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1、青岛科技大学赛轮金宇大学生课外学术科技竞赛作品长清木鱼石工艺品发展现状与前景调查报告Development present situation and the outlook survey pingyin wooden fish stone arts and crafts成员：杜祥雨（经管学院市场营销14级02班）何凤芹（经管学院市场营销14级02班）指导老师：刘志远（教授）长清木鱼石工艺品发展现状与前景调查报告杜祥雨 何凤芹摘要 木鱼石的原料开采与运输以及资源储量，木鱼石功效物质成分以及木鱼石工艺品制作流程以及制造过程中遇见的问题与解决办法，木鱼石工艺品的优点与缺点，木鱼石工艺品的定价与销路
2、，结合现今的营销手段研究适合木鱼石工艺品的营销策略，实现木鱼石工艺品的美好发展前景。 关键词 木鱼石；功用；市场营销；调查Abstract Wooden fish stone materials in mining and transportation as well as the resources reserves ,wooden fish stone efficacy composition and wooden fish stone handicraft production process and problems met in the manufacturing process a
3、nd solving method, the advantages and disadvantages of wooden fish stone crafts, wooden fish stone arts and crafts of pricing and market, combined with todays marketing research combined with marketing strategy suitable for wooden fish stone crafts, wooden fish stone crafts good prospects for develo
4、pment. Keywords Wooden fish stone; efficacy; marketing management; survey0前言 有一个美丽的传说，精美的石头会唱歌，它能给勇敢者以智慧，也能给勤奋者以收获，它能给懦弱者以坚强，也能给善良者以欢乐，只要你把它埋在心中啊，天长那个地久也不会失落（电视连续剧木鱼石的传说的主题曲）这种奇石就是木鱼石。山东省上游镇峰窝村深井水味甜清纯可口,经取水化验发现实属优质矿泉水。据地质专家认定,由于地下水长年累月深循环于木鱼石中,使有益元素溶解于水。此地村民长期饮用此水身体素质好,全村260口人,长寿老人33人。其中,95岁以上的6人,百年
5、来无一人患癌症,寿命长就是得益于长期饮用泡在木鱼石中的矿泉水。所以长寿村的秘密就是这种神奇的木鱼石的存在。从各种资料实验研究来分析木鱼石含有大量对人体有利的成分，对人体百利而无一害。另外木鱼石作为一种地方特产，本应该畅销国内外，有着美好的销售前景。但现实情况却与想象相反，现在木鱼石产品在国内名气不够响亮，甚至在山东省内的大部分地方居住的人民都不了解甚至是听说过木鱼石的存在，所以现在木鱼石的销售前景不景气，销售市场出现了供大于求的现状，出现了滞销的现象。鉴于此我们对木鱼石工艺品的原料，加工，销售，性能，资源储量等多方面展开调查研究，对木鱼石的销售方式等多方面提出了建议与改进方法。以求找到良好的销
6、售方法改变现在木鱼石的销售状况，打开木鱼石工艺品的销售途径。 目录第1章 绪论-6 1.1选题的背景-6 1.1.1木鱼石工艺品问题的提出-6 1.1.2 木鱼石工艺品的销售现状-6 1.2选题的意义-6 1.3选题的研究-7 1.3.1 研究的目的-7 1.3.2研究的对象-7第2章 木鱼石工艺品的现状调查-8 2.1木鱼石工艺品的原料-8 2.1.1 木鱼石的开采地-馒头山-8 2.1.2 木鱼石的物质成分-9 2.1.3 木鱼石的功效-10 2.1.4木鱼石的开发与现有储量-13 2.2 木鱼石工艺品的加工过程-14 2.2.1 选石阶段-14 2.2.2 粗加工阶段-14 2.2.3
