北虫草推广策划方案

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1、北虫草推广策划方案北虫草推广策划方案 第一部分、产品篇 一、产品介绍 北虫草是北冬虫草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，俗名不老草，是虫，菌结合的药用真菌，现代珍稀中草药，它不仅含有丰富的蛋白质和氨基酸，而且含有30多种人体所需的微量元素，是上等的滋补佳品。有相似的药用和滋补功效，北虫草食用和药用价值可与传统的冬虫夏草媲美。人工培养的北虫草虫草素含量高于传统冬虫夏草几十倍。现代医药学研究证明，虫草中含有虫草素、虫草酸以及各种氨基酸等营养物质，具有滋肺补肾、止血化痰、扩张气管、镇静、抗各类细菌、降血压等功效。 北冬虫夏草含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、17种微量元素、12种维生素：A、B1、B2、B6、

2、B12、C、D、E等含量高于菇类，经香港、韩国、日本、加拿大、美国以及国内国十多个单位等世界各国的研究和检测证明，北虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品。 常言道：药食同源，我国人自古以来就十分重视食补的重要作用，并有药补不如食补之说，以虫草为重要滋补原料的药膳，品种丰富多样，除各种美味佳肴外，还有汤汁、药酒等，从而形成了许多特色经典虫草药膳食谱。 能明显减少小鼠耐缺氧能力，增加心肌营养性血流量；维持大鼠心律失常；对应激引起的大鼠心肌梗塞有一定保护作用。 降血脂及防动脉硬化，对造血功能有全面的促进作用。 促进细胞免疫而抑制体液免疫。认为是一种有效元素的新型免疫抑制剂。 对小鼠胃癌肺癌有一定抑制作用

3、。抑制率为30%50%。腹腔注射对艾氏腹水癌有抑制作用，并能抑制癌物质诱发的前胃上皮增生癌变。 有雄性激素样作用。通过性腺内分泌发挥作用外，还可能通过神经系统或其它方面起作用。 心血管的作用抑制血小板聚集。 促进骨髓造血干细胞、红细祖细胞及骨髓成纤维祖细胞的增殖。 蚕蛹虫草具有抗疲劳、提高机体免疫力、杀灭癌细胞等作用。 北冬虫夏草中虫草素的含量为0.536克，而野生的虫草中虫草素的含量为0.006克;虫草素可用于抗癌剂、抗病毒剂、抗氧化剂、核糖核酸抑制剂、生物活性物质、抗真菌剂。虫草素的作用机理，是对小鼠肿瘤细胞系细胞的增殖有很强的抑制作用，虫草素可渗入到RNA中，在细胞内可磷酸化为3-ATP

4、，因而势必导致mRNA吸收和成熟障碍，影响蛋白质的合成，从而达到抑制肿瘤的作用。虫草素对人的鼻、咽癌细胞有很强的抑制作用。临床上使用虫草素多为辅助治疗恶性肿瘤，症状得到改善的在91.7%以上;主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，脑癌以及其他恶性肿瘤的患者。 二、产品SWTO分析 优势： 1.权威认证：经香港、韩国、日本、加拿大、美国以及国内国十多个单位等世界各国的研究和检测证明，北虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品。 2.有形资产：主营健康食品，基本功非常扎实，产品好。 3.无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，同时也符合了中国传统的中药理念，低价体验口碑营销。 4.药用价值：药用价值可与

5、传统的冬虫夏草媲美，人工培养的北虫草虫草素含量高于传统冬虫夏草几十倍。 劣势： 1.缺少在品牌积累上的经验，缺乏创造品牌的概念。因为只有真正建立了品牌的概念，才能抢占目前市场上消费者的心智空间，才能抢占行业位置。 2.缺少合理的细分市场的划分，建立一个具有自己特色，有针对性的虫草。 3.打着本草品牌，民族的旗号，但实际上有的惟独就是一个大本草品牌，而尚未在消费者心中留下深刻的印象，或者说在消费者心中占有一席之地。 4.具体的促销策略并未针对当前所设定的目标顾客群有效地传递了该品牌定位。 5.以低价格进入市场，但与此同时低价格意味着低品质，因而在今后难以摆脱消费者心目中的“超市定位的产品”。 三

6、、产品定位 1. 产品理念 食用菌新品种，新型绿色保健食品 2. 产品定位 新一代北冬虫草 3. 市场定位 商务礼品 4. 诉求卖点 30多种人体所需微量元素，上等滋补佳品 5. 推广方向 中老年客群，酒店等 第二部分、营销推广篇 一、推广策略 在明确北虫草的产品定位及客群定位后，产品如何面市，如何营销推广时我们首要考虑的两大关键问题。 1. 目标消费群的圈定 对赤峰市具有投资和自住双重价值的社区，以宣传单的形式进行走访宣传；并在赤峰中老年人活动密集的地区，进行产品展示，龙马广告认为，中高收入的白领和金领人士将成为本产品的主要潜在消费对象，他们年龄在28-40岁之间，个人月收入在3000元以上

7、，具有很强的消费能力。 在明确了主力消费群之后，展开系列化的营销和推广工作。 2. 形象包装 根据产品的优势及客群定位，明确本产品的市场形象，说清楚了它不单纯是产品的卖点的展示，更不是一句广告语的整合，而是要赋予它鲜活的形象与文化内涵，将其做成故事，恒久选播。 考虑产品面市的成本，采取大众推广渠道，目的是让大众进行传播，形象口碑宣传，龙马广告策划建议，采用宣传单、订货卡的宣传方式，告知产品的卖点。而初期的宣传要以通俗易懂的文字出现，以拉近与消费者的距离，增加产品美誉度。 3. 价格策略 依据市场上大众营养补品的价格，以略低于他们的价格，强化产品的性价比，突出产品的特色，尽快打开市场。此外，要根

8、据产品的特性与品性，将产品划分为低、中、高三种，并且对价格落差进行合理控制。 4. 现场包装 买卖现场，是客户取货的地点，更是展示产品的地点，做足展示与体验的文章，而考虑营销成本，采用展板、货架展示的方式，产品说明书告知的方式进行包装设计，同时，也要营造出一种供不应求的购买现象。把产品力、营销力与购买力有机统一起来，从而获得消费者的青睐！ 5. 投放策略 考虑产品刚刚面市，市场接受度是我们关注的问题，加大宣传推广的同时又要考虑投放成本，为此，建议产品面市以“一种媒体，两种方式”进行投放。一种媒体亿翁广告；两种方式宣传单、订货卡与现场媒体播放。有效形成点、面结合的销售层面。以求生存的同时谋取发展壮大。 6. 活动策略 在节日节点前期，加大宣传与优惠措施，并结合产品特色与节日，进行有机整合，做到每年过节，让客户很容易就想起来，进行传播与购买！