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1、开个超市卖项目央视国际 2006年10月16日 16:06 来源：CCTV.com 主持人：说财富故事，品人生百味，欢迎收看财富故事会。今天在我们讲故事之前，我先带你去看一个地方，你猜猜这是什么地方？ 主持人：看出点名堂了吗？你也许会说，这有什么呀，不就是一家职业技术培训学校，或者说是一家插花店，其实，你都猜错了，说来你可能不信，这是一家超市，这家超市叫中国铭霞创业超市，开超市的人叫熊铭霞。而创业超市，顾名思义，教你项目，帮你创业！新鲜吧，现在各种各样的大小超市多了去了，什么音乐超市、汽车超市、人才超市等等等等，可是，你一定没听说过创业超市，走进这个超市，货架上卖的可不是什么商品，而是一个个可
2、以给人们带来财富的项目。 熊铭霞：我们手工的项目都是选择这个几千块钱的投资，肯定就是说第一桶金的概念，创业的概念 主持人：听着都稀奇，这熊铭霞何许人也，怎么想到要开办这样一个创业超市？其实，最初提出这个概念的人并不是熊铭霞，而是和她一起创业的高德甲。 解说：他就是高德甲，和熊铭霞一起创业多年，如今，他们又一起开办创业超市。 熊铭霞：其实当时我们就超市这个概念，还是有一些意见分歧的，我不同意这种叫法，我说会不会给人笑话，超市应该是很大的概念。 熊铭霞同事：我们意见有点相左，她觉得我们现有的基础还不够大，还不能作为创业的一个项目超市来做 主持人：当时，熊铭霞的创业超市只有三个项目，三个项目就要开超
3、市，老高也真敢想，难怪熊铭霞不同意，另外，熊铭霞不同意老高的想法，还有一个原因。 熊铭霞：我觉得叫超市，人家听不懂啊，人家打电话来问，你们是做什么的？做超市。超市卖什么的？超市卖项目的，不是说卖产品的。他说你超市主要卖什么产品啊？卖吃的，卖喝的、卖用的。这个都不是，那你干吗叫超市，很多顾客在电话咨询就这么问我，你们干吗叫超市啊？ 解说：在熊铭霞的眼里，自己开的这个小店充其量叫一个什么DIY、手工坊，类似于这样的名字，叫项目超市，她实在有些无法接受。 主持人：熊铭霞16岁时从家乡只身到武汉闯荡，做过保姆、打过零工、摆过地摊， 2000年初，搭上南下的火车来到深圳，也算是老江湖了，可是，她没听说过
4、一个个项目还能进超市？那么，老高又是怎么想到要开这么个超市呢？俗话说，失败中增长见识、积累经验，老高的这个想法并不是空穴来风，来自哪里呢？来自失败！ 熊铭霞：因为有前车之鉴，我们做泥画这块虽然摔了跟头，但是我又看到了机会 主持人：说到花泥画，又称泥画、彩塑画，是一种新型彩泥浮雕画。就是这样的。别小看这不起眼的一幅小画，当年正是因为有人看中了这个项目（花泥画）的市场前景，才让熊铭霞在深圳不但掘得了第一桶金，还走上了职业培训的道路。 熊铭霞：最早促成我这样做的，就是湖南长沙的一个40多岁的男同志，他在长沙开小工厂，他开亏了，他来深圳找发展，当时他找工作找不到，他一看到我这个产品，老板你这个可不可以
5、教技术啊，教技术要多少钱我也没想过，我大着胆子说吧，1500吧，他当场就出500块钱一丢，那我教定金，我去拿钱，那你钱交给我，你会不会教我，我想500块钱还不教，我做画卖，我多久才赚回来，更何况是1500，这个1500块钱太容易赚了，我卖画要好久，这个思路一下开了，先教技术。 主持人：熊铭霞很小的时候，有个奶奶在家乡开了一个染布作坊，纺纱织布拿到周围村子去卖，甚至跛着小脚，从老家步行去河南的郑州、信阳卖布。每每回家都收获丰富，给家族的小孩子带回来各色的糖果、小玩意。从那时候起，熊铭霞就想将来要像奶奶那样做生意，挣大钱。可是，大钱在哪里呢？卖花泥画可挣不了大钱，但是，熊铭霞很快发现，教花泥画能挣
