《健身俱乐部专题计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身俱乐部专题计划书.doc（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、健身俱乐部计划书一.俱乐部简单描述:1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体现代化场馆,以让用户取得更健康身体为宗旨.带着对漂亮人生无限至爱和对健身概念全新了解，秉承健康身心，精益求精，遵照“健康、时尚、专业、经典”品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部将不停完善且注入时尚，让停留在我们这里每一个人全部体会xxx俱乐部时尚和众不一样魅力。2.机会概述:是本市现在唯一一家多功效健身俱乐部.3. 目标市场描述和估计:目标市场以时尚青年,家庭,单位,小孩,老年人,高收入人群等.因为是第一家,所以用户群很庞大,市场前景可观.在优惠期间我们做目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越
2、顺利。所以在促销期间卡价要在固定年卡9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很轻易但回调就很困难。比如投资20万.年卡设在6-700元十二个月.30天或两个月发出200张.那全部能够回收10万以上资金.4.竞争优势:现在本市唯一一家多功效健身俱乐部.5、经济情况和盈利能力估计:依据开业后所结余资金来计划并预算; 在优惠期间我们做目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间卡价要在固定年卡9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很轻易但回调就很困难,所以前期能够设定高些,优惠期时能够打多些折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元十二个月.两个月发出200张.那全部能够回收10万
3、以上资金.6、团体概述:管理人员和教练人员等.建馆时跟据招聘到人员再具体介绍.二、俱乐部背景概述:1、具体市场描述，关键竞争对手，市场驱动力:健身俱乐部现实状况和发展趋势 跟着中国市场经济发展大家生活水平逐步进步，大家有了“想花钱买健康”意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全方面体育服务经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己健康投资已成为了大家实现自己健康生活最好路径。 20世纪80年代以来，跟着海内多种规模健身俱乐部广泛建立，也带给我们一个全新健身理念，使有氧健身操、健美项目等得以广泛发展，并从中派生出部分新健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操
4、等。这些新健身项目不仅给大众带来了健康体魄而且成为了一个不一样春秋段大家共同追求时尚。关键竞争对手暂无,2、俱乐部概述应包含具体服务描述和它怎样满足一个关键用户需求:本俱乐部是一个将健身和休闲融为一体场馆.能满足用户需求.3、一定要描述你进入策略和市场开发策略:因为是本市第一家,所以它受到观注也将会更多,健身不分年纪,性别国籍,只要你有一个想拥有更健康心身便行.所以市场宽广.三、市场调查和分析: 这是表明你对市场了解程度窗口。一定要认真阐释以下问题：1、用户:能够从年纪阶段来调查,能够从收入上来调查,还有喜好入手调查等. 2、市场容量和趋势:因为是本市唯一一家,市场轻易将很之大.但发展过程中可
5、能会有竞争对手产生. 3、竞争和各自竞争优势: 因为是本市唯一一家,市场轻易将很之大.但发展过程中可能会有竞争对手产生.4、估量市场份额和销售额:从市场调查结果估计 5、市场发展走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要努力争取贴近真实）四、俱乐部发展战略: 阐释俱乐部怎样进行竞争，它包含三个问题1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）:预售开启是俱乐部最关键关键步骤，成功预售能够使俱乐部快速收回成本，预售成功需要众多体系支持，预售过程中间将出现多种难题，如涨价难题等.以预期销售额应不计算俱乐部连续经费，能够在十二个月内收回成本。不过健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就能够
6、降低带来影响。假设我们俱乐部是在夏季开业，那夏季水电费相对较贵，用电也相对较多我们投资成本就会增多。所以俱乐部开业时间选择也是很关键。尽可能选择比较清凉季节开业，这么在促销期间做活动。早期营销方案: 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大繁荣地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组主管率领到各对应地段发放无偿一次健身卡。发卡员对感爱好潜在用户能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促进用户当初办卡。2、组织教练、顾问、发卡员到全市高级写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在用户群。3、由全职顾问联络政府相关部门、医院、外资企
7、业等收入高、效益好单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单个人健身卡价格能够灵活制订，500600元全部能够。因为真正到俱乐部健身人可能不到总人数10%，而且极难坚持下去。所以，团体卡价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置原因。4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达成宣传效果奇佳。在夹报过程中必需要求俱乐部职员监督报纸投递员，预防弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎样健身、健身好处”等有益于整个健身行业广告最好不做。我们一直不做市场培养者和行业“行善者”，一定要做市场掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它
