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1、此资料来自 .大量管理资料下载Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2003年度营销观察报告序言：营营销完成成从游击击战到整整合战的的跨越 营销奇奇迹无处处不在 沙场征征战，谁谁是我们们心目中中的营销销英雄？ 奋战经经年，怎怎样的营营销实战战才能描描摹年年中国营营销业界界走过的的痕迹？ 告别，无论论是“威露士士”营销销实验守守得云开开，还是是蒙牛借借力“神舟五五号”大打航航空牌，抑抑或是高高德借“皇马中中国行”声名鹊鹊起，应应该承认认，发生生在年年营销业业界的种种种激情情动作，是是此前任任何一个
2、个中国商商人都不不曾尝试试过的速速度体验验。在年，我我们暗自自欢呼，“中国营销升级”已进入全球营销业界关注的视野，中国万营销人的“武林密笈”伴随着正在高速成长的中国市场，已开始影响全球营销风向。 回望，当姚姚明踏足足，姚氏氏幕僚班班底运作作代言联联通新时时空；当当麦当劳劳激情滚滚动地高高呼“”，可口口可乐传传统的中中文字体体被弯曲曲流畅的的斯宾塞塞中文字字体取代代；当联联想弃用用旧有标标志、健健力宝“爆果汽汽”大胆启启用时尚尚炫酷的的黑色包包装；当当张朝阳阳站在珠珠峰米米高处亲亲自发出出短信，冯冯小刚索索性起拍拍一部叫叫手机机的电电影年，营营销成为为我们周周围的空空气，它它无处不不在，正正在发
3、育育，充满满生机。 纵观，无论论是“动感地地带”大胆说说出“我的地地盘听我我的”，还是是星巴克克借华盛盛顿州州州长骆家家辉演绎绎“第三空空间”；无论论是雕牌牌泡漂广广告惹争争议，还还是牛群群悄然登登上安全全套包装装；无论论是“达菲”卷入谣谣言陷阱阱，罗氏氏城门失失火无以以应对，还还是统一一润滑油油伊战期期间巧妙妙说话，“多一些润滑，少一些摩擦”营销的张力裂帛而出，甚至化腐朽为神奇。而商业规则亦应营销而改写，创造力与破坏力仅在一线之间。 贯穿，“”的肆虐虐改变了了一个城城市生活活方式，亦亦在无形形之中改改写了营营销业界界多年积积淀下来来的游戏戏规则。由由于，原原本为黄黄金周大大肆拼杀杀设计的的营
4、销计计划不得得不低调调行事，保保险业务务员的工工作方式式开始遭遭遇严重重挑战。同同样因为为，平平日苦寻寻理想营营销之道道而难以以撬动的的除菌消消毒市场场突然洞洞开，一一场全民民性的除除菌消毒毒普及运运动风起起云涌。 把脉，从某某个意义义上来说说，是是一场检检验中国国企业经经营者和和生产者者的市场场反应能能力和控控制能力力的战斗斗。让让那些一一向只注注重通路路不进行行终端建建设的企企业眼巴巴巴地看看着千年年一遇的的商机擦擦身而过过。至于于那些因因蝴蝶效效应紧急急跟风的的厂家，或或许在突突如其来来的商机机中赚得得了一杯杯羹，但但在后时代，如如何来消消化因而急剧剧扩张的的产能？转瞬之之间，货货架上的
5、的货物变变成卖不不动的库库存业界保保守估计计，有上上百个洗洗手液品品牌下半半年含恨恨隐退。 这就是是我们身身处的一一个激情情燃烧的的营销年年代从世纪年代代之初的的草莽时时代，到到年年代的泛泛江湖营营销，跨跨国公司司涌入，由由此催生生本土与与西洋营营销模式式的对立立与融合合，营销销已经走走向精致致，充满满想像力力，完成成从游击击战到整整合战的的跨越。而而作为营营销供应应链中最最重要的的一环，企企业是营营销的原原动力。这这个岁末末，我们们选择通通讯、汽汽车、食食品、医医药、日日化、零零售、家家电、金金融九个个行业作作为切入入年营营销的着着力点，并并以点带带面，试试图勾勒勒出年年营销供供应链的的清明
