迎头撞上心理学.doc

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1、 http:/迎头撞上心理学迎头撞上心理学 第一部分 第一章 为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒 说你行，你就行，不行也行 还记得奥黛丽赫本主演的窈窕淑女吗？影片讲述的是一个语言学家用6个月的时间把伦敦街头粗俗的卖花女培养成上流社会的千金小姐的故事，改编自英国作家萧伯纳的作品皮格马利翁。皮格马利翁是古希腊神话中的塞浦路斯国王，我们本节接下来要阐述以它命名的“皮格马利翁效应”，亦称“罗森塔尔效应”或“期待效应”。美国心理学家罗森塔尔教授在1968年做了一个实验：他和他的实验小组随机抽取了美国的一所普通学校，并在6个年级18个班级里进行了所谓的“潜力调查测验”，之后给该校老师提供了部分学生的名单，

2、并告知他们名单中的学生潜力超出常人，要求老师们在不告知学生本人的情况下进行长期的观察。而实际上，罗森塔尔教授在编写名单时只是随机抽取，也就是说名单和潜力高低并没有任何联系。然而8个月后他们发现，名单上的学生不但在学习成绩方面进步神速，在道德、人际关系及其他方面也都有突出变化。罗森塔尔对此现象进行了分析，得出结论：“潜力调查测验”使教师对部分学生产生更高的期望，从而下意识地对学生作出有积极意义的引导，而学生收到这种下意识传递的信息后，自尊心和自信心等方面得到了提升，进而开始重塑自我，最终符合了“潜力调查结果”。这就是著名的期望效应的典型试验。用一句最通俗的话来解释这一效应就是“说你行，你就行，不

3、行也行”，当然，反之也成立。这就是说，当人们相互交流的时候，一个人的感情和期望等行为会导致其寄予对象向相应的方向发生一系列变化。期望对人有深层次的指导作用，美好而积极的期望使人良性发展，不当的期望则会让人的发展每况愈下。 那期望效应不就成了“点金石”了吗？也许你会觉得这样形容期望效应有些夸大，事实上，心理学家的一系列研究与实验恰恰证明了期望效应有时就是能够“点石成金”，让“铁树开花”。 上面提到的实验效应对儿童如此，对于成人也会这样显著吗？成人的接受能力、知识程度都与儿童有很大区别，更重要的是成人往往已经形成稳定的人格，是否还会受到期望效应的影响呢？20世纪70年代，电脑还没有像现在这样普及，

4、仅仅是少数技术人员能够进行电脑操作。美国一个公司的高管在自己的公司进行了一项实验：他挑选了一个在公司担任清洁工的黑人，指出这个黑人有电脑方面的天赋，可以胜任电脑操作员的工作。结果，仅仅三个月的时间，这个黑人就成长为公司最出色的电脑操作员之一。关于期望效应的实验还有很多，这些实验都指向了同一个事实：一个人的能力、性格等因素，与周围环境和他人的期待，以及他对自己的期待有很大的关系。这也就是期待效应真正的力量，它神奇的力量背后是强烈的心理暗示在起作用：周围环境及他人和自我的期待会对个人的自我判断产生一定的影响，这种影响会转化为心理暗示，使一个人相信自己就是他人描述的形象，即为自己建立一个理想的行为模

5、型，并逐渐向理想模型靠拢，进而使自己符合理想模型的形象。 既然期望效应有如此重要的作用，那我们在生活中要如何才能充分利用它呢？ 在对他人的期望上，善用激励迎头撞上心理学 第一部分 第一章 为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒 说你行，你就行，不行也行 还记得奥黛丽赫本主演的窈窕淑女吗？影片讲述的是一个语言学家用6个月的时间把伦敦街头粗俗的卖花女培养成上流社会的千金小姐的故事，改编自英国作家萧伯纳的作品皮格马利翁。皮格马利翁是古希腊神话中的塞浦路斯国王，我们本节接下来要阐述以它命名的“皮格马利翁效应”，亦称“罗森塔尔效应”或“期待效应”。美国心理学家罗森塔尔教授在1968年做了一个实验：他和他的实

