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1、1. 团队介绍我们是“超梦”团队，一个一直追求梦想的团队，对于我们来说，梦想是我们的主宰。我们是一群来自不同学区不同年纪的群体，而联系我们的纽带就是这个梦想，带着这个梦想，我们一起追逐。这是我们的队长，在团队的组建之初就发挥出卓越的领导能力。之后在每一次的团队会议时，他都会到场并提出自己关于3D模拟逛街APP的看法。然后分配具体的任务给每个队员，在需要的时候寄予支持。第一位成员是叶蒙蒙，她是团队的策划师，来自商学院的她在团队里总是会提出自己的独特见解，并分析自己的观点所在。她努力做好团队里每一个分配给她的任务，并且在每一个细节上都做到最好。第二位成员是单徐翔，他是团队的建设者和服务者，来自法政
2、学院的他每一次都精心设计好产品设计，并在问题出现时寄予纠正并提出修改建议。第三位成员是张姚瑶，她是团队的规划者，对于本次3D模拟逛街的最初来源就是她的一个小建议，然后小组成员延伸想出。并且在此次计划书上，她多出修改自己的建议，提出自己的想法。第四位成员是戚圣雄，他是团队的指导者，有着工作经验的他总是想出本次3D模拟逛街APP的缺陷，并努力改造团队，提出自己团队的创新点。带着团队解决好每一个可能出现的问题。最后一位成员是雷灿畅，在产品的分析问题上，他会努力提出自己建设性的建议，并努力分析出一个最可行的方案让该方案具备可行性并能够在最后获得良好的经济效应。2. 营销主题青春是一个永不褪色的主题，我
3、们怀念青春里那些美好的一切，友谊、爱情，那一定是我们的青春，一样的配方，一样的味道。青春，一个现在属于我们的主题，正是我们小组的出发所在。我们享受青春，享受现在所有的一切，享受拥有，享受宁静。(以下两段演讲话二选一)那么你是否想要一个独特的青春，在你的青春里有着不一样的色彩。跟着我来，你会发现，你可以尝到许许多多的美食。跟着我一起，即使你一个人，你也可以随心所欲的逛街，你再也不拘束于从前的诸如没有时间没有朋友陪的束缚。我们一起享受玛格丽特、甜品世家、普利欧、sweet cake、玛丽莲等甜品，一起享受那满屋的奶香，水果的清香以及各式格式糕点的香味，一起品尝入口即化的小蛋糕，一起吃韩国炸鸡、吃韩
4、式烤肉，或许我们还可以左手握着Q米寿司，右手拿着阿姨奶茶，再看到那色香味俱全的臭豆腐、鱿鱼串儿还有烤的香到骨子里的特色烤番薯，又迫不及待地吃完手里的东西去买，还有老北京正宗的糖葫芦，你最爱吃的家乡美食，温州鱼圆、温州鸭舌、温州鱼饼，江蟹生等等。你是否需要一个这样的青春，在那个青春里，你可以尝到许许多多的美食。如玛格丽特、甜品世家、普利欧、sweet cake、玛丽莲等甜品，那满屋的奶香和水果的清香以及各式格式糕点的香味你一定还记得，入口即化的小蛋糕，还有那炎炎夏日你拉着我的手冲进看着都感觉凉凉的店里，来一杯必不可少的奶茶和一支冰激凌，你一定也没忘记。你说你的理想是去韩国留学，要早早地品尝韩国的
5、那些美食，我们一起去吃韩国炸鸡、去吃韩式烤肉，边吃边想以后你在韩国会过的很好。我记得我们左手握着Q米寿司，右手拿着阿姨奶茶，看到那色香味俱全的臭豆腐、鱿鱼串儿还有烤的香到骨子里的特色烤番薯，便迫不及待地吃完手里的东西去买，还有老北京正宗的糖葫芦，你总会买两串，往我手里塞一串。最最让我无法忘记的青春味道，是我们从小就爱吃的家乡美食，温州鱼圆、温州鸭舌、温州鱼饼，江蟹生还有灯盏糕，天一角里的尽是温州特色美食。如果这些青春的味道是你想要的如果过去青春记忆都存留在脑海里那么我们的3D模拟逛街带你走进青春为你带来前所未有的享受在这里，你可以享受3D逛街体验；体验快速物流；感受周全服务。在这里，让我们一起
6、身临其境尽情享受吧！3. 营销模式营销模式的创新点 1.使用3D技术：以当今的3D技术来模拟街道和实体店，实现3D虚拟购物模式。 2.依托掌上APP：有专业人员为我们设计APP，APP能够模拟虚拟的街道，使用者只需要下载我们独家制作的APP，就可以体验3D模式的逛街。 3.创新物流方式：买家下单卖家接收并通知买家密码专业人员派送密码箱子放置各学区十足买家输入密码领取。 4.独特服务体验：购物时享受身临其境的购物体验，购物后体验到不一样的服务方式。具体的说，我们希望以当今的3D技术来模拟街道和实体店，实现3D虚拟购物模式，以模拟真实的街道来增加网购的娱乐趣味性、体验真实性，来增加人们的购买欲望。
7、虽然平面网购和3D虚拟购物模式各有特点，但是通过综合比较，3D购物模式不管从人性化角度还是从商业化角度来讲都具有平面网购模式无法比拟的优越性。而且使用方式也很简单，使用者只需要下载我们独家制作的APP，就可以体验真实的3D逛街，让使用者可以足不出户就能在手机或者电脑上迅速选购自己所想要的商品，并且能在几小时之内拿到商品。我们本次策划选择的目标街道就是温州市具有典型代表性的街道五马街。我们会有专业人员按照我们的营销模式为我们独家设计专用的APP，APP能够模拟虚拟的街道，让使用者有如同亲身在五马街逛街的感受。其次，五马街的大部分商品都能够在APP上找到，买家在APP上下单后，五马街的实体店就能收
