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1、百事中国区现代渠道陈列标准培训（BU MT 2005 ）培训课程目的：掌握生动化陈列标准，用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法培训技巧培训方式讲解、录象、练习、考试培训后的工作 制定罐瓶厂的的安装计划举办生动化陈列的训练课程 每月完成项目积分表按时发送到BU 主要内容现代销售渠道概述陈列重要性生动化陈列的主题陈列基本原则（九大原则）口卖场陈列标准指引口超市陈列标准指引口便利店陈列标准指引BPT)生动化陈列执行标准最佳操作案例（观看录像（P3）百事公司介绍 现代渠道概述 （P4）大卖场超市便利店现代销售渠道的定义（P5）客户 类型免营业阳SKU仓储店趨市使利蛊折扣裔店宝营品类目掃消费者
2、 比特点fr品，日用百货，化妆羸（大邑装一爭包翌牟*5买同上於firJ . i氐阖为势也当陽上.佢家电为中小as J冋上，程无家电，誕辕心鸚.5日常孵耳怪所附近5马潟上一1号題电.抿浪 导向号世价比超和 便直41（B）-天天低侨1辜中国刖幵妁=2500* 1QDQ0-15000kE&OTF评1DD0015000古金I ；25OOW 10000 主货架陈列（P13）主货架陈列的定义 指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。 可口也主要放置在同一区货架。 基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。生动化陈列的主体 重要性（P12）调查结果一：消费者普遍选择在主货架，冰柜前选购产品
3、，第二陈列如地堆，端架等也非常重要。1毎LOd出料制占琏人门昏时务虽过flilSWi列1_aT咗引的啊韧当少人壮fEHS定阵点的呻鞠寺的的时点购 J上尙!t| 冰權-5?W舎计賦4点1住 nzq第二周调嵇I*7_ _W7 J心|匚厂i生动化陈列的主体 主货架陈列 重要性调查结果二：(P13)(P14)主货架是商店内最有影响力的区域，来转变购物者成为碳酸饮料的购买者。 生动化陈列的主体 主货架陈列 消费者购买决策树调查结果三：口味、品牌、价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素。最床豪的在逸捽礦厳塑诙料淸面的因最ABS的味/香味产品畐廣产晶研幅&7促销产品产5包峯第一牛暑脚的闺国生动化陈列的主
4、体 第二陈列（P14） 第二陈列指除主货架以外，为促销百事产品所建立的各类地堆陈列与多点陈列。-地堆陈列是指在主要销售区的二个或以上卡板的堆头陈列。-多点陈列是指在各个销售区少于二个卡板的各类陈列，包括端架、品牌货架、冰槽、包 柱陈列等。 通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、增加主导产品销售、以及新产品推广 的重要陈列方式。跨区域的第二陈列会带来额外的销量。生动化陈列的主体 第二陈列 消费者调查（P15）taaAis 就 車丸料，蛊再丸 1T口 消费者对碳酸饮料在店内陈列位置的态度（除消费区主通道外的区域）收根口小貫区入口/AS挨他区锻僧消弱者对祷碳醺饮料在店内陆列铉置的态度（除饮料区
5、左诵道外的区域拓舷了吸傲惦 可皿如卜，、如果有立即购延的需 戟-可以系餐劝静片卉宦料品列在小貢 E,比如饼于 片.龍舉附近，可方便3容斗書到陈列右鼻也葛人 済的庫城比址为空会在*屋时间肚咒希却在收镇口姬 容至钿的陈肌年侧刃S： 林一有时井不费冷 冻产压tttl零天，比 挂回13曲的需求.收银如果忘了购买，仍然在最后机会可以弥补。如果有立即购买的需求，可以不需要花费时间去找。 希望在收银口附近容易看到的陈列，不仅仅是冰柜，有时并不需要冷冻产品，比如冬天,比如延迟购买的需求。小食区将饮料陈列在小食区，比如饼干、薯片、糖果附近，可以使购物更加方便入口 /大厅容易看到但有些人并不愿意在踏入商场就拿饮料