6、上上河图。 营营销十大大关联词词 【变变脸】 今年月，可口可可乐年来首首次更换换中文标标识传统的的中文字字体被弯弯曲流畅畅的斯宾宾塞中文文字体取取代；月，和和路雪将将标识改改为红色色主调；月日，联联想弃用用已有年历历史的标标志，将将标识切切换为；月日，一一个更为为简洁的的名称夏新替替代了厦厦新；月日，“更多欢欢笑，更更多麦当当劳”口号让让位于“（我就就喜欢）”，堪称是麦当劳的一个里程碑它在德国慕尼黑打响全球品牌宣传战，电视广告片“”在全球多个国家亮相。 【营营销】 营销销始终贯贯穿始始终。在在全国国人民热热情响应应“勤洗手手”的号召召时，“威露士士”营销销实验守守得云开开，其以以“家庭消消毒专
7、家家”身份亮亮相，取取得了销销量、品品牌双丰丰收；卓卓越网、阿阿里巴巴巴等网站站推出了了面向顾顾客的多多种网上上服务，销销售业绩绩增长迅迅速；而而“白云山山”板蓝根根借上上位，在在疫情情暴发中中期，通通过免费费派送板板蓝根等等活动增增强自身身品牌美美誉度；“”暴发还还促使拥拥有一定定高附加加值的海海尔“氧吧”空调走走俏市场场，此后后拥有通通风换气气概念的的空调产产品成为为市场上上消费的的主流。 在期期间，亦亦有不少少商家陷陷入营销销泥沼。如如“达菲”卷入谣谣言陷阱阱，罗氏氏城门失失火无以以应对；“仙妮蕾蕾德”公然宣宣称是“非典”的“最大克克星”，受到到政府部部门的严严肃处理理。 【皇马马中国行
8、行】 体育和和商战从从来须臾臾不可分分。围绕绕着月月日的的皇马中中国之行行，中外外企业间间展开了了一场精精彩的营营销大战战。国内内企业中中红塔集集团花了了万元拿拿到年年皇马中中国之行行总冠名名权，其其“山高人人为峰”的新广广告语一一时广为为人知；赞助商商以万元元重金获获得龙之之队冠名名权、新新浪争取取到了惟惟一官方方指定网网站。而而作为三三位著名名巨星贝贝克汉姆姆、卡洛洛斯和劳劳尔的赞赞助厂商商百事可可乐，虽虽未出现现在皇马马中国行行赞助商商名单内内，但“百事皇马球球星面对对面派对对”为百事事带来炫炫目关注注。此外外，西门门子手机机销售借借皇马来来华大肆肆促销，为为皇马来来华“穿针引引线”的体
9、育育经纪公公司高德德更是由由此声名名鹊起。 【品牌牌搭乘“神五”】 年月日，中中国首艘艘载人航航天飞船船“神舟五五号”飞上太太空并且且安全着着陆，一一时举国国瞩目。而而在“神五”发射前前后，各各商家施施出十八八般武艺艺，争搭搭“神五”快车。其其中最引引人注目目的是，“农夫山泉”、“蒙牛”、“飞亚达”、“中国人寿”和“帕杰罗”等纷纷出手，要搭上这艘遨游太空的飞船。据悉，蒙牛公司在今年月份就与中国航天基金会签订协议，成为今后年内中国航天员日常生活、训练的专用牛奶。在“神五”成功着陆之后，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶亦全新登场，出现在全国各大超市卖场。“航天员专用”广告甫一发布，蒙牛的知