7、细加工阶段-142.3 木鱼石工艺品的销售过程-15 2.3.1 木鱼石工艺品的价格-15 2.3.2 木鱼石工艺品的宣传与促销手段-16 2.3.3 木鱼石工艺品的销售渠道-16 2.3.4 木鱼石工艺品的购买人群-16第4章 木鱼石工艺品存在的各种问题-18 4.1 木鱼石工艺品成本增加的原因-18 4.2 木鱼石工艺品销售过程中存在的问题-18第5章 木鱼石工艺品的未来发展建议-19 结语-20感谢信-21参考文献-21 第1章 绪论1.1选题的背景1.1.1木鱼石工艺品研究问题的提出木鱼石是一种地方性特色明显的特产，对人身体具有明显的保健作用，木鱼石工艺品是在木鱼石原材料的基础上进行深
8、加工，做出各种各样形态逼真的具有不同用处的工艺品。这种奇特的工艺品本应该是一种赠送佳品，保健佳品，销路广泛。但实际情况却不容乐观，现在木鱼石销售前景不容乐观，是很多的木鱼石销售人员失去了对木鱼石销售的信心，从而转行做其他工作。1.1.2木鱼石工艺品销售的现状在目前经济的巨大压力下，木鱼石的销量急剧降低，木鱼石的销售前景不景气，许多的木鱼石工艺品的加工厂囤积了大量的半成品与成品，大量加工师傅面临着失业的压力，工厂负责人向我们介绍到近两年的成本的提高与销售不景气给他们带来了巨大的压力，许多工厂都在裁减人员，这是不得已的行为。听完这些介绍让我们感触很大，新时代的营销手段在不断的出现，木鱼石工艺品的销
9、售却还在沿用着最基本最原始的销售方法，致使在经济压力的冲击下面临着巨大的困难。但是就目前的研究状况来看各路学者们对于这一问题的研究并不深刻。所以基于以上现状我们以观察、访谈作为主要的资料收集手段，辅之以必要的问卷调查方法。在寒假期间通过走访调查对木鱼石工艺品的来源，加工，销售，运输等多个方面展开了全面的调查。力求得到最新做准确的研究信息。1.2选题的意义 在上世纪90年代，张夏镇几乎家家户户都从事着木鱼石加工。当时仅张夏开矿的企业大大小小的就有50多家，在此同时还有300多家的木鱼石加工厂，生产各类的木鱼石制品，木鱼石吸引着来自全国各地的买家，甚至一时间远销国外，成为了张夏镇的一大代表。所以木
10、鱼石工艺品的加工在张夏是一种由来已久的一种谋生方式，在木鱼石销售的黄金时代，镇里凭借此产业发家致富的家庭有很多，他们都早早的开上了汽车，住上了敞亮的大屋。但是随着此产业的黄金时代的退去，木鱼石的销售出现了巨大的问题，大量的产品与半成品积压在厂内导致销售的资金无法及时回笼，于是工厂开始裁减人员，大量的以此为生的人被迫失业，大部分家庭的收入减少了一半以上，甚至是全部，这对于农村家庭是一种沉重的打击。本文在木鱼石工艺品的原料，加工运输，销售等各个方面进行研究分析力求运用科学的知识找到解决目前这种销售不景气的现状，为木鱼石的下一步销售打开一片天空，保住这份村民历来维持生计的产业。1.3选题的研究1.3
11、.1研究目的本文在木鱼石工艺品的原料，加工运输，销售等各个方面进行研究分析现有的营销的优点缺点，利用自己的专业知识分析当今的新颖的营销手段，保留现有销售的优点，改进各方面的缺点，巧妙的加入新颖的销售手段，打开木鱼石工艺品的销售门路，拓宽木鱼石工艺品的销售前景。 1.3.2研究对象我们采用了全面调查重点专访的方法，全面调查了张夏镇的大部分的加工场，重点专访了靳庄村的宏源木鱼石加工厂的厂长。宏源木鱼石厂具有一定的中等规模，具有相同加工厂的特点，同时他们的销售方式的不同使他们带有一定的特点。于是我们选择重点了解采访这家加工厂来了解我们所需要的研究数据。-分节符（下一页）-第2章木鱼石工艺品的现状调查
12、2.1 木鱼石工艺品的原料2.1.1木鱼石开采地-馒头山在济南市长清区张夏镇境内有一座蜚声中外的地质名山馒头山。它位于济南市以南、泰山之北,京沪、京福高速公路东侧,距离济南市区仅20余千米。馒头山海拔408m,因形似馒头而得名。其地质年代属古生代寒武纪浅海相沉积地层,距今约5.3亿年,地层总厚度570.38m,记录了大约3000多万年的海相沉积历史。【1】在馒头山北侧山脚有1处2m多高的小陡崖,它记录了5亿多年前的地质变化。小陡崖底部是淡淡的粉红色的花岗岩石,形成于古元古代早期距今约25亿年。上层紧挨着的是青灰色薄层白云岩及石灰岩,形成于距今5.3亿年的寒武纪龙王庙期,两者之间的时间相隔约20亿年。人蹲在地上,一抬手之间的距离就能轻松跨越20亿年的历