6、大钱！ 解说：说来也巧，当时熊铭霞开的店紧临深圳人才市场，最初到她这里学花泥画的人，其实都是到这里来找工作的人，他们误打误撞，走进了熊铭霞的花泥画店。 老高： 其实当时从单一项目运作的时候，我们实际上借助了这里的一个地理的优势 熊铭霞： 那个时候没有培训部的概念，就我一个人做，就像开学习班一样，我一个人摆几张桌子，就有很多学生，最火的时候时候教到15个以上的学生，一个人1500很不错的。他是学会为止，我一般的一个礼拜可以教会他。 解说：一个礼拜教15个学生，每人1500元钱学费，熊铭霞一周就能挣2万多元钱，比奶奶还要挣钱！ 熊铭霞：当时最火暴的时候，我们每天都要接待50100人这样，因为什么呢
7、，人越来越多，很多人不断重复了解的，包括现场来了解的，我们要不断的介绍，我一天可以坐在这里10小时，不断地去接待，当时最高峰的时候，我的房间里站着至少有七八十人，听我们来介绍这个项目。 熊铭霞：很高兴的，但那时候想法又更高了，就想再做大一点，要赚到更多一点钱，在深圳买房，跟人家一样，有房 主持人：当时，熊铭霞可以说是信心百倍，自己多年的愿望就要实现了。有了钱就有了梦想，当时熊铭霞不但自己想买房子，还租了300平米的场地，用来做业务和展厅，仅装修就花了10多万，可是，天有不测风云，自从熊铭霞租了300平米的场地，她的业务反而急转直下， 一连三个月竟无人问津。 主持人：前面说到，教花泥画成就了熊铭
8、霞最初的财富梦想，可是，谁也没有想到，就在熊铭霞信心十足准备大干一番的时候，她的店面却无人光顾了！问题出在哪了呢？ 老高：一整天没有人问津我们的项目，我们的大量产品堆到市场上去的时候，卖不掉 熊铭霞：急得不得了，压力大，有公司的员工，我那个300多平米的办公场地的员工就有20几个，还得管他们吃，管他们住啊，压力非常大的。 解说：两个月后，投入的资金，几乎滚进去了80，很多人走了，所投出去的资金无法回笼，怎么办？只好处理产品，把租来的大房子退掉，设备卖掉。 主持人：要说这现如今怪事情就是多，饿死师傅，吃饱徒弟，尤其像花泥画这样的项目，别人一学就会，这些人走向社会，反过来必定会抢你的饭碗，而你又没
9、有新东西出来，当然最终你只能被自己培养的对手打败！ 老高：说实话，我们每天都在培养我们自己的竞争对手，当时我还没有意识到这个问题，当时就想迅速把市场做起来 解说：老高看到了花泥画失败的原因，接下来，他们该何去何从呢？老高陷入了深深的苦闷当中。 熊铭霞： 我们下一步往哪走，我们辛辛苦苦做了这么多事情，做了这么多工作，却急转直下，我们所有的投入，接近80的投入回不来，我们原有投入进去的一幅画的成本接近50块钱的成本，非常漂亮的一个画，市场上不接受怎么办 主持人：这边老高还在苦闷，然而，那边，熊铭霞又开始做起了新的项目：纸艺。这就是熊铭霞。熊铭霞是个聪明人，平时，她好琢磨，喜欢做各种手工艺，花泥画失
10、败后，她又开始琢磨新的手工项目，这时她发现做手工纸艺有不错的市场前景，于是，很快学会了做纸艺的各种技巧。 熊铭霞：可以这么讲，可以说，我看到谁做点什么东西，我马上就可以学会，我不用她教的。 主持人：俗话说天上九头鸟，地下湖北佬，这熊铭霞的确不是一般的人，当然，这老高也不含糊，老高老高，站得高，看的远，就在熊铭霞东山再起的时候，他也发现了一个全新的创业模式！ 老高：奇迹这个出现了，什么奇迹出现了呢，有很多的我内地学员打电话来，主动要求我们，有没有一些好的项目给我们，这时候熊总就把我们的纸艺项目介绍给他，说这个很不错，很漂亮，这个时候我们就看到什么呢，有内地的学员能够来深圳再重新学我们的项目，这个
