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1、前言10月200、211日，我我公司一一行对大大峡谷自自然风景景区进行行了实地地考察。考考察中，我我们为景景区内鬼鬼斧神工工的喀斯斯特地貌貌风光惊惊叹不已已：深切切的“V”字型峡峡谷中，河河流逶迤迤而行，两两岸钟乳乳石密布布，古藤藤倒挂，瀑瀑泉悬垂垂；峡谷谷险峻之之处，两两岸山峰峰笔立，崖崖壁曲倾倾，最窄窄一段，宽宽不足两两米，仅仅容一线线水流通通过；我我们更为为景区内内古朴的的原始风风貌、奇奇秀的自自然风光光心旷神神怡：森森林密布布，古木木参天；群山秀秀丽，水水碧潭幽幽；谷深深峡险，怪怪石嶙峋峋；猴跳跳鱼跃，鸟鸟鸣茶妍妍。大峡峡谷有着着十分丰丰厚的自自然资源源，有着着景区开开发良好好的基础础
2、条件，假假以时日日，经倾倾力打造造，大峡峡谷自然然风景区区必将成成为重庆庆市旅游游胜地中中璀璨的的一颗明明珠。在越来越提提倡旅游游质量的的今天，如如何给旅旅游者提提供一份份满意的的旅游产产品，如如何通过过市场化化手段将将产品销销售出去去，乃是是旅游景景区开发发者和营营销策划划者重点点要考虑虑的问题题。也就就是说如如同其他他商业产产品一样样，我们们的开发发理念必必须建立立在市场场导向的的基础上上，不是是“我能提提供什么么景区”，而是是“你需要要什么景景区，我我就提供供什么景景区”。因此此，在对对大峡谷谷考察之之后，我我司策划划人员认认真研究究了贵公公司所提提供的资资料，并并通过激激烈的“头脑风风
3、暴”初步达达成共识识认为：本景区区的开发发建设需需要市场场化运作作，本景景区的销销售更需需要市场场化运作作，而且且后者乃乃本项目目成功与与否的关关键所在在。首先先应树立立旅游产产业意识识，不不但以开开发规模模和经营营规模取取胜，而而且以较较高的旅旅游管理理水平和和市场营营销、推推广能力力夺取市市场份额额；其次次采用品品牌策略略，走差差异化道道路，发发展主题题旅游，在在景区众众多的重重庆市主主城区周周边区域域独树一一帜；第第三，建建立景区区市场营营销系统统，为景景区的市市场化管管理、后后续投入入、资金金回笼和和效益获获取寻求求有力的的支撑平平台。从操作角度度说，我我们的步步骤将体体现在：首先我我
4、们要弄弄清楚市市场需求求什么样样的旅游游产品，消消费者对对大峡谷谷景区有有什么样样的要求求，即我我们首先先要做好好广泛深深入的市市场调研研；其次次，根据据市场调调研的结结果，我我司将向向贵公司司提供市市场调研研报告、景景区规划划建议、软软件配套套建议；第三，综综合调研研资料和和项目资资料，结结合我司司的专业业经验和和营销创创意，我我们将确确立本景景区的定定位策略略、营销销策略、推推广策略略、媒体体组合策策略、广广告发布布策略，并并进行细细化，体体现其可可操作性性；第四四，根据据前面的的定位思思想和战战略部署署，我们们将确定定具体的的营销战战术、推推广战术术、广告告战术，并并分别出出具相应应的执
5、行行方案；第五，在在贵公司司对我司司策划方方案的实实施过程程中，我我们将全全程跟踪踪监控实实施效果果，并对对执行人人员的执执行行为为进行督督导和动动态调整整；第六六，我司司将对大大峡谷景景区项目目营销推推广整个个过程的的实施效效果进行行有效评评估，以以供贵公公司领导导层决策策。现将我司初初步形成成的营销销策划和和营销推推广思路路简述如如下：景区描描述旅游是消费费者在生生理需求求与安全全需求获获得满足足后的一一种陶冶冶情操，获获得身心心愉悦的的精神消消费行为为，因此此，我们们的景区区要从自自然资源源、景点点设置、软软件配套套上使旅旅游者获获得其所所期望的的核心价价值（陶陶冶情操操、愉悦悦身心等等
