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1、汽车行业如何利用博客进行营销1.方案背景博客是目前网络应用的主要方向之一，一些著名的企业也创造出了典范性质的博客营销案例了，这也给很多企业带来了效仿的冲动和尝试，但是这些效仿有非常成功的，也有收效甚微的。成功不是随随便便的，博客营销也不由又一个简单的“防止皆准”的办法，这里有行业特征因素，也有营销角度及其诉求的适应因素，如果能发现或者找到对于特定行业有效的博客营销放案的话，就会给特定行业的企业和用户带来巨大的价值。博客营销，是指利用博客的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播，是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是
2、对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。博客的网络营销价值：可以直接带来潜在用户、博客营销的价值体现在降低网站推广费用、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供机会、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量、可以实现更低的成本对用户行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、博客减少了被竞争者超越的潜在损失、博客让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。2.两个成功的案例及分析2.1货币战争取得的销售成绩上市仅5个月，至今已销售20万册，重印9次，成为网络书店上飙榜最快的一本书，在各地财经类书籍榜单上均排名前列，一度供不应求所有的这些荣誉
3、，都属于一本网络日志“落地书”货币战争，以财经历史为本，似畅销小说一样被追捧，作者究竟有何魔力？据作者和讯博客发布的最新消息，货币战争韩文版、繁体字版(台湾)正式出版。韩文版月上市以来已排在今年韩国外版书首位，轻松突破5万册。日文版已于12月底正式签署，将于2009年上半年在日本首发。货币战争续集正在紧张写作中，从年夏以来，历经年半的资料收集和构思，续集将于年夏问世。2.2求医不如求己销售取得的成绩中里巴人所著求医不如求己、求医不如求己2双双进入了中国图书商报统计的2008年全国畅销书“TOP10”，系列书籍连续多周位居当当网图书销售排行榜第一名。而2008年11月出版的求医不如求己3，至今销
4、售超过70万册。中里巴人写书的本意是为了让人们对中医宝藏多一些了解，并且把这些简易实用的养生疗疾方法运用到生活中，用中医打造健康，不用动辄求医问药。2.3它们成功的原因分析作为凤毛麟角的畅销书，它们在宣传手段上的的共同特点，就是都在和讯网上开博客进行了宣传，（货币战争http:/ 图1货币战争和讯博客人气表现 图2求医不如求己和讯博客人气表现看看它们博客的共同特点：1它们都设定了容易记住的网址货币战争http:/ ，开设汽车厂商在线答疑板块。3.3汽车行业博客营销方案3.3.1调查作为耐用消费品，汽车，通过互联网来做博客营销有着成本低、传播速度快的优点而广为各厂商所接受。各博客运营商以汽车推广
5、车型为主题的活动亦不断展开。而作为汽车业在互联网上做营销投放时，需要对互联网的受众进行分析。都是哪些特征的群体在使用并花费较多的时间在互联网上，换句话讲就是互联网上都是什么哪些用户。在互联网普及的当今，并非每个人的工作都必须互联网，而互联网在多数情况下充当了娱乐的角色。因此，在网上推广卖给老钱群体的汽车品牌不如推广眼药水更有效。至少后者对于不论互联网从业者还是广大的玩家都适用，而互联网上是这些群体的聚集之处。再者是对拟选定的博客运营商的目标群体进行分析。此博客运营商的目标群体与自己车型的目标群体是否吻合。此博客平台上的群体是否吻合汽车品牌倡导的文化及是否有购车需求等等。有间汽车公司为推广一款中
6、高档新车型选择了家用户颇广的平台进行了博客推广。很遗憾的是此平台的用户群体是18-25岁的年轻群体，而此款车定位于成熟稳重的成功人士。同等价位的车型我想可能甲壳虫、MINI更具有吸引力。3.2.2 博客营销方案 将从以下几个方面展开博客营销1选择合适的博客营销模式目前，汽车业通过博客进行营销的模式主要有这么几种：第一种模式是汽车企业与博客网或门户网站连手进行某一专项的推广营销活动。比如年4月19日，长安福特汽车在中国最大的博客网站举行了一次新形式的促销活动福克斯拍档博客评选活动。活动持续一个半月，以专题和博客的形式，配合图片博客和图片博客摄影师参与，形成一个让爱车人真正喜欢汽车，懂得汽车文化的博客气场。长安福特由此成为国内借助博客概念进行营销的第一个吃螃蟹者。在今年7月的广州车展上，网易与组委会联手在车展现场首次免费推出“参展商网络博客(BLOG)服务中心”，帮助参展商以建立专栏博客的形式与广大车迷和网友