8、到订单，店家会通过短信的方式告知买家下单成功并发送收货密码（详见附录），以达到店家与卖家之间的信息互通。之后，会有专门的人员派送至大学城各生活区内的十足超市，并通知买家，最后买家可在两个时间段（12：00-13：30或17：30-18：30）内领取。（逾期处理见附录）以上是我们本次营销的线上模式，而线下模式亦可采用此创新点，我们会去和我们合作的店家商量，将他们的物品运到大学城里来出售，在出售的同时，我们可以帮店家宣传，让买家可以更加了解五马街的店铺，为线上营销作铺垫，进一步提高线上营销的可行性！4. 市场分析我会分别从受众人群，消费市场，目标地域和营销模式四个板块来分析当前市场现状，并从现状出
9、发，找出我们3D模拟逛街模式的可行性。1.受众人群分析：我们将以温州大学生作为目标人群所在。看下图，这是一份关于当前温州大学生在拥有智能手机的普及率市场调查。从图中可以看出不管是哪个阶层的大学生，都至少有百分之九十二的同学使用智能手机，如此之多的大学生使用智能手机，正是我们开发3D模拟逛街购物的需求来源，他们随时随地可以享受3D的逛街体验，也随时随处可能买到自己需要的消费品。是否使用智能手机大 一大二大三大四是97.5%95.9%92%94.9%否2.5%4.1%8%5.1%2.消费市场分析： 温州茶山大学城内集中了包括温州医科大学、温州大学、温州职业技术学院、温州大学城市学院以及温州大学瓯江
10、学院等多个高校，有将近6万多学生。一方面，大学生消费类型日益丰富，消费费用日益上升，出现了旅游消费，电子产品消费，信息消费，恋爱消费，交际消费等。另一方面，大学生的自我意识相当成熟，他们有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少，相反，他们对新事物新产品的关注更多。此外，现在的大学城经济结构比较薄弱，基本功能有待完善。相比之下，温州大学生更愿意选择繁荣的市区或者网络购物。比方说，大学城没有洗浴中心、书店、诊所。就连超市、甜品店、礼品店、KTV、健身房，都只是尔尔几家。比如说去我的一个朋友想要来一个“super surprise”给他的女朋友，却发现大学城的东西要么是没新意没想法，要么
11、是送太多太常见了。这时候，他就选择更为繁荣的市区去挑选。而我们推出的3D网络购物逛街模式正好符合他的需求，并且类似于他一般的大学生众多，他们大多敢于创新，富有极强的好奇心和敏感性，勇于尝试和探索的精神为我们推广3D网络购物模式做好了铺垫。为此，我们团队特地做了一份问卷，了解当前大学生对网络购物的需求及对3D网络购物的看法，我们一共发出600份问卷，收回有效问卷584份。最后的调查结果显示有百分之九十三的同学对3D购物模式充满了向往，只有百分之四点三的同学对3D逛街购物模式不感兴趣。3.目标地域分析:鹿城区的五马街是温州最著名的商业街，是温州传统商业中心。一直以来五马街的商品都吸引了大批人前来，
12、但是五马街的服务区域就只局限于五马街以及五马街周边的地方。原因之一就是每个人都有自己的工作，有自己要做的事情，并不能随心所欲的来到五马街畅快的逛街购物。这个问题在大学城的大学生身上更为明显。首先是因为大学生平时事情比较繁忙，课程安排比较杂乱，偶尔空余半天也不能让他们畅意的享受逛街的乐趣。我给大家算了一下，如果在下午一点钟出发前往五马街，乘坐公交车大约花费一个小时三十分钟，到达五马街已经是下午两点三十分。迅速的逛一条长达400米的商务街，计算每个门店的宽度为10米，那么就有80家店要逛。假设每逛一家店需要1分钟，而且只在一层呆着不去楼上逛，那么逛完一整条街就需要一个小时二十分钟。这时候是下午三点
13、五十分了，接近了下班高峰期，路上可能遇到堵车。假设他的运气超级好没有遇到堵车的情况，只用了一个小时三十分钟回到寝室，这时候已经五点二十分了。顺便吃个晚饭，休息会儿就要去上晚课了。从时间上来看，耗费了很多时间，而且还没有逛完所有的店铺，也不一定买到了心仪的商品。相比之下，他们更需要一种能够给他们带来赏心悦目的体验以及周到的服务体系。而我们的3D逛街购物模式正拟合了这种需求。为了更好的了解当前温州大学生的消费需求，我们小组每人轮流一个下午观察并记录下五马街的消费者中大学生的大概人数。以下是我们得到的数据。从图中可以看出五马街的消费者中，大学生的比例比较高。而由于课程的限制，大学生大多选择周三，周五
14、，周六，周日出行。1）五马街下午半天人流量情况图不仅如此，我们还从问卷中了解到温州大学城内大学生在各地的消费状况。从分析图看出，五马街是大学城内学生普遍选择的地方，除此之外，还有银泰及市区的其他地区普遍吸引大学生前去消费。这些实体店之所以吸引大学生消费，不仅是商品的品牌，还有闲置的享受，额外的娱乐。2）温州大学生在各地消费状况图此外，我们还比较了大学生平常购物选择五马街和网上平面购物的对比。从占比图中，看出大学生普遍选择网购，然而也有不少学生选择去五马街类似的实体店购物消费。他们选择的原因可能由于时间问题，可能由于价格问题，而我们的3D逛街购物不仅可以解决他们时间上的问题，同时也解决了价格问题上的担忧。3）温州大学生平常网购与五马街购物对比图