8、旁边推出硬性广告，“从她人口里抢食” 。那么硬性广告该怎样做呢说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆贺XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业早期至正常运做最少需要8个月时间，经过前期宣传营销工作，俱乐部会有一定著名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别原因没办卡人会立即办卡，因为对用户来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使天天到俱乐部咨询用户如潮，必需在全市几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将全部报纸读者搜索洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入
9、费用和俱乐部经过广告实现销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元回报。现今，中国健身俱乐部舍得拿钱做广告，能够说不到5%。而且专门成立营销部也极少，大部分销售全部是守株待兔，等用户自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必需要有回报。健身俱乐部销售是服务，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手段，设置营销部和公布媒体广告全部是顺应市场竞争需要。 发展阶段 品牌营销和业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务，当我们品牌已深入人心时，经济效益会同时达成一个很高水平。2、计划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）计划以租凭场地来实际设计,困难和风险:困难
10、:市场调研,发展方向,选址,相关人员招聘,设备选择,场馆设计风格,会员开发等. 1. 所在地健身市场成熟和消费者消费能力2.俱乐部以后经营路线确定，比如说做大众化俱乐部还是中高级（做大众化卡价格比较廉价，会员量相对比较多，要求俱乐部面积要大器械要多。对于器械品质要求不高。做高中高级俱乐部卡价相对要贵，服务水平要求高。器械品质要求也要高一点。）3.俱乐部地理位置是至关关键，选址要注意，1、俱乐部经营含有显著地域性，即俱乐部周围36km范围是其关键用户服务区域。俱乐部开设位置大致分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周围人流、收入情况进行分析后确定。 2、物业前提 场地面积 通常需了解使用面积，通常
11、使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 健身房空间 健身房层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者枢纽。健身俱乐部以开放性大空间为主，层高为3m以上才能确保良好视觉感及练习空间。柱间距大小影响健美操厅利用效果，通常8m间距较为常见。 健身房设计 在专业设计职员配合下，了解相关方面参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不可缺乏过程。俱乐部楼下要有足够多车位。大型俱乐部会员会相对比较多，没有够多车位会给会员带来很多不便。最好俱乐部旁边会有高级主宅区和一个够大停车场。4.组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部平面布局及各区域面积百分比是俱乐部设计
12、乃至以后成功经营枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。 健美操厅：依据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计 第一步、经过材料选择及关键颜色确定俱乐部风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。 四、织购置健身设备 等重量练习设备、包含练习身体某一具体部位肌群设备。 自由练习设备、包含卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包含垫子、哑铃、踏板、健身球等。
13、 电脑、电视、电话、音响等设备。 职员服装、会员礼品、宣传品等。 五、海内健身俱乐部执照办理程序 现在海内还没有相关营业性健身俱乐部完备法规和行业划定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。 计算机治理软件应用。 俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部业务情况全部在计算机信息中表现，治理者能够利便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。5.在一家大型俱乐部开启之前就应该确定好俱乐部管理人员及主人员，大型专业健身俱乐部管理单靠俱乐部投资人是无法
14、妥善管理，必需分配管理。和俱乐部工作人员前期培训。工作人员包含：教练，会籍及内部服务人员。6.健身俱乐部器械品牌选择也是很关键，器械选择要注意一下几点。不要买品牌太好器械，因为健身器械品牌好坏只有教练自己懂关键是器械品质。器械好坏在于它训练效果和它使用寿命，请一个有经验专业教练基础上能够全部能够分辨器械品质好坏。7.俱乐部管理模式选择，在北京、上海等大型俱乐部管理模式全部采取分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台主管。如有需要话能够确定一个俱乐部管理经理。8.有一点要确定就是怎样做好俱乐部宣传工作，这一点直接关系到投资回报效率。一家成功大型俱乐部宣传要
15、内外结合。对外话由广告企业策划，内部就是教练人员选择，对于一家刚开业俱乐部做内部宣传话少不了教练，教练选择要注意就是不要太重视教练块头大小，块头太大会让健身会员有中抵触作用，年纪段选择也很关键，选择相对较年轻教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结团体，年纪大差距往往造成交流不便。教练想象好坏给参观人员第一感觉是很关键。五、总体进度安排 俱乐部进度安排，包含以下领域关键事件1、 收入:关键包含会员,单次体验者,场馆消费,活动等收入.2、 收支平衡点和正现金流:除会员收入外金额能超出或持平日常支出.3、 市场份额:这个关键是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意.4、 项目开发介绍:关键是介绍场馆有哪些健身项目或其它特色.5、 关键合作伙伴:这包含场馆供货商和其它战略合作伙伴.6、 融资:这是指当本身资金短缺时找战略合作伙伴或向银行,个人等借钱.六、关键风险、问题和假定1、创业者常常对于企业假定和将面临风险不够现实,所以得以真实数据等来判定风险.2、说明你将怎样应付风险和问题（紧急计划）:首先是资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资,其次是管理人员问