6、验小组随机抽取了美国的一所普通学校，并在6个年级18个班级里进行了所谓的“潜力调查测验”，之后给该校老师提供了部分学生的名单，并告知他们名单中的学生潜力超出常人，要求老师们在不告知学生本人的情况下进行长期的观察。而实际上，罗森塔尔教授在编写名单时只是随机抽取，也就是说名单和潜力高低并没有任何联系。然而8个月后他们发现，名单上的学生不但在学习成绩方面进步神速，在道德、人际关系及其他方面也都有突出变化。罗森塔尔对此现象进行了分析，得出结论：“潜力调查测验”使教师对部分学生产生更高的期望，从而下意识地对学生作出有积极意义的引导，而学生收到这种下意识传递的信息后，自尊心和自信心等方面得到了提升，进而开

7、始重塑自我，最终符合了“潜力调查结果”。这就是著名的期望效应的典型试验。用一句最通俗的话来解释这一效应就是“说你行，你就行，不行也行”，当然，反之也成立。这就是说，当人们相互交流的时候，一个人的感情和期望等行为会导致其寄予对象向相应的方向发生一系列变化。期望对人有深层次的指导作用，美好而积极的期望使人良性发展，不当的期望则会让人的发展每况愈下。 那期望效应不就成了“点金石”了吗？也许你会觉得这样形容期望效应有些夸大，事实上，心理学家的一系列研究与实验恰恰证明了期望效应有时就是能够“点石成金”，让“铁树开花”。 上面提到的实验效应对儿童如此，对于成人也会这样显著吗？成人的接受能力、知识程度都与儿

8、童有很大区别，更重要的是成人往往已经形成稳定的人格，是否还会受到期望效应的影响呢？20世纪70年代，电脑还没有像现在这样普及，仅仅是少数技术人员能够进行电脑操作。美国一个公司的高管在自己的公司进行了一项实验：他挑选了一个在公司担任清洁工的黑人，指出这个黑人有电脑方面的天赋，可以胜任电脑操作员的工作。结果，仅仅三个月的时间，这个黑人就成长为公司最出色的电脑操作员之一。关于期望效应的实验还有很多，这些实验都指向了同一个事实：一个人的能力、性格等因素，与周围环境和他人的期待，以及他对自己的期待有很大的关系。这也就是期待效应真正的力量，它神奇的力量背后是强烈的心理暗示在起作用：周围环境及他人和自我的期

9、待会对个人的自我判断产生一定的影响，这种影响会转化为心理暗示，使一个人相信自己就是他人描述的形象，即为自己建立一个理想的行为模型，并逐渐向理想模型靠拢，进而使自己符合理想模型的形象。 既然期望效应有如此重要的作用，那我们在生活中要如何才能充分利用它呢？ 在对他人的期望上，善用激励迎头撞上心理学 第一部分 第一章 为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒 不管是领导、职员、为人子女、为人父母、为人师、为人徒我们都需要自我激励和对他人善意的激励。对于激励，我们并不陌生。“楚王好细腰，宫中多饿死”，就是不当的激励导致的悲剧。人和动物一样，本能会做出对自己最有利的事，你想得到什么，或者期望他人做什么，就该奖

10、励什么。这样，如果得到认同，那么事情就会向着积极的方向发展。古人云“上有所好，下必甚焉”，就是这个道理。 注意激励的方式和时机 正如我们上面所提到的，投其所好的激励，可以发挥更大的作用。比如，对于一个生活贫困的职员，物质的奖励更能够促使他积极地工作；而对于一个生活优裕的经理，在工作上给予适合他的更大的平台，更能满足他的精神需要。 同时，注意激励的时机也是很重要的。打个比方，厨师炒菜，放作料的顺序不同，菜的味道是不一样的。超前激励可能会使对#得无足轻重，延后激励可能会让对#得画蛇添足。举个例子，如果父母给孩子许诺：如果考得好，可以买个MP3。MP3却在考前就送给了孩子，结果在实现愿望的孩子面前，

11、MP3已经不再具有激励的意义，孩子对待考试也就不那么热情了；如果在孩子考得很好、成绩下来许久之后还是没有实现承诺，那么孩子会失去对父母的信任，家长再用类似的承诺来激励孩子，就不会再有好的效果。这就是行为主义心理学主张的“强化要及时”。 注意激励的适度 这里要指出，适度有一个前提是激励正确的事，这不是少数服从多数的投票。如果红灯亮的时候只有一个人站在原地不动，其他人都在冲向马路对面，我们不能说那唯一的一个人是错的，而给予其他人掌声。激励正确的事，可以让事物向积极的方向发展，而适度的激励，可以提高积极性。如果对业绩为50和业绩为100的两个业务员给予同样的奖励，那么业绩50的觉得与其多做还不如保持

