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1、怎样做好招生工作优选文档扩大招生规模，提升授课质量促进艺术职业教育的发展一、百折不挠地扩大招生规模我们现目前存在的主要问题一是重招生数量轻招生质量不一样程度地存在，授课过程中的各个环节落实不够。 二是授课点建设相对滞后。特别是授课点信息化建设速度落后于招生发展的速度， 尽管我们昨年以来加大了建设的力度， 但还有很大的差距， 有的授课点配齐此后，管理使用跟不上。三是招生竞争激烈。我们要解决好几个主要问题， 第一，要进一步增强开放教育意识，进一步正直办学指导思想， 把开放教育摆到重要地址， 把扩大开放教育招生规模做为发展我系的第一要务。没有招生规模就没有办学规模，没有办学规模就没有生计基础， 招生
2、规模是办学指导思想的集中表现，没有招生规模，就谈不上授课质量，就谈不上发展。其次，要进一步正直招生工作指导思想， 坚持做到招生工作要与授课改革相结合，招生工作要与信息化建设相结合。今年春天开学后我系第一课就是“开放教育指南”课，向每一位教师宣讲有关我院不一样年制、 不一样专业的招生信息和条件； 普及招生工作与信息化建设结合的方式。创新招生工作思路，变由过去的“守株待兔”“主动出击”的外延拓展招生方式为“筑巢引凤”的内涵招生方式。创新招生思路，主要从以下几个方面来做。1. 在招生调研上要创新，以调研促招生。搞好市场需求调研，调整专业结构。2. 在招生宣传上要创新， 以宣传促招生， 多路子全方向搞
3、好招生宣传。在招生宣传上，要重点加大学院宣传力度。3. 在管理上创新 , 以管理促招生。 / 。1优选文档4. 在服务上搞创新 , 以服务促招生。5. 在培训上搞创新 , 以培训促招生。6. 在授课上要创新 , 以授课促招生。7. 在实践授课上搞创新 , 以实践授课促招生。二、详尽推行销售是营销的核心部分。若是学会了做销售就是学会了怎样招生。因此，对有些人来说，要招生，不如先从做销售做起。推的是学院的优势，销的是你把学生怎样招到学院。 熟悉自己学院开设专业的特点。 优点、缺点、花销、技术、就业、宣传、师资装备、竞争对手等。特别在学生家长眼前要注意显示对学院各专业特别熟悉。 熟悉自己所宣传的客户
4、 （招生代理）、学生及家长。 这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生 ?哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生能够分成几类，依照什么方式分类，对不一样的客户、学生种类应该分别采用什么不一样的策略和方法。 对不一样种类的客户和学生所分配的时间和精力是不一样样的。 熟悉招生的市场。 市场怎样细分，竞争学校有哪些， 市场的容量怎样，客户和学生的地理分布怎样，招生市场的短期发展趋势（未来 2-3 年的发展趋势）。 招生时，要合理安排时间， 要依照客户和学生的选择习惯和地理地址进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。 招生不是一味的蛮。2优选文档干，要随
5、时总结经验，不断提升。而且招生还拥有这样的特点，就是一开始着手的时候特别难， 无从下手，随着时间的增加， 会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。经过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生供应大量的机遇。 招生过程就是销售自己介绍自己， 销售自己比招生更重要， 因为你代表的是学院的形象。 不断的派发宣传页和名片。 任何时候任何地址都要言行符合， 就是给客户、学生及家长信心的保证。 学生家长不不过是想叫孩子到你那处上学， 而是想孩子能不能够学到东西，客户和你想的相同， 来吧。因此你的服务精神和服
6、务态度很重要。 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。 要作好计划安排， 先作好计划， 才能提升时间的利用效率， 提升招生的收效。 在拟定计划时，要依照客户、 学生的特点作好相应的准备工作。自然计划不是固定的， 随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是： 未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些资料，怎样挖掘潜藏的客户（潜藏的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要拟定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容纲要，一个是招生的任务目标，一。3优选文档个是本质完成情况。招生进度表以周为单位，每周拟定一次。一周周末，对招生进度表进行解析，主要目
7、的是为了找出招生的规律，完成也许未完成的原因是什么， 是任务拟定不合理还是外来因素搅乱造成的。是主观原因还是客观原因。 是*招生技巧 * 不能熟还是执行不力造成的，要经过这种形式的解析，提出改进的方法。 作好每日招寿辰志，理想的记录是随时能够盘问每个生源记录的详尽情况，作好客户、家长拜会记录， 随时掌握客户、生源的动向。作好记录，不时进行分类整理和解析， 做到能够随时盘问到任何一个生源的信息。 研究客户、学生家长心理。 一个是依照客户和家长的个体心理特点采用不一样的方式， 一个是依照客户和家长的单位特点采用不一样的方式，如城市和农村的客户和家长是有区其余。 另一个是要知道客户、家长的真切的需求
8、在什么地方。 在与客户接触前要对客户和家进步行资料解析。 学会谈判的技巧。 要善于微笑和倾听， 要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。 学会销售的技巧， 销售不是逼迫的向客户、 家长销售，而是要站在客户和学生 家长的角度，对学生及家进步行引导或引诱。 家长有的时候重视你的服务精神更其于重视你的学校。 在现实中，销售不是一次完成的，经常需要和客户、学生及家长，特别是家进步行多次沟通，在沟通中，有的销售会失败，有的会成功。因此要合理弃取，有的能够放弃，有的应该连续努力，对客户，特别是短期客户，有时。4优选文档诚然临时不能功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能够放弃。要理解客户的真切
