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1、读柳传志给杨元庆的一封信有感安世亚太西安分公司 刘霞读了柳传志给杨元庆的一封信，感触颇多。其中柳传志主要谈到他对杨元庆培养的目标、思路，还谈到了有关企业管理人员之间的沟通、管理等问题。柳传志在心中详细谈了他对人才的具体要求，主要是“德”和“能”两个方面。在德的方面，柳总谈到首先是要忠诚于联想的事业，也就是说个人利益完全服从于联想的利益。对此，我觉得很对，一个人在某一个工作岗位如果不忠诚于其所从事的事业，那么他对工作也就没有积极性，更不用说是发挥创造性了。尤其是目前80后对工作都静不下心来，普遍存在一种心浮气躁，总是觉得目前的工作不适合自己，眼里心里总是和朋友去对比收入和效益。我觉得，主要是想法
2、太多，做什么事情都是三分钟热度，没有长远考虑。如果选择不是很多，那么人们就不会面临那么多的抉择，一条路走下去了，而现在是因为选择多了，反而会影响我们的判断力了。选择是痛苦的，但是，选择是必需的，这个就要综合自己的各个方面去做决定了，因为决定了就要坚持不懈地去实现了。所以一旦选择好了自己的工作定位，就要把这份工作做好，而且要把它当作自己终身要从事的工作来做。另外，柳总还谈到一条就是能实心实意地对待前任的开拓者们，在纯粹的商品社会，企业的创业者们把事业做大以后，交下班去应该得到一份从物质到精神的回报；而在我们的社会中，由于机制的不同则不一定能保证这一点。这就使得老一辈的人把权力抓得牢牢的，宁可耽误
3、了事情也不愿意交班。我的责任就是平和地让老同志交班，但要保证他们的利益。另一方面，从对人的多方考核上造就一层骨干层，再从中选择经得住考验的领导核心。联想要求员工学会退出画面看画看清自己在全局中的位置，知道什么时候应该个体服从集体，局部服从全局，舍小利求大益。这一点，在外企要好一些。但是由此想开去，我觉得员工应该服从“领导”，那样才能把企业文化和企业精神很好的传承起来，才能把企业的经营理念很好的落实下去，才能把企业行为很好的贯通串联。当然，这一点不是说让员工变得死板，只会机械的服从命令；而是要求员工要深入领会企业领导的对企业发展方向的把握，并在实际工作中去实践。对于能力，柳总谈到年轻的领导者要凭
4、他的无私，和他对自己的严格要求，以及对他的伙伴的大度、宽容，自己有卓越的领导能力，还能虚心地看到别人的长处，不断反省自己的不足，等等优良品质使人心服。其实我感觉他说的主要是一点，就是要学习，虚心真诚用心地学习，不断提高完善自我。联想要求与员工要勤于学习，善于总结员工在企业发展，不能象蜡烛越烧越短，而应该象充电器，不断学习，不断总结，为自己拓展一片新的天地。学习是一个知其然的过程。学的方式多种多样，读书、看报、和同事探讨、参加长短期的培训班，这些方式可以根据自身的目的和条件进行选择即可。对于销售来说，因为销售是一门综合性的学科，涉及到方方面面，你只有了解了市场营销、消费心理学、组织行为学、经济学
5、、管理学、财务管理、地理、历史文化风俗等多种学科知识，才能在营销实战中有备无患。学的目的是储备足够的知识，形成能力的土壤，而一些新闻信息的及时掌握，既可用于与客户交流共性兴趣，同时也能在其中嗅到商业的机会。媒体报道的一些政策信息，你可以从中分析行业趋势，并采取哪些有效对策。我觉得“学”不是真正的目的，学习的目的是运用，是让事情变得简单。无论是哪种学的方式，必需提取出能够用于指导行动的策略思想，并在实践中进行应用。学以致用，这要求营销人学的时候必需带有用的目的性，学完之后赶紧去操练，因为只有自己设身处地的做了，才会有更深的感悟和体会，也许还会有意想不到的心得。光学不练的空把式，不会对能力有实际的
6、提升。另外，柳总还谈到了对于人才培养的环境的营造。联想提供的是一个没有界限的舞台，只要有信心、有能力，就能和企业共同成长。我觉得提升员工能力很重要的一点就是公司环境的熏陶，就是要提供一个平台。就是营造适合人才成长的环境中，为员工的能力提升编织一个能力提升圈，比如同事间可以交流商业信息和销售技巧，专家可以在高度上帮助提升自己，领导可以答疑解惑，客户可以探讨行业动向，顾客可以研究市场需求这些和我们所从事的营销息息相关的人，形成了一个交流和能力提升的氛围，在这样的一个氛围内天天耳濡目染，员工不断的学习和修正自己，持续量的积累，最终会形成质的飞跃，他们能力会在不知不觉中得到提升。读这封信，还有几点给我印象很深的就是柳总的沟通理念、人才培养的长远计划以及全局把握观，就不一一展开说了。说实话，这封信我是认认真真，读了好几遍，我觉得从中理解了几点，其一就是无论是企业，还是个人，首先要有战略定位，也就是说要知道自己想要什么，认真规划好发展目标；其二就是要不断进行多种形式的学习，学以致用；其三，要分析自己目标实现过程中可能遇到的困难，并对此做好充分的准备，要在计划实施的过程中控制住全局。