12、现状，业绩100的觉得自己多做没有意义，不如偷偷懒，那么，这时的激励反而导致懒散的工作氛围。适度，不仅指激励的程度，也指激励的频率。频率低，打消激励的积极性；频率高，失去激励的意义，使人产生麻痹的心理。 以上谈到的是如何善用期望效应，通过激励作用来影响改变他人。医学研究证实：对人生有积极态度的人，他们的免疫系统更健全，病菌更不容易入侵，身体的生理状况也会比人生态度消极阴暗的人要健康许多。 从心理层面，在能力相似的情形下，积极的人在遇到挫折和打击时的态度和反应与那些消极的人是完全不同的：前者能在黑暗中看到光明，坚持不懈；后者则会选择放弃，停滞不前。积极地对己对人，及时调整自我期许，我们将会收获快

13、乐和满足的人生。当然，期望效应对自我同样会产生消极的影响。因为我们还会对自己产生消极的期望，这在心理学中，叫做“自我击败”。当我们认为自己不能完成某些事情的时候，就真的不能完成了；总认为自己会生病的人，结果真有可能生一场大病。 是怎样的人，就会做怎样的事 还记得农夫和蛇的故事吗？寒冷的冬天，善良的农夫在路边发现了一条冻僵的蛇。他觉得蛇很可怜，把它放到怀里温暖它。蛇感到温暖以后苏醒过来，一口咬在农夫的胸前，农夫死了，蛇也因为得不到温暖冻死了。迎头撞上心理学 第一部分 第一章 为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒 为什么农夫会救起毒蛇，他不知道蛇会咬人，还是不知道那是条毒蛇？蛇为什么咬农夫，农夫死了

14、，它不是还要冻死在路边吗？ 农夫的行为是不是愚善，我们姑且不论。在这里，我们只想从心理学的角度探究这个问题。行为心理学中，有这样一个观点：个性在很大程度上决定行为。农夫会救起毒蛇是因为他的善良，善良让他无法坐视一个生命被寒冷夺走；蛇咬农夫是因为它是蛇，蛇的本性就是咬人。通过行为分析心理，可以这样说，是怎样的人，就会做怎样的事。 如果把人的心理和行为比作一棵树，露在地面上的树干、树枝、树叶等，属于行为部分，而地底下的树根则属于心理。只有根部(心理)得到滋养，枝干(行为)才能开花结果。另外，只有枝干(行为)良好成长，才会让根部(心理)更好地成长，更好地汲取营养。相反也是这个道理。 我们总会从心理不

15、健全的人身上，看到一些异于常人的行为，并且这些行为会让他的心理更加不健全。比如，一个在单亲家庭长大的人，虽然也会恋爱，但很可能对婚姻极度排斥。因为在他小的时候，得到类似的“心理给养”，所以，长大后不知道如何与另一半和谐相处。如果他们结婚的话，也很可能因为自己的行为造成婚姻破裂，让自己更加恐惧婚姻，恶性循环。当然，如果在他的婚姻中，行为得到了纠正，婚姻关系得到了改善，那么这个人的婚姻心理也就会变得正常起来。 近几年流行的访谈节目，受访人在主持人的循循善诱下，慢慢回忆起取得如今成就的来龙去脉。是因为小时候的不甘人后？是因为当时自己在很多人看来拥有的怪思想？人的思想和性格就如同行为的导航图，很难想象一个内心脆弱、患得患失的人能在危机中力挽狂澜，懦夫的心中住的只能是一个软弱的灵魂，勇士胸中必然有着山一般坚定的心。 古训有言“江山易改，本性难移”，果真如此吗？其实不然，既然心理和行为的作用是相互的，那么我们就可以通过心理来改变行为，通过简单的重复使行为养成习惯。 心理学有关研究表明，同一个动作或想法，重复21天会变成习惯性动作或想法；重复90天可以让这个动作或者想法变成下意识或者信念。所以，习惯是可以养成的，它是我们有意识的选择。如果我