11、时候使我们的眼睛瞬间一亮，觉得通过这种项目，或者通过我们原有的客户基础，还是有一个新的开始 主持人：老高说的开始，其实就是做创业超市，听说目前，在中国想独立创业的人数多了去了，已达数千万，而且这个数目仍在不断增长；与此同时，创业者的烦恼也日益增多：苦于没有经商经验、苦于找不到好项目，如果有人能够源源不断的，综合出更多、更好的项目，汇集起来，其不是大家都有钱赚吗？想到这里，老高睡不着觉了！ 熊铭霞：当时我整晚睡不着觉，我在想如果把我们这样的思路，把我们的项目超市推到全国的话，这个首先就是全国第一家，并且也是惟一的，能够踏踏实实做下去的，我相信能够成千上万甚至更多的人，带来创业机会，带来就业机会
12、熊铭霞：他说你就是要用这种概念你才会去做大。 主持人：新的梦想就这样起飞了，这是老高和熊铭霞的创业梦想，因为有了他们的创业梦想，才有了更多人的创业梦想！ 记者：你这次过来学六个项目。 学六个项目，丝网花、水晶花、水晶泥、软陶、还有一个脚印泥。 记者：你学六个项目怎么收费？ 收我7000块，因为我学的比较多，所以他优惠一点。 记者：你觉得贵吗？ 我觉得不贵挺划算的。 记者：学完以后准备怎么样？ 回去准备开个店。 主持人：看到了吗，到这里来的人，都是想自己当老板的人，这些人怀揣着各种各样的创业梦想来到这里，对他们来说，一个月可以学三、四个创业项目，这些项目，除了熊铭霞原有的花泥画、纸艺、丝网花三个
13、项目，其他的可都是熊铭霞和她的员工千辛万苦找来的。 熊铭霞：你就要做得像个创业超市，人家来到你这里以后，你就有好的东西给他了，起码项目要多，这是肯定的，而且你就有项目还不行，你的项目要给你带来利润。 老高：必须要不断增加我更多新项目，我才能称之为项目超市，才能称之为超市，如果我没有那么多项目往里加的话，你这个超市里没有东西可卖，那我自然而然没有竞争力，我的学员也没有钱赚，我也没钱赚，所以我发现我把自己挤到了一个什么上呢？挤到了一个快车道，必须不断的超车，你才能超越别人。 主持人：然而，超车并不容易。想当年熊铭霞曾多次南下广东，希望在经济发展快的广东地区找到成本低、回报快的项目，从鞋到文具到布匹
14、，找了一个遍，也没有什么收获。难道现在开项目超市，项目就好找了吗，更难！ 老高：当时为了上新项目，几乎我们是全员动员，所有的人去开发。 熊铭霞：我们公司制出一个计划，这个计划就是说，开始说每个月一个新项目，那太快了，根本来不及。 解说：一个月就要找到一个新项目，这搁谁谁能做到呢？名字好叫，项目难求，这老高也太异想天开了吧，找项目可不是买东西，这家商店没有去那家，总会有一家有，找项目，就算你整天趴在地上瞅地缝，也未必有收获。可是，没有项目，超市也是徒有虚名！怎么办？还得找，找不到，也得找，他们最后达成协议，必须三个月找到一个新项目。 熊铭霞：我记得我曾经想做工艺品的时候，我在马路边看人家用滕草编
15、蜻蜓的时候，我就站在那儿看了两个小时，这个人又不买东西，在那儿看什么？我就想了，这也是一个项目，因为我满脑子概念，每看到一个东西，我就想把它放大，能不能成为我的项目？就已经到这个这样了，我去的任何一个地方，我买到一个商品，就开始琢磨它，能不能成为我的项目 主持人：瞧见了吗？为了找到合适的项目，熊铭霞几乎走火入魔，就在这个时候，她突然发现：做蜡烛，也许是个好项目。 熊铭霞：最早就是随着创业超市的这个命题开始，那就需要很多的项目，而且我们这个，也就是三个月上一个新项目，那就是这个项目你首先考虑这个项目的可行性、各方面，那就是在市场寻找的同时，那么工艺品市场啊、装饰市场啊，那么我选定蜡烛这个项目。 解说：然而，做蜡烛，看起来简单，做起来却很难，其中的技术窍门，熊铭霞根本不懂！怎么办？放弃？找一个新项目不容易，绝对不能放弃，就在这个时候，熊铭霞认识了一个蜡烛厂的厂长。不如向他请教，可是，联系了一个月，厂长始终对她避而不见。谁愿意像熊铭霞当初那样，随随便便给自己培养竞争对手？教你，没门！怎么办？这熊铭霞也有招，她愣说自己是采购商，不怕你不见。 熊铭霞：人家听了以后，人家对你的客户感兴趣啊 主持人：于是，熊铭霞就这样来到了蜡烛厂。先是去了
