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1、电脑促销活动筹划方案范文三篇电脑促销活动筹划方案范文三篇电脑促销活动筹划方案1新春将至，各it厂商的春节促销方案正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销方案。可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销时机。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对_年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否可以胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系
2、it厂商新一年的整个市场场面。促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。一、价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业开展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。春节促销，是否
3、要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原那么上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己
4、产品的销售。二、文化火“智慧经营，人文关心”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。三、礼品火从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
5、假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛开展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑可以打造成一个春节送礼的新亮点。经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、挪动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比拟容易进入。四、新品火几
6、乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。五、教育火教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目的消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。其实，像数码相机这些在消费者中还比拟稀罕的it产品，不妨借
7、着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的本钱，又耽误消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目的人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买_电脑，获_学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应
8、了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。六、个性火所谓个性，就是厂商制定的促销方案和采用的营销方式可以表达自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。没有个性的促销是可怕的，差异永远是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的
9、形式，发生真正的购置行为。其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者效劳的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销方案，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。就在撰写本文的时候，突然看到了一那么题为海信电脑福财并进百
10、万抽奖返还用户的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑-财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购置海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。看来，春节对众it厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。电脑促销活动筹划方案2一、电脑促销1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目的，这样才可以让整个活动有的放矢。2、活动对象目确实认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对群众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里
11、，那些人是此次目的的目的，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。3、确定活动主题主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加可以打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。二、电脑促销-活动方式1、确定伙伴光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是可以拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家结合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才可以增加认知度，的是可以与经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度要让此次活
12、动获得宏大的成功，除了上面这些因素之外，还应该参加一些刺激性，活动可以刺激目的对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反响就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销理论进展分析p 与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。三、活动时间和地点确定1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话那么会让整个活动非常的费力，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进展沟通，这样对活动有好处。2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深化分析p 的一个问题，假
13、如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购置，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。电脑促销活动筹划方案3前 言随着经济条件和教育程度的开展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广阔求新、攀高的青年学生更是成为一个宏大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜欢的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一宏大的市场一定会有广阔的开展空间。市场分析p (一
14、)市场环境特点分析p 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建立和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个宏大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据将来整个消费市场的不可无视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业可以通过各种活动进展有效地宣传，这样花费的本钱相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来于播送和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活泼的消费市场圈，产品的承受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认
15、识的。3.消费的延续性。校园市场是有将来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为将来社会中消费的主导力量。(二)电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、效劳的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比拟杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善效劳和售后效劳精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和
16、消费理念，所以学生的消费是比拟盲目的。作为电脑商家的目的顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的将来业务开展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。虽然校园市场不具备消费才能，但是作为一个消费市场来说，宏大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要表达在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是将来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进展合理嫁接，打造完好的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和开展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅进步校园市场回报奠定良好的根底。二、营销策略(一)产品