9、需要。（那就是利益）。有的客户本质上有需求，但他马上向你表露，因此有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你表露信息。 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求， 也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。 保持老客户在招生的成本和收效上考虑，要比搜寻一个新客户适用的多。 同时，老客户自己拥有社会关系，他的社会关系也能够被你利用。 采用合理的招生方式。 电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？经过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式， 要依照所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。 招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，
10、 因此从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。 招生人员要有优异的心理素质， 招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，因此要承受被拒绝、被冷漠、被挖苦等等现象。 有人说成功是被拒绝开始的， 不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。特别是 要注意战胜惰性和战胜畏难情绪。 当直接手段不能够凑近目标时，有时要学会曲线攻击。 优异的形象出现在学生及家长眼前， 这种形象包括衣着、辞吐、必要的礼仪。特别是要注意给他们优异的第一印象。 要有本事拉近与。5优选文档他们的心理和感情距离。 当与客户产生瓜葛是怎样办理也是一个难题。办理瓜葛是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好
11、研究， 瓜葛产生的原因不一样，办理方法也不一样。 不一样的瓜葛种类要采用不一样的方法，这个实践中不断研究。瓜葛产生时，第一的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而收效更佳。 第二个原则是不与客户产生大的矛盾，力求保持关系，第三个原则是办理瓜葛要有技巧，这个技巧这里不做谈论。（常有的瓜葛如花销分配， 兑现不及时，和别人矛盾、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种瓜葛今后可能形式变化无常，重点还在于见机而作 ). 平常要多注意向成功的招生人员请教。 要成功毕竟不能够靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 有时要利用团队的力量， 有时碰到自己无法解决的问题时， 能够向别人求
12、助。 但平常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 注意一点，招生过程中的市场信息很重要。 有时能够采用特别规的方法， 有时有可能实现跳跃式发展。 要创新、创新、创新，其余学校也在发展，你要获取比其余学校更大的成绩，你就必定不断创新。 技校为什么比别人发展得快，重点在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，即便能获取成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主若是学校能会集别人的力量。6优选文档三、招生推行方案第一，回访前对付学生和家长资料进行整理，并拟定回访计划。很多招生人员在本质工作中，没有养成优异的回访习惯， 不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学生和家进步行
13、联系和沟通，把回访看作一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹” 。学生和家长回访是一项实践性很强的学生和家长服务， 需要招生人员诚心、 热忱和用心。第二，确定回访对象的兴趣爱好。 回访主若是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员和家长的性格偏好不一样， 对接受服务质量的要求也不一样样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完满和补充。 因此，回访服务应该更加贴近学生和家长的感觉，贴近学生和家长的需求，贴进学生和家长的本质。只要这样，才能获取学生和家长对招生工作的理解和支持。第三，回访不但是拜会。 回访是一种和学生家长信息的反响和沟通，而非上门解决实责问题。对学生家长的
14、一个疑问，对学生和家长的一句问候，对学生和家长学校学习信息的一次传达， 都是和学生家长回访的重要内容。第四，学生和家长回访应做到如期和不如期相结合。 学生和家长回访工作是一项长远的工作， 不能够为了回访而回访。 回访应成为招生人员工作中的一部分。 如期通很短信等方式向学生和家长供应学校信息，是学生和家长回访的重要形式。 但向学生和家长供应生活问候等则需要不如期的服务！。7优选文档多事的东风，又渐渐地抵达人间，桃红支不住红艳的酡颜而醉倚在封姨的臂弯里，柳丝趁着风力，俯了腰肢，搔着行人的头发，成团的柳絮，忧如春神足下坠下来的一朵朵的轻云， 结了队儿，模拟着二月间漫天舞出轻清的春雪，飞入了各处帘栊。细草芊芊的绿茵上，沾濡了清明的酒气，遗下了游人的屐痕车迹。所有都兴奋到了极点，大概有些狂乱了吧？在这绚烂纷荣目不暇接的春天！
