不愿了解，而这只占总人口的6%。系列10102030405060708090100是否愿意了解变色衣服愿意了解不愿意了解无所谓911070系列15.在市场前景的调查中，我们得到的信息是消费者对变色服饰的认识还是相当模糊的。对变色衣服的市场前景是否看好看好变色衣服的市场前景, 61人,
9、 36%不看好变色衣服的市场前景, 8人, 5%一般, 102人, 59%从图中我们看到很多人还是持中立态度，对变色服装还是持保守态度，鉴于前面说过中国人的中庸思想的特点，我们认为其还是有很大的发展前景的，其中年轻一族对变色服装的市场前景持好的态度，所以市场的前景仍是相当广阔的。6.变色服装的产生带来了一种全新的概念，但是随之而来的，也是消费者的担心，在我们的调查中发现，不同性别的消费者对变色服装的担心也不同。7.不同性别消费者对变色衣服的顾虑类型安全质量价格没有担心男性2237811女性344419147.购买途径的调查让我们知道了现在很多人愿意在商店和专卖店购得变色服装，他们认为在这些地方
10、购买的衣服有保证，而在2635岁的人群中，选择网络的人也有一部分。因为网络的便捷性与高性价比，使得现在的的网上购物成为一种趋势。所以我们也应把网络和实体店的结合经营放在发展的首位。第三章 贝兰妮服装变色原理贝兰妮变色服饰的核心技术就是变色纤维的运用。此种技术是二十世纪生物学家仿生学研究最伟大的成果之一，从二战期间面世后，长期以来一直是军方特种兵服装的专用技术，属于颜色伪装技术产品，变色纤维配方长期以来被视为国家一级机密，直到近几年新技术不断被研发出来才进入民用市场。 变色纤维是一种具有特殊组成或结构，在受到光、热辐射等外界条件刺激后可以自动改变颜色的纤维。变色纤维目前主要品种有光敏变色和温敏变
11、色两种。 贝兰妮变色服饰在一定波长的光线照射下或温度下可以产生变色现象，而在另一种波长的光线照射下或温度下，又会发生可逆变化回到原来的颜色的现象。如女式服装在烈日炎炎时呈纯白色，具有反射热量的功效；进入房间，温度降低，衣服变为浅蓝色；男式服装，清晨呈现出明快的棕色,午后呈灰色，晚上呈黑色。这样，如同一人身穿多种服装，24小时变化不断，对那些爱美、爱时髦的俊男少女来说，买上一件这样的衣服 ，能顶上好几件衣服，岂不美哉!此外，贝兰妮变色服饰不仅将变色原料运用到服装生产中，更将变色染料配合到图案设计中，制造出颜色变化产生图案变化的效果，打破了普通染料只能印制静止图案的限制，引起了时尚界的一片惊呼。随
12、着时间的推移，韩国贝兰妮国际服饰集团又开发出一种新型化学纤维,使处理过的服饰颜色更稳定、时间更持久。看似普通的服装或包饰,离开阳光或一见阳光,就可在瞬间变化出不同的色彩，阳光越强,色彩变化越大,令人耳目一新,奇妙无比，且经摩擦还可飘逸出水果的芳香，更给追求时尚的人们带来超多惊喜。难怪这种服装面世之后马上受到了韩国消费者的热烈追捧，被誉为“阳光童话的奇迹”。所以消费者们所担心的安全问题其实就是对贝兰妮变色服装的不了解，而我们要做的，就是把它在廊坊地区进行推广，帮助大家了解它，喜欢上它。第四章 目标市场1. 目标消费群体：从调查报告中可以看出变色服饰的目标消费群体：定于年龄在13周岁19周岁，20周岁25周岁之间，绝大多数属于学生，追求时尚,个性的群体.主要集中在各个中学大学等高等院校中和25周岁35周岁的白领职员和自由职业者。2. 消费群体的特点：学生可以说是时尚的先驱，潮流的引导者，潮流亲睐该群体，他们喜欢追求独具特色的产品，以彰显其个性。突出自我，不受约束，因而成为变色服饰的推崇者。职员面临巨大的工作压力，在休闲放松时愿意尽情展现自己的独特之处，因为其具有一定的收入水平，所以他们有能力选择自己所追求的时尚服饰。作为年轻人的他们有一颗追求时尚个性的心。自由职业者不受