6、，因为太重了其他区域陈列在其他高人流量区域比如端架 生动化陈列的主体 冰柜陈列定义： 百事提供冰柜中要求 100%陈列百事产品 冰柜是能确保百事产品的温度保持在05摄氏度，能带给消费者清爽、畅快无比的百事享受。冰柜百事产品的提供即时引用便利，可扩大消费群体及增加个人饮用量。提高百事品牌形象生动化陈列的主体 冰柜陈列 重要性（P16）最近的调查显示，冰柜有接近4层的购买率冰柜的存货量较主货架少，因此周转率非常高冰柜第二陈列2朋平均购买人次主童架36%II根弼最近RI悶供第一曲敎拡就小陈列的基本原则（P17）9原则小组讨论（P18） 题目：你见过最好的陈列具有什么特征？并请举例说明时间：5分钟题目
7、：座位两旁，3 4人讨论结果：每组提 3点 陈列的基本原则1 .最佳展示方位2. 横排品牌展示3. 最大陈列空间4. 垂直陈列产品5. 正面陈列产品6. 正确价格标签7. 有效运用宣传品&先进先出9.陈列设备要整洁 陈列基本原则 (1)最佳展示方位 (P19)百事产品应该陈列在人流量最多，影响力最大的区域。应该始终陈列在人流流向的前端。需要抓住“冲动购买”的机会 陈列最基本原则 (1)最佳展示方位 确定人流方向 人流方向：指大多数顾客通过商店的流量陈列基本原则(2)横排品派展示 (P20) 每一个百事产品在店内的陈列应遵循统一的标准: 事七喜一年美达即陈列顺序从左到右或按人流方向百同一包装的产
8、品陈列在一起 确保统一的陈列显现；全球化品牌的一致性陈列基本原则 (3)最大的陈列空间 百事产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的空间百事: 在百事产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给予每个品牌适当的陈列空间:七喜：年美达=5 : 2： 3促削期间第二陈列的地堆陈列比例遵照中国区的陈列指引 增加陈列深度，预防断货，保证销售占有率。陈列基本原则 （4）垂直陈列产品（P21） 在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列。 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部。最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。陈列基本原则（5）正面陈列产品 每一个包装的产品应正面（中文商标）面向消费者陈列。 改善陈列整体
9、呈现，突出品牌信息。陈列基本原则（6）正确价格标签 （P22） 不正确的价格或没价格的产品将难以销售。价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方。 任何产品在减价或让利时，都应该用颜色鲜艳的标价牌加以强调。陈列基本原则（7）有效运用宣传品使用任何有效传达“卖点”的宣传品 店内广告宣传作用，加强品牌知名度或促销信息的传达。陈列基本原则（8）先进先出（P23） 产品周转由快到慢：冰柜一第二陈列一主货架一仓库把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。 把生产时间最久的产品从销售慢的区域移动到销售快的区域。把生产时间最久的产品移动到销售区域中靠近消费者的位置。 保持产品品质，建立客户和消费者的
10、忠诚度HM88888888 斗JJJ =空产日期皎久的冲8gg二生产sw近的产阳88888888888888陈列基本原则（9 ）陈列设备要整洁保证任何陈列百事产品的货架、品牌陈列架、百事冰柜的清洁。 及时修复或更换破损产品，确保整洁，树立良好的公司产品形象。确保陈列设备清洁，保证消费者安全饮用百事产品。观看录像大卖场主货架陈列第二陈列冰柜陈列原则卖场陈列标准指引主货架陈列第二陈列冰柜陈列卖场陈列标准指引生动化陈列布局图（P25）大卖场陈列样本图卖场陈列标准指引内容卖场产品分销卖场主货架陈列卖场第二陈列卖场第二陈列卖场陈列标准指引产品分销标准（P26） 卖场产品陈列规格卖场产品 陈列规格 29SKUs卖场主货架陈列（P27）9原则卖场陈列标准指引主货架陈列（P28） 1 .最佳展示方案 靠近人流如口处货架断头的主货架区域。 靠近主通道的主货架区域。靠近收银区域人流多的主货架区域。J靠近人流入口处货架端头的主货架区域靠近主通道的主货架 区域集近收银区或人流多的主货架区域卖场标准指引主货架陈列2. 横排品牌展示每一个百事产品在主货架的陈列应遵循统一的标准； 即陈列顺序从左到右按人流方向为：百事喜美年达 同一包装的产品应陈列在一起 与可口同类产品相间排列；或整体百事