6、），并并使其从从心理上上、精神神上感受受到本景景区旅游游的消费费附加值值。在这这样的原原则基础础上，我我们在这这里对景景区进行行描述，在在固有的的自然资资源基础础上，应应该突出出人文化化特征，“以人为本”在现代旅游中体现得十分突出，我们不可置之不顾。也就是说，我们所描述的大峡谷自然风景区应该是一处“天人合一”的旅游胜地。1、 大峡谷自然然资源十十分丰富富，山、水水、峡、谷谷、石、树树、猴、鱼鱼、茶，而而且所呈呈现的原原始自然然风貌优优美异常常，峰险险峡秀，水水碧潭幽幽，壁峻峻石奇，林林深树古古。但是是，这些些自然资资源不足足以对消消费者产产生很大大的吸引引力，因因为在以以山多著著称的重重庆，类
7、类似景点点比比皆皆是，何何况国内内的名山山大川不不计其数数，就拿拿重庆市市主城区区周边来来说，峡峡有“金刀峡峡”，山有有“金佛山山”、“四面山山”。不过过，虽然然自然形形成的东东西除局局部以外外，其不不可改变变性较强强，但是是于自然然中创设设人文化化的景点点、贯注注人文化化的内容容却是可可以办到到的，而而且也容容易在与与其他景景区的竞竞争中脱脱颖而出出。2、 现代旅游，讲讲究的是是休闲度度假、身身心愉悦悦，即体体现旅游游消费的的核心价价值；要要做到这这一点，游游客对旅旅游项目目的参与与是关键键的一环环，因此此我们在在景区开开发中，在在丰厚的的自然资资源的基基础上，贯贯注有特特色的、与与其他景景
8、区有差差异的游游客参与与内容与与项目，应应为我们们开发理理念中的的重要内内容。我我们在考考察过程程中，徒徒步行程程近十四四公里，耗耗时近五五小时，一一路下来来腰酸背背痛，甚甚感疲惫惫，而行行走中主主要专心心致志地地走路（因因目前景景区道路路还未完完全建好好），而而无暇观观赏沿途途风景。如如果作为为普通的的旅游者者，这样样的感受受是不希希望获得得的，当当然待景景区道路路竣工后后会有所所改观，但但途中供供游客参参与的景景点与项项目设置置很少，就就是贵公公司的旅旅游开发发策划方方案中中，这类类的项目目设置也也很少。3、 旅游业作为为一种边边缘产业业，其实实现形式式是旅游游主体对对旅游景景区的感感知，
9、它它具有自自身突出出的特点点，即不不可储存存性、不不可异地地消费、不不可试用用性。因因此，在在景区规规划上，我我们必须须使旅游游顾客在在大峡谷谷感知到到其他景景区没有有的东西西，这些些东西是是他们在在其他景景区不能能消费的的，也不不能捎带带过去的的，更主主要的一一点要让让他们很很乐意在在大峡谷谷消费，而而且产生生再消费费的思想想。那么么，大峡峡谷的景景区形象象就应该该完整、系系统、良良好地表表现出来来，并通通过众多多方式有有效地传传达至游游客的头头脑中，再再以参与与性、游游乐性的的内容与与项目刺刺激他们们的认知知神经，从从而使之之在获得得休闲与与愉悦的的同时，获获得大峡峡谷较深深的印象象。4、
10、 对大峡谷景景区“人文”化内容容和项目目，比如如我们可可利用谷谷内主干干道旁的的开阔地地、鲤鱼鱼河支流流设置露露营区、烧烧烤区、捕捕鱼区、影影视拍摄摄区（收收集、编编写有趣趣或有故故事情节节的短小小剧本，由由游客扮扮演其中中角色，它它可作为为一个经经营项目目，这里里最适合合拍摄武武侠短剧剧）；又又比如我我们可在在适当的的地方建建苗家山山寨，风风格古朴朴自然，不不能太露露表演痕痕迹，让让游客自自觉溶入入其中，感感受苗家家风情，品品味苗家家特色，但但不可象象“万盛石石林”的“苗王寨寨”那样来来设置；再如夜夜郎部落落予以保保留，或或以人工工制造夜夜郎遗址址的假象象，将它它作为史史料不多多的夜郎郎文化
11、的的遗址和和夜郎风风情、历历史展现现地，提提升整个个景区的的历史文文化价值值。综上所述，对对大峡谷谷景区的的描述，我我们只是是想要表表达这样样一个观观点：大大峡谷景景区虽然然有着十十分丰富富的自然然资源，但但这些资资源并不不能使之之成为绝绝好的顶顶级自然然风景区区，况且且其中有有许多资资源与其其他景区区类似，特特色不够够，如果果仅仅立立足于自自然景区区的开发发与推广广，难以以取得预预想效果果，必须须寻求弥弥补措施施；再者者大峡谷谷历史文文化沉淀淀感不够够，虽有有夜郎文文化但仍仍显单薄薄，更何何况夜郎郎遗址到到底在何何处，目目前还有有学术分分歧，所所以增强强大峡谷谷景区的的历史文文化厚重重感、赋