10、名度直线上升，有效地传播了这家创立仅年的民营企业品牌。 【我的的地盘，我我就喜欢欢】 一个是是领先移移动通信信市场的的客户品品牌，一一个是驰驰名全球球的快餐餐品牌，两两个不同同行业的的强者在在无线数数字时代代开创出出全新的的商务模模式从月日开始始，全国国多家麦麦当劳店店挂出“动感地地带”的牌子子。借助助这家中中国最大大的洋快快餐之力力，中国国移动通通信集团团旗下“动感地地带”（）开开始新一一轮圈地地运动。而而此前由由动感地地带客户户投票自自主选择择的本季季度“动感套套餐”也同时时揭晓，并并将在全全国麦当当劳店内内同步推推出。可可以说，麦麦当劳目目前“我就喜喜欢”的主题题和中国国移动打打造动感感
11、地带（）“我的地盘听我的”的品牌主张有着异曲同工之处，针对此次联盟提出的口号就是“我的地盘，我就喜欢”。 【跨行行业营销销联盟】 “跨行行业营销销联盟”在年年成为一一个营销销时尚。年岁末末，格兰兰仕与家不不同行业业领域的的企业在在广州签签署营销销联盟，在在促销、宣宣传和经经营渠道道上达成成共享原原则，力力求通过过节约经经营成本本扩大产产品销售售规模。而而在此之之前，联联邦快递递在广州州宣布，与与柯达建建立战略略性合作作伙伴关关系，通通过柯达达数千个个网点，联联邦快递递成为首首家通过过零售点点设立投投递服务务的国际际快递公公司；今今年月月，葡萄萄酒新贵贵“新天”与“海尔”联手，“新天”借助后后者
12、销售售网络在在上海、北北京、武武汉等个大大城市进进行持续续半年的的捆绑促促销，一一举开创创了葡萄萄酒营销销的新模模式。 【手手机】 年，一一向深谙谙商业片片操作的的大导演演冯小刚刚索性起起拍一部部叫手手机的的电影。以以冯大导导演的号号召力和和贺岁片片的档期期，自然然吊起了了手机业业界的胃胃口电影手手机中中所有角角色用着着不同型型号的摩摩托罗拉拉手机出出现在各各个场合合，走下下银幕的的摩托罗罗拉更是是将其新新款手机机与手手机的的广告宣宣传“亲密接接触”。而中中国移动动和美通通通信公公司也借借助手手机开开通短信信平台，围围绕手手机的的短信业业务增长长迅速，电电影还没没有上映映，短信信的发送送量就超
13、超过了万条。此此外，国国美电器器、宝马马公司都都与手手机开开展了不不同形式式的合作作，希望望借助手手机的的热映提提升品牌牌和促进进产品销销售。 【新形象象运动】 年，惠惠普正式式在中国国启动惠惠普全球球广告攻攻势，共共投入亿亿美元。采采用统一一主题“（一一切皆有有可能）”和一个“客户惠普”的表达式。每天对开两个版甚至个版的惠普广告让搭上这班豪华车的平面媒体心花怒放。更有甚者，此役惠普的第一个平面广告刊登在华尔街日报和纽约时报，分别由个连续版面组成。而与此同时，在崭新的“随需应变（）”主题概念的指引下，在全国各大主流媒体推出了从二连版到四连版不等的整版彩色广告，给消费者耳目一新的视觉冲击。此后，
14、、冠群、日立、松下和等跨国科技巨头纷纷跟进，一时间以大规模广告为载体的新形象运动在通信界蔚然成风。 【号令】 年，关关于媒介介经营环环境的一一个重大大政策就就是国家家广播电电影电视视总局颁颁布的第第号号令广播播电视广广告播放放管理暂暂行办法法，规规定电视视台：之间广广告时间间不得超超过分钟，并并禁止黄黄金时段段电视剧剧中间插插播广告告。对省省级卫视视而言，第第号号令可能能是生与与死的考考验它意味味着平日日赖以生生存的黄黄金广告告时间将将平均减减少以上上。由此此，明年年乃至未未来的媒媒体、广广告主、媒媒体经营营公司、节节目制作作公司将将可能发发生重大大影响。但但从另一一角度看看，它也也是一个个机会，谁谁调整得得快谁就就能获得得先机。业业界预测测，在“号号令”的影响响下，各各省级卫卫视广告告涨价或或减少折折扣优