12、赋予其丰丰富的文文化内涵涵很有必必要；最最后，大大峡谷景景区的打打造，一一切应以以市场需需求为导导向，以以市场需需求为准准绳，因因为我们们毕竟是是在打造造一宗商商业产品品，它不不能违背背市场发发展的基基本规律律。项目策策划策划原则： 项目发发展的可可持续性性原则；景区风风格与内内容与开开发理念念保持一一致的原原则；项目规规划适应应市场经经济发展展规律的的原则；项目运运作的可可操作性性原则；策划思想：在万盛区进进行产业业结构调调整的背背景下，区区内经济济以旅游游业为支支柱产业业的前提提下，以以开发规规模和经经营规模模为形式式，以延延长消费费者的滞滞留时间间和消费费者再消消费为手手段，以以消费者者
13、产生多多项随机机消费、树树立景区区品牌形形象为目目的，最最终使大大峡谷及及其他景景区利润润最大化化，万盛盛区区域域经济发发展高速速化。（建建议如：将景区区外部接接待设施施改建在在城区，并并以城区区为服务务、配套套中心向向周边诸诸景区辐辐射）一、定位整整合综合定位：重庆市市主城区区周边的的独具特特色的主主题旅游游景区主题定位：峡谷自自然生态态与人文文参与性性强并存存的旅游游景区形象定位：企业形形象与产产品形象象有效整整合，凸凸现品牌牌形象特征定位：管理与与品牌同同步，自自然与文文化共舞舞概念定位：夜郎部部落文化化（政治治经济、风风土人情情、饮食食文化、茶茶文化、酒酒（米酒酒）文化化）、影影视基地
14、地二、定位阐阐述1、 主题旅游已已越来越越成为消消费者的的首选休休闲方式式，因为为随着我我国国民经济济的快速速发展，人人民收入入大幅度度增加，我我国人民民的旅游意识也也基本上上走过了了起步阶阶段，以以往纯粹粹意义的的“出游”慢慢地从人人们的旅旅游活动动中退出出，逐步步转化成成为寻求求某一特特定的感官愉愉悦、心心理愉悦悦或审美美愉悦而而促使旅旅游行为为的实现。比如到到重庆野野生动物物园观赏赏种类动动物，到到张关溶溶洞观赏赏溶洞地貌，到到世界乐乐园领略略异国风风情，到到深圳明明斯克看看航母等。2、 大峡谷有着着典型的的喀斯特特地形地地貌，有有着与三三峡和金金刀峡不不一样的深切切的“V”字形峡峡谷，
15、有有着丰富富的植被被资源，这这是本景区的自自然优势势，因此此定位为为峡谷自自然生态态区不容容置疑。同时，我们们再从满满足市场场需求角角度出发发，创造造与自然然资源相相协调的人文文资源，一一是丰富富旅游内内容，二二是贯注注旅游文文化，增增强其内内蕴，三三是关照照人的心心理与精精神，体体现人为为上、顾顾客至上上的服务务理念，因因此我们们初步确确立了峡峡谷自然然生态与与人文参参与性强强的景区区旅游主主题。3、 形象力与产产品力、销销售力一一样，已已成为“营销第第一”的时代代要求，好的的形象定定位和形形象推广广，可以以降低开开发投入入，减少少营销成本、提提高营销销利润。对对于大峡峡谷景区区，走企企业形
16、象象与产品品形象相相结合的的道路，乃乃是最佳佳捷径。从从企业角角度说，当当前的重重庆夜郎郎旅业发发展有限限公司隶隶属于重重庆万盛盛煤炭集集团公司司，而该该集团的的主业是是煤矿开开采及销销售，而而不是旅旅游业，即即使马上上改组成成立万盛盛旅游集集团，由由于其属属新企业业，在旅旅游界还还不具备备知名度度，仅以以企业形形象推广广难以形形成信誉誉效应，且且推广起起来费时时、费力力、费钱钱；从产产品（大大峡谷景景区）角角度说，大大峡谷属属于新开开发景区区，而且且其自然然资源与与其他景景区的差差异性不不大，即即使通过过我们的的实力将将其打造造出差异异与特色色，推广广起来也也会显得得力量单单薄，更更主要的的是形成成效应的的时间很很长，无无形中增增加了营营销成本本。所以以，如果果我们将将万盛